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揭東家庭式美容院專業(yè)品牌招商品牌瀾菲妮絲

2017-05-21 10:00 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:290

廣州歐泉美業(yè)

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：廣州歐泉美業(yè)科技有限公司

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顧客作為美容院一切收入的來源，只有顧客對我們滿意才會愿意掏腰包，但是我們?nèi)绾巫岊櫩透杏X舒服促使快速成交呢？今天我們就來給大家支招快速搞定客戶，一起來看看吧！揭東家庭式美容院專業(yè)品牌招商品牌瀾菲妮絲

一、先發(fā)制人，強調(diào)彼此時間的寶貴

如果客戶一直猶豫不決，美容師可以先發(fā)制人，向客戶強調(diào)彼此時間的寶貴?？梢赃@樣說：“據(jù)我所知，像您這樣的老板一般都比較忙，時間非常寶貴，所以我想請您在我做完產(chǎn)品介紹之后，親自體驗一下產(chǎn)品。

如果您感覺好的話，請告訴我一聲;如果覺得不好，也請讓我知道，是哪些方面讓您感覺不舒服。如果合適的話，我希望您今天就能定下來?！痹诳蛻粽f出延遲購買的話語之前，先對客戶提出希望，這樣會降低客戶拖延的可能性。

二、消除客戶的疑慮

客戶之所以猶豫不決、百般拖延，是因為他們對美容師所介紹的產(chǎn)品沒有很專業(yè)的了解，她們沒有十足的把握，所以不敢輕舉妄動，寧可選擇保守的決定——暫時不買。

那么美容師首先要做的是消除客戶的疑慮，讓她們相信你。至于如何消除客戶的疑慮，有很多辦法，不論是直接的，還是迂回的，美容師可以先弄清楚客戶的疑慮是什么，再一一化解。揭東家庭式美容院專業(yè)品牌招商品牌瀾菲妮絲

三、滿足客戶的虛榮心

在銷售中，要避免客戶猶豫，美容師還可以通過滿足客戶的虛榮心來達到此目的，這樣做可以讓客戶覺得自己是一個有主見、果斷的人。虛榮心不分年齡、性別，人人都具有。

顧客是掙錢的命脈，而美容師則是抓住命脈的關(guān)鍵，所以想要留住顧客就要有專業(yè)的美容師。還在為怎樣讓美容師快速成交，留住顧客嗎?芳享為你解決一切問題!

四、強調(diào)延遲購買可能會造成的損失

對付客戶猶豫的最好辦法，是以詳細(xì)的資料和充分的證據(jù)讓客戶意識到延遲購買將會造成的損失。在銷售過程中，美容師可以向客戶強調(diào)購買的最佳時機，使客戶感覺到如果現(xiàn)在不買，將來就可能買不到或需要付出高價，這樣，客戶就會把產(chǎn)品先買下來，以免將來后悔。

在強調(diào)購買的最佳時機時，必須向客戶介紹當(dāng)今這種商品在市場上的行情，生產(chǎn)這種商品的廠家的情況及客戶對這種商品的需求等方面的情況，讓客戶覺得你說的是有根據(jù)的，是經(jīng)過分析各方面的訊息而得出的結(jié)論，避免客戶對你產(chǎn)生懷疑。揭東家庭式美容院專業(yè)品牌招商品牌瀾菲妮絲

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