一般情況下，為迎接五一、六一、暑假、國慶等各大假期節(jié)日的到來，每個玩具加盟店都在進行著一個個的玩具店旺季促銷活動。但是經(jīng)常會出現(xiàn)很多玩具加盟店雖然已在加大促銷，在促銷期間卻沒有達到預(yù)期的銷售目標(biāo)，這又是為何呢?皇家迪智尼總結(jié)出現(xiàn)這種情況的3大原因：
一、宣傳太泛，沒有針對
有的玩具加盟店為了促銷制作了幾萬份的宣傳單，但是卻在短短的三四天內(nèi)就發(fā)完了，于是工作人員為了完成發(fā)放宣傳單的任務(wù)，就沒有考慮發(fā)放的對象是不是自己的顧客群體。因此，這樣的促銷活動只能讓自己的店增加了成本，即使有特價、折扣等等優(yōu)惠，進店的顧客只比平時略多，活動效果卻不理想。因而針對玩具加盟店促銷前的宣傳問題，應(yīng)注意以下幾點：
1.范圍確定：以門店所在位置為中心的核心商圈500~1000米的范圍為主要派發(fā)區(qū)域，同時關(guān)注競爭對手的周圍，以及廣場、市場、超市、公園等人流多的地點進行定點投放。
2.人員安排：分發(fā)宣傳單時，人員進行分組，設(shè)立帶隊組長。將每店的商圈劃分成若干個片區(qū)，由組長帶隊派發(fā)。
3.數(shù)量確定：確定每個人所發(fā)的宣傳單數(shù)量，不要攜帶太多，帶太多員工體力堅持不了，也會失去耐性。
二、產(chǎn)品品類組合不合理
有的玩具加盟店進行促銷活動為了吸引顧客眼球和打擊競爭對手，故意將絕大部分品牌商品特價銷售，雖然做了限量購買，但活動期間，品牌特價商品還是供不應(yīng)求，而其他商品則少有人買。活動結(jié)束后發(fā)現(xiàn)，此次促銷銷售額雖然升高了，但毛利額卻很低，沒有達到預(yù)想的促銷效果。而玩具加盟店促銷活動的品類組合是有講究的，應(yīng)對主推品種與低毛利品牌品種進行優(yōu)化組合，特價品種里面應(yīng)該包含40%低毛利品種和60%的高毛利品種，用60%的高毛利品種來攔截低毛利品種。
三、促銷活動太頻繁
有的玩具加盟店為了促銷而促銷，每個月都有安排促銷活動。在旺季期間，更會增加促銷活動，但銷售情況卻不見提升。這樣過于頻繁的促銷活動，難免給顧客眼花繚亂的感覺，因此很難成功。
皇家迪智尼玩具加盟店建議在進行促銷實施之前應(yīng)確立促銷活動的目標(biāo)，一般來說，短期目標(biāo)主要是提升客單價、客流量，實現(xiàn)毛利和營業(yè)額的增長。長期目標(biāo)主要是宣傳提高品牌知名度。因此應(yīng)根據(jù)促銷的目標(biāo)來設(shè)置促銷活動。促銷時間一般選擇在周末，或者在某些假期節(jié)日（也可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋那闆r的不同確定時間），活動時間一般建議在4~5天，時間不宜太長。并且把握好時間間隔，同時注意豐富活動內(nèi)容。
玩具加盟店的銷售旺季已經(jīng)走來，玩具店主們一定要吸取以上的三個教訓(xùn)，認(rèn)真的做好促銷前的準(zhǔn)備及促銷過程中的監(jiān)督工作，不要讓自己的玩具店在銷售旺季中出現(xiàn)旺季不旺的狀況。
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