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第一種死法：品質(zhì)至上死

以為品質(zhì)決定一切，把產(chǎn)品特點當作目標群體分析。以中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校為例，很多人以為學(xué)校首先老師一定要最好，教室也一定要好。對手的老教師經(jīng)驗豐富，你就要更牛X的教師；

對手教室裝修花了4萬，你就要花10萬把教室裝的更豪華！到臨關(guān)門那一刻，還覺得自己失敗的原因是因為教師沒有別的學(xué)校優(yōu)秀才導(dǎo)致的失??？其實，學(xué)校需要的不是最優(yōu)秀的老師，而是最合適的老師。

麥當勞之所以滿街都是、全球到處都是是因為他的漢堡是最好的嗎？星巴克的咖啡是最好的嗎？不要把大部分精力花費在只能提升一點點的事情上，當然，我并沒有說品質(zhì)不重要。

第二種死法：房租壓迫死

有很多做的不錯的學(xué)校，前期因為學(xué)校做的非常不錯，可是經(jīng)過幾年的發(fā)展，該地塊迅速爆紅，房租隨著房價喪心病狂般地上漲，本來第一年好好經(jīng)營沒虧太多，第二年剛開始盈利，房東笑瞇瞇地出現(xiàn)了。。。。。。星巴克在中國的第一家店去年也關(guān)門了吧？原因大家還記得嗎？那家店可是什么時候去人都是滿的！

第三種死法：前期不掙錢觀念死

以為開學(xué)校就需要養(yǎng)，前期一年就別想掙錢！于是，深信只要開業(yè)時間夠長，就可以盈利。于是在學(xué)校剛開始期間，除了折磨老師，最多就是在附近發(fā)發(fā)宣傳單之類，然后就等著客戶一年之后自動源源不斷上門！結(jié)果，面對越來越冷清的人流，受不了各種源源不斷的費用及各種瑣碎的事情，員工也看不到希望紛紛跳槽，最終，心態(tài)崩潰。

那個剛開張的雕爺牛腩為什么時候去都要排隊？而且要等兩三個小時？而且這個家伙其實是做化妝品的，開飯館只是閑的沒事干心血來潮。不要聽那些開店從來沒成功過的人的經(jīng)驗。想要登上高峰，至少你要聽聽那些曾經(jīng)到過山頂?shù)娜说慕?jīng)驗。

告訴你開店前期就是要養(yǎng)的人一定是沒有過成功開店經(jīng)驗的。

第四種死法：缺乏事先規(guī)劃

案例：選擇做學(xué)校，是覺得這個行業(yè)前景大，風(fēng)險壓力小，現(xiàn)金回籠快。由于這種錯覺，入行時我們掉以輕心，對經(jīng)營缺乏規(guī)劃，以致在消費人群、現(xiàn)金循環(huán)周期、預(yù)估營業(yè)額等評估不足，當風(fēng)險來臨時，措手不及。

第五種死法：缺乏行業(yè)了解

案例：由于對教育培訓(xùn)業(yè)調(diào)研不系統(tǒng)，導(dǎo)致在經(jīng)營方式上出現(xiàn)迷茫。我們的消費人群是學(xué)生，他們有需求就是提分。這樣基本訴求，千萬不要忽視。

第六種死法：定位不明確

案例：我們先是做大班和小班，效果不明顯之后做個性化課程，后來又推出上門家教。定位不明確，給家長造成很大錯覺。多元化也造成力量分散，品質(zhì)無法有效改善。

第七種死法：選址問題

案例：做教育培訓(xùn)，選址很關(guān)鍵，位置的參考指標為：現(xiàn)有消費人群、潛在消費人群、合同期。而我們選址時，考慮不夠長久，后來校區(qū)搬遷，造成客流銳減，這是最大的硬傷。

嘟撈咪坊曾在某大型公司大樓地下一層開過分店，因為選址失誤，最終導(dǎo)致關(guān)門。李宗耀分析了關(guān)門原因：一方面，當時的大樓員工共達五六千人，本應(yīng)擁有良好的客源保障，但員工日常以快餐飲食為主，火鍋僅為偶爾消費，再加上大多數(shù)員工選擇在家晚餐，本應(yīng)是消費高峰的晚餐時段，卻恰恰沒有利用起來。

