生活水平的不斷提高，使得人們越來越關(guān)心自己的飲用水健康，對凈水器產(chǎn)品要求越來越高，從而生成多個凈水器品牌，致使凈水器也興起了一股代理加盟潮，在很多情況下，如果是代理一家市場口碑較好的凈水器品牌，凈水器代理加盟商未來的路會很好走，經(jīng)營成功率也會高很多。那么，凈水器經(jīng)銷商要怎么選擇代理品牌呢?
千野參照凈水器成功經(jīng)銷商的經(jīng)驗透露，在選擇代理品牌時，一定要做足用戶口碑調(diào)查的工作，也即多問一些業(yè)主的評價以及在行業(yè)的地位，還有就是網(wǎng)上搜索，網(wǎng)絡(luò)論壇、微博、博客上可能有這方面的評價。
選擇發(fā)展?jié)摿Ρ容^強的新銳凈水器品牌調(diào)研顯示，凈水器的品牌化消費已經(jīng)相當(dāng)成熟，幾乎大多數(shù)消費者在選購時，都會選擇一些品牌知名度高、口碑好的凈水器品牌；而一些實力相對較強的裝修公司和設(shè)計師，也傾向于高品牌定位的凈水器品牌合作，但更看重的有差異化新興發(fā)展?jié)摿Φ男落J品牌。在這樣的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商在決定加盟某凈水器品牌之前，有必要比較廠家的在行業(yè)里的品牌定位、信譽、實力等等，同時了解廠家的生產(chǎn)基地、產(chǎn)品的種類和質(zhì)量、企業(yè)的規(guī)模和人數(shù)、以往的銷售量、以往的經(jīng)銷商情況在當(dāng)?shù)厥欠裼腥私?jīng)銷過等等;如果有人經(jīng)銷過肯定有負(fù)面影響，透明度高就很難有操作的空間。
選擇代理產(chǎn)品質(zhì)量好的品牌合作，產(chǎn)品都是由廠家提供，經(jīng)銷商完全綁在了這條線上，在這種情況下，產(chǎn)品質(zhì)量其實是最關(guān)鍵的。一般來講，質(zhì)量好的產(chǎn)品，大多數(shù)不會擔(dān)心銷路，即使?fàn)I銷做得不是很好，但都會有人購買，畢竟好產(chǎn)品能夠積累口碑，時間越久，消費者就會積累得越多，影響力越大。凈水器十大品牌千野特別強調(diào)這一點，在加盟代理之前，必須考察該企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品種類和技術(shù)、應(yīng)用的成功案例等。低端的凈水器品牌最好不要代理，按價值規(guī)律來說低端品牌必然產(chǎn)品質(zhì)量差，售后質(zhì)量問題必然較多，而且消費群體就低很難有高利潤，低端產(chǎn)品是會被市場逐漸淘汰，正如夏利車越來越?jīng)]人買，路虎寶馬買的人越來越多。
凈水器廠家新產(chǎn)品上市速度還有一件值得關(guān)注的事情是，廠家推出新產(chǎn)品的速度如何，按照建筑和家裝的情況，有實力的品牌一般每年都會推出一款或幾款新產(chǎn)品。在選擇代理品牌時，建議考察了解有意向加盟的品牌在最近一兩年來推出了多少新產(chǎn)品。凈水器廠家的扶持一般來講，廠家都會為經(jīng)銷商提供一些廣告、促銷資料、特價產(chǎn)品、培訓(xùn)方面的扶持，自然，這種扶持越多，對經(jīng)銷商的幫助也會越大。在選擇代理品牌時，自然可以傾向于那種扶持更多的廠家。
經(jīng)銷利潤還有最重要的一點，代理凈水器品牌時，建議代理加盟商需要分析一下投入產(chǎn)出比，尤其是可以產(chǎn)生的利潤，比如賣出每一個產(chǎn)品可以賺到多少利潤，也可以放到季度、半年或年度這樣一段時間里去評估可能實現(xiàn)的利潤。
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