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5月，又到了凈水器行業(yè)的銷售旺季。在5月，很多年初創(chuàng)業(yè)投資的凈水器代理加盟商生意也走上了正軌。在這個(gè)5月，有的凈水器代理商在銷售旺季賺的盆滿缽滿，有的卻毫無(wú)起色，庫(kù)存始終是庫(kù)存，難以轉(zhuǎn)化為銷量。旺季銷量好，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，因此促銷是銷售重中之重。凈水器旺季促銷要做好哪些呢？?jī)羲鞔砑用巳绾巫龃黉N？以下凈水器十大排名品牌法蘭尼就為您分享幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)。

一、方案是關(guān)鍵

俗話說(shuō)：好馬還需配好鞍，再大的活動(dòng)，方案是關(guān)鍵。在每一次戰(zhàn)役前都應(yīng)該制定一份詳細(xì)地、縝密的且具有可行性的計(jì)劃周詳。這個(gè)是打贏戰(zhàn)爭(zhēng)的基本功課同時(shí)也許是最關(guān)鍵的一環(huán)。同理，促銷也是如此，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)的成功保障。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。只有掌握盡可能多的市場(chǎng)信息，才能在考慮競(jìng)品的前提下制定出切實(shí)可行的促銷方案。

法蘭尼凈水器認(rèn)為代理加盟商調(diào)研的內(nèi)容重點(diǎn)應(yīng)考慮：宏觀環(huán)境調(diào)研;消費(fèi)者需求調(diào)研;銷售渠道調(diào)研;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研。與此同時(shí)法蘭尼凈水器認(rèn)為活動(dòng)方案主要體現(xiàn)在：1、主題明確；2、優(yōu)惠方案直觀；3、活動(dòng)設(shè)計(jì)盡可能多的讓客戶參與到活動(dòng)過(guò)程當(dāng)中來(lái)。

二、宣傳要及時(shí)、保質(zhì)

通常做促銷的宣傳手段有：戶外、電視、網(wǎng)絡(luò)、單頁(yè)、報(bào)紙、短信等。那么如何才能保證活動(dòng)的宣傳能宣傳到目標(biāo)人群中去?這就要求我們?nèi)タ紤]產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格和針對(duì)的群體，凈水器代理加盟商應(yīng)該從客戶的購(gòu)買需求角度來(lái)思考問(wèn)題。

三、活動(dòng)蓄水要適當(dāng)

蓄水主要體現(xiàn)在蓄水期和蓄水量，一般促銷活動(dòng)的蓄水時(shí)間在20-30天，時(shí)間太短達(dá)不到宣傳效果，時(shí)間太長(zhǎng)客戶容易流失。蓄水量主要是客戶的信息量。廣告宣傳集蓄新客戶信息，老客戶采用電話回訪。不過(guò)隨著信息傳播的速度加快，可以適量縮短時(shí)間，有的代理商三天就會(huì)完成一場(chǎng)促銷活動(dòng)。

四、增加消費(fèi)者的參與性

通過(guò)活動(dòng)由頭、內(nèi)容和組織形式創(chuàng)新等形式增加終端消費(fèi)者的參與性，即在活動(dòng)銷售前期就把消費(fèi)者拉攏過(guò)來(lái)。以由頭為例，例如法蘭尼凈水器就給自己的代理加盟商推出過(guò)“百城萬(wàn)家”活動(dòng)，這其實(shí)是一個(gè)促銷和推廣一體的活動(dòng)，但是消費(fèi)者一看由頭就被吸引住了，肯定會(huì)探個(gè)究竟；小區(qū)推廣、親子游戲、水質(zhì)檢測(cè)等都可以激起潛在用戶的參與欲望。

五、團(tuán)隊(duì)的士氣

沒(méi)有過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)就做不成大型促銷活動(dòng)，否則就是燒錢。團(tuán)隊(duì)的士氣只要一點(diǎn)點(diǎn)的激勵(lì)就可解決。對(duì)于活動(dòng)，我們要有團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)和個(gè)人指標(biāo)任務(wù)，獎(jiǎng)賞制度永遠(yuǎn)是一個(gè)很好的激勵(lì)方法。

六、贈(zèng)品要適應(yīng)市場(chǎng)

對(duì)于一二線城市，贈(zèng)送小家電或者配件都不錯(cuò)，三四線城市則要分清地域，“把梳子賣給和尚”固然是精明的事，但是卻不利于長(zhǎng)期發(fā)展，農(nóng)村地區(qū)送一些實(shí)用的東西比較適當(dāng)，比如大米、電飯煲等。

淡季做推廣，旺季做銷售，十大凈水器品牌法蘭尼很多代理商在這個(gè)時(shí)間段會(huì)選擇異業(yè)聯(lián)盟，和其它的行業(yè)聯(lián)合銷售，不僅銷售輕松，還能迅速走量，達(dá)到事半功倍的效果。

在旺季銷售，法蘭尼凈水器也會(huì)更加加強(qiáng)對(duì)代理加盟商的扶持。法蘭尼歷經(jīng)17年市場(chǎng)沉淀，深諳行業(yè)無(wú)促不銷之妙訣：實(shí)施終端精準(zhǔn)營(yíng)銷，因需特設(shè)常規(guī)促銷及大型主題促銷。

大型主題促銷

根據(jù)市場(chǎng)片區(qū)狀況有針對(duì)性的開展大型營(yíng)銷活動(dòng)推廣。

日常常規(guī)促銷

每年315、五一、十一、元旦等重大節(jié)假日開展全國(guó)統(tǒng)一促銷活動(dòng)；確保每月有主題、每周有活動(dòng)。

開業(yè)特別支持

開業(yè)全程策劃

法蘭尼品牌市場(chǎng)中心在根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，為加盟商提供開業(yè)策劃、物料設(shè)計(jì)、執(zhí)行指導(dǎo)等全方位流程支持。

開業(yè)人員協(xié)助

開業(yè)期間，總部將派駐資深營(yíng)銷人員及導(dǎo)購(gòu)人員，“多對(duì)一”進(jìn)行開業(yè)指導(dǎo)及培訓(xùn)，千方百計(jì)幫助加盟商抓單。

開業(yè)特別政策

開業(yè)期間，公司將在物料支持基礎(chǔ)上，實(shí)行導(dǎo)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)政策、訂單獎(jiǎng)勵(lì)政策等特別政策。

5月，凈水器代理加盟商一定要把握黃金時(shí)機(jī)。需知，機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)。如果您還有什么問(wèn)題，也可以瀏覽法蘭尼官網(wǎng)，咨詢客服，客服將在看到的第一時(shí)間回復(fù)您。如果您需要法蘭尼凈水器市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的扶持，也可以撥打法蘭尼凈水器全國(guó)24小時(shí)免費(fèi)服務(wù)熱線。