高回報盈利新模式、免費O2O系統(tǒng)、免費培訓，這些“看上去很美”的概念對于初入教育培訓圈的創(chuàng)業(yè)者來說并不陌生，一些項目或以此來吸引投資者加盟，或借此達到圈注冊用戶的目的。但是今天，小編要來告訴各位同行，這些概念全是擁有百萬營業(yè)額的校長們強烈建議創(chuàng)業(yè)新人們警惕的，這無異于把沙子賣給阿拉伯人，把梳子賣給和尚，只是賣家營銷的勝利而已，校長和投資人收益幾何呢。
不讓投資人錢袋鼓，不如回家賣紅薯
二三四線城市雖然有很大的市場空間，但隨著一二線城市培訓機構(gòu)的進攻和公立學校老師的介入，市場競爭已經(jīng)非常激烈了，品牌認可度低，缺乏創(chuàng)新，缺乏強大信息技術后臺，的確會令加盟機構(gòu)后勁乏力，但對于鏖戰(zhàn)商場，面臨生存壓力的培訓機構(gòu)來說，比這些事關長遠發(fā)展更迫切的是招生、運營、利潤。也許你會遲疑，覺得是不是看重這些有點目光短淺。
為了回應“短視”的批評，凱恩斯說出了那句名言，“長期來看，我們都已經(jīng)死了”。我們穿越到當時的資本主義經(jīng)濟危機，在他看來，針對當時的大危機，首要的是使整個資本主義經(jīng)濟盡快脫離危險，所以采取的措施與手段當然都是短期的，都是“救命”或“治標”的；而如果一開始就考慮“長遠”，想著如何“治本”，可能還沒有等到那些措施發(fā)揮功效，資本主義經(jīng)濟就已經(jīng)無藥可救了。
穿越回來，在競爭中，如果不研究招生，不能短平快的回收成本，等到資金鏈無以為繼的時候，創(chuàng)業(yè)的夢想就可能化為泡影；如果不探索課程產(chǎn)品差異化，就有可能被競爭對手甩出幾條街；如果不聚焦提升孩子的成績，就會被家長嫌棄甚至拋棄。
凹凸個性教育的金老師在給分校做培訓的時候常說“只銷不營是軍閥，只營不銷是書生”，身為投資人，校長，團隊中有“軍閥”，有“書生”沒問題，但作為掌舵人，應該是兩者兼而有之的，能審時度勢，在什么階段用什么策略，引入什么資源，方能讓自己“站在風口”，“飛起來”。
沒有清晰的發(fā)展路線，各方面準備不足，對趨勢預判不夠，是每個孤獨的創(chuàng)業(yè)者都可能遇到的問題，經(jīng)營者因為沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓，不清楚培訓機構(gòu)的盈利之道，憑著感覺做，往往存在多處“木桶短板”，道路越走越窄。與一個成熟的品牌合作，不僅可以少走彎路，在最短時間內(nèi)找出短板，彌補短板，還能擁有招生運營的利器，擁有野蠻生長，稱霸一方的后勁。
這里所說的成熟，不僅指這個品牌深諳培訓之道，而且還包括這個品牌能夠很恰當?shù)奶幚砼c合作伙伴之間的關系，因為加盟作為一種已經(jīng)存在很久的經(jīng)營方式，是有它自己的內(nèi)在邏輯和哲學的。加盟商與品牌之間如何以最低的交易成本，實現(xiàn)雙方的利益最大化，這不是簡單的知識遷移就能解決的，否則也不會有那么多難以望其項背的世界知名加盟品牌存在了。
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