面對(duì)凈水器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈挑戰(zhàn)和拼打，凈水器行業(yè)又一次歷史輪回的洗牌，凈水器代理商要生存和發(fā)展，如何能在凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，那凈水器代理商應(yīng)該做好戰(zhàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備，要在兵荒馬亂的戰(zhàn)場(chǎng)上制勝，應(yīng)該做好內(nèi)功修煉，做好打仗的準(zhǔn)備，才能做到，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”的道理。
凈水器代理商要因地制宜來采取不同的終端措施，如何執(zhí)行?這個(gè)是凈水器代理商要能從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況來決策，對(duì)于全國各地消費(fèi)水平不一樣，采取的營銷策略都是異樣的做法。千野認(rèn)為，凈水器專營店要從中國本土特色化的市場(chǎng)進(jìn)程來制定策略，從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際現(xiàn)狀來上演，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力，消費(fèi)習(xí)慣，當(dāng)?shù)靥厣纫蛩貋韺?shí)行。
一、品牌的理性選擇和價(jià)格合適的對(duì)位。
1.凈水器專營店選擇品牌應(yīng)該選擇符合市場(chǎng)要求的，品牌的知名度如何，市場(chǎng)背景如何，價(jià)格能否符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。
2.凈水器代理商是否對(duì)品牌做長期的規(guī)劃和市場(chǎng)渠道的優(yōu)化，凈水器代理商有沒有做出在市場(chǎng)終端營銷的對(duì)策和方案。
3.凈水器代理商如何理性選擇品牌，選擇什么樣的價(jià)位產(chǎn)品才能符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，是否給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者帶來多選擇的余地和滿足。
二、特色的門店和賣場(chǎng)布局。
1.凈水器專營店要做有特色又能快速達(dá)到吸引更多消費(fèi)者的專營店，凈水器代理商應(yīng)該精心策劃、設(shè)計(jì)好打造出有個(gè)性有文化的凈水器專營店，這樣又容易讓消費(fèi)者印象深刻在購買凈水器產(chǎn)品的消費(fèi)者和路過逛街的人都進(jìn)而 不出，這樣就有利于光顧的消費(fèi)者就更多，購買欲望的消費(fèi)者就會(huì)更多些，更保障買單。
2.有特色、有個(gè)性的凈水器專營店，往往都會(huì)形成自己的文化特色和消費(fèi)理念店，這樣有利于專營店的品牌文化特色的打造和對(duì)消費(fèi)者輸送獨(dú)特性、習(xí)常性的消費(fèi)習(xí)慣。
3.常規(guī)凈水器專營店的合理布局，布局要根據(jù)整個(gè)店的面積大小和形象特色理念，賣場(chǎng)專區(qū)布局的調(diào)整，專營店賣場(chǎng)布局好與不好，都會(huì)直接影響店的銷量，然而也會(huì)給消費(fèi)者帶來不便，高中低價(jià)位合理擺放專區(qū)以給消費(fèi)者帶來便利和滿足消費(fèi)。
三、專業(yè)培訓(xùn)體系和獨(dú)特營銷策略。
1.凈水器代理商要贏得消費(fèi)者和銷量，首先缺少了一套專業(yè)的培訓(xùn)體系和促銷策略，如何做到滿足凈水器專營店的標(biāo)準(zhǔn)，要做好自身的規(guī)劃和要求，應(yīng)該對(duì)自身的專業(yè)知識(shí)、水文化知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、消費(fèi)者觀察等專業(yè)知識(shí)要透?jìng)?cè)。
2.進(jìn)行對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況和特色化進(jìn)行分析，做出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力和消費(fèi)特色習(xí)慣的終端促銷策略來贏得消費(fèi)者的歡心來購買，優(yōu)惠不斷，搶購買先送贈(zèng)活動(dòng)，會(huì)員積分，禮品大放送，快樂消費(fèi)領(lǐng)取優(yōu)惠禮品等促銷策略。
放眼目前凈水器市場(chǎng)越來越成熟，經(jīng)營管理理念和作業(yè)流程正向規(guī)范化，凈水器代理商要取得能好的發(fā)展，凈水器專營店的操作法則和作業(yè)流程應(yīng)該形而上之管，形而下倒之必失。常言道:“順行者必有成事，逆行者告之而敗?！斑@樣凈水器加盟代理商方能更好的做好市場(chǎng)營銷。
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