第八種死法：股權(quán)激勵不到位

案例：在教育培訓(xùn)行業(yè)，教師是最重要的工種。一開始我們聘了一名經(jīng)驗豐富的教師，并以一定比例的紅利作為額外酬勞來激發(fā)其主動性。但由于教學(xué)等環(huán)節(jié)由我們控制，教師逐漸懈怠。但他離開后自己創(chuàng)業(yè)很上心，在教學(xué)與招生上控制有加。由于股權(quán)激勵不到位，挫傷了教師積極性而影響效益。

怎樣將股權(quán)激勵做到位？怎樣激發(fā)員工積極性？制作一套完善的股權(quán)激勵改革方案迫在眉睫。真榕咨詢將致力于為中國教育培訓(xùn)行業(yè)成長型企業(yè)提供全面，專業(yè)，系統(tǒng)的“股權(quán)整體解決方案”和高端咨詢，并逐步構(gòu)建成，為中國教育培訓(xùn)行業(yè)的企業(yè)提供先進的一站式服務(wù)平臺。

第九種死法：合伙人問題

案例：三個合伙人都很勤快很能吃苦，但在規(guī)劃、管理、營銷方面沒人能完全勝任。加之這倆哥們屬于慢半拍的性格，我作為主導(dǎo)者，在過程中沒有充分引發(fā)他們的激情，當經(jīng)營出現(xiàn)問題時沒能及時改善。創(chuàng)業(yè)伙伴很重要，不是有想法就能一起創(chuàng)業(yè)。

第十種死法：缺少大品牌背書死

案例：一家培訓(xùn)學(xué)校開在鳳起路上，原本經(jīng)營狀況不錯，正準備開始第二輪裝修，就在裝修前夕，得知一個消息，另一家知名品牌培訓(xùn)學(xué)校即將入駐附近商鋪?？紤]到兩者均為中小學(xué)校教育培訓(xùn)，新入駐者在規(guī)模和品牌優(yōu)勢上高于自身，且自己也沒有一個強大的品牌做支撐。于是擔心同質(zhì)化競爭會對自身不利，因此在裝修節(jié)點上撤退。

大平臺才是培訓(xùn)學(xué)校的舞臺，沒有一個家長不希望把自己的孩子送到知名學(xué)校去學(xué)習(xí)。知名的品牌背書是一個學(xué)校做大做強的前提條件。

第十一種死法：租約到期

案例：由于租約到期，房東不肯續(xù)簽。很多業(yè)態(tài)都需要商鋪，倘若非自有物業(yè)，與房東之間的接洽是少不了的。很多經(jīng)營者并不愿意對外透露實際經(jīng)營情況，一則擔心房東看到經(jīng)營情況不錯于是提出漲房租的要求，二則擔心房東選擇自行經(jīng)營或?qū)ひ捲父陡咦饨鸬墓椭?。因此，倘若要長久經(jīng)營，不如自行買商鋪或簽較長期的租約。

第十二種死法：課時定價過高或過低

家長到學(xué)校咨詢，課時的價格與質(zhì)量問題是家長首先會關(guān)注的，合理的課時定價和高質(zhì)量的教學(xué)品質(zhì)是吸引家長的不二法寶。同樣，管理者的眼光也時刻定焦在教學(xué)上，因為這是關(guān)系到學(xué)校經(jīng)營利潤的直接決定因素。拿捏好課時的價格，是培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)營者必修的一門課程。

第十三種死法：決策人判斷失誤

教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)的成功與否很大程度上要看經(jīng)營者的決策是否正確，培訓(xùn)學(xué)校決策包括對市場、價格、財務(wù)等方面的判斷、分析，制定并執(zhí)行學(xué)校的重要規(guī)章程序等，外行的經(jīng)營者或是對市場、財務(wù)等錯誤的認識很可能會直接導(dǎo)致經(jīng)營慘敗。

第十四種死法：盲目模仿死

作為一個成功的培訓(xùn)學(xué)校，經(jīng)營者必須要有適合自己企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營理念。而現(xiàn)在教育培訓(xùn)行業(yè)存在的一個頗為尷尬的事實就是，有許多經(jīng)營者在經(jīng)營過程中生搬硬套成功企業(yè)的經(jīng)營模式或經(jīng)營品種，忽視本校的內(nèi)、外界環(huán)境及具體的狀況，主觀定位，造成供與求的脫節(jié)，使學(xué)校的經(jīng)營每況愈下。