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開一個瀾菲妮絲家庭式美容院加盟店

2017-05-19 10:15 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:292

廣州歐泉美業(yè)

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：廣州歐泉美業(yè)科技有限公司

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當美容院里的產(chǎn)品價值受到限制的時候，當產(chǎn)品的銷售額遇到瓶頸的時候，這時就要想辦法提高產(chǎn)品在顧客心中的價值，讓他們以為該產(chǎn)品是物超所值的，這樣才能刺激他們的購買欲望，最后成交的幾率才會大大增加，具體該怎么做才最有效果呢？越秀家庭式美容院加盟品牌選擇廣州瀾菲妮絲開一個瀾菲妮絲家庭式美容院加盟店

一、給美容產(chǎn)品注入感情

消費者眼中的美容產(chǎn)品，只是一件代售的商品，它們不具備任何的感性因素。其實，美容院銷售者可以打破常規(guī)，用情感因素為美容產(chǎn)品加分，讓它不再是一件明碼標價的商品。例如女人都愛鉆石，為什么？因為它有個好聽的名字嗎？事實上，在過去，鉆石不叫這個名字，它的主要化學(xué)成分是碳，所以人們稱它為石碳?？上攵?，這個名字實在不夠光鮮，和它尊貴的身份很難聯(lián)系到一起去。所以，鉆石后來改名了，稱之為金剛石。這個名字還算好聽，可惜的是，太過的堅硬，沒有任何的美感，相信沒有哪個女孩愿意花費大價格，買一顆“金剛鉆”回去。

為了讓它更加的有銷路，珠寶界將它重新更名為“鉆石”。這個名字，柔美而高貴，為女性所喜愛。另外，商家告訴消費者，“鉆石恒久遠，一顆永流傳”。這個廣告語，賦予了鉆石一個美麗而內(nèi)涵的顧客，也讓女性消費者為之瘋狂。所以，美容產(chǎn)品同樣需要一個有情感有內(nèi)涵的名字，最好有一個動聽而感人的故事，給美容產(chǎn)品注入情感，才能讓它的生命力更加長遠。越秀家庭式美容院加盟品牌選擇廣州瀾菲妮絲開一個瀾菲妮絲家庭式美容院加盟店

二、打造美容產(chǎn)品品牌文化

毋庸置疑，現(xiàn)在的美容市場，有著大量的同質(zhì)化的美容產(chǎn)品。在眾多功能類似、價位相同的產(chǎn)品前提下，美容院應(yīng)該如何發(fā)揮自己優(yōu)勢呢？小編認為，應(yīng)該講自己的產(chǎn)品進行包裝，打造我們產(chǎn)品的品牌文化，以提升品牌的檔次。

農(nóng)夫山泉銷量在眾多的礦泉水品牌中遙遙領(lǐng)先，因為它有著豐富的品牌文化。它的廣告語是“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”，并且承諾，不使用城市自來水，每一滴的農(nóng)夫山泉，都經(jīng)過漫長的運輸，從浙江千島湖、吉林長白山、廣東萬綠湖和湖北丹江口所來。農(nóng)夫山泉的做法很簡單，它向消費者傳遞了一個信息，他們的礦泉水是與眾不同的，其品牌和文化價值是無可比擬的。農(nóng)夫山泉為自己的商品打造了超過物理價值幾倍心理價值，讓他們的消費者認為，該產(chǎn)品是檔次是不一樣的。美容院可以借用這個方法，將產(chǎn)品的功效融入到文化中，讓產(chǎn)品更顯不同，更具吸引力。

三、提高美容產(chǎn)品品味

提升美容產(chǎn)品品味的方法很多，但是重要的是，找出產(chǎn)品的賣點，否則一切事無稽之談。在這一點上，我們可以模仿名車、名表。我們都知道，一塊手表，可以售價幾十元，也可以售出幾十萬元的高價。為什么手表價格差距如此之大呢？因為在消費者眼中，名貴的手表，不僅僅是一個計時的工具，它代表者個性品味，彰顯著手表擁有者的身份和地位。同樣如此，名車、珠寶、香水，在消費者的眼中，也有著不一定的意義，美容院如果能夠提升產(chǎn)品的品味，讓顧客看到一些特別的東西，那么產(chǎn)品必然更具魅力。

提升美容產(chǎn)品，要強化外觀。美容產(chǎn)品的品質(zhì)固然重要，但是其造型也是顧客審判產(chǎn)品品味的考慮因素。所以產(chǎn)品做工要精美，造型要漂亮。另外，提高產(chǎn)品的品質(zhì)，一支造型華美，而品質(zhì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一定會顯示出購買者的高品位。越秀家庭式美容院加盟品牌選擇廣州瀾菲妮絲

四、傳達美容產(chǎn)品的價值

想要提高銷售額，產(chǎn)品的銷售人員才是關(guān)鍵。美容院的銷售者在介紹產(chǎn)品的過程中，不要和對方糾結(jié)產(chǎn)品是否值多少錢，因為一旦陷入到價格之戰(zhàn)中，對方很難再讓出一步，美容產(chǎn)品也無法賣出一個好價格。所以銷售者要和顧客一起探討產(chǎn)品的價值，向?qū)Ψ絺鬟_美容產(chǎn)品的高價值，讓顧客相信，購買該產(chǎn)品，是她目前做過的最有價值的投資，這樣對方才會心甘情愿的購買。

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