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2017年4月18日，由中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域權(quán)威媒體《中國(guó)商報(bào)》和《中國(guó)直飲水》聯(lián)合舉辦的2017中國(guó)凈水品牌峰會(huì)暨第二屆中國(guó)凈水100強(qiáng)企業(yè)新聞發(fā)布會(huì)在北京維景國(guó)際大酒店盛大召開，全國(guó)凈水行業(yè)近100家優(yōu)秀企業(yè)參加了此次會(huì)議。此次發(fā)布會(huì)，在“中國(guó)凈水人物”的評(píng)選中，法蘭尼總經(jīng)理侯子俊喜獲“2017中國(guó)凈水杰出青年創(chuàng)業(yè)家”殊榮!

侯子俊是如何用幾年的時(shí)間將法蘭尼凈水器打造成凈水行業(yè)具有重要影響力的品牌的？他對(duì)凈水事業(yè)又有著怎樣的感想？以下是《中國(guó)商報(bào)》對(duì)深圳市法蘭尼凈水設(shè)備有限公司總經(jīng)理侯子俊先生的訪談實(shí)錄：

記者：侯總，您好！很感謝您接受我們的采訪。首先為我們簡(jiǎn)單介紹一下貴企業(yè)。

侯總：記者朋友，你好。我們公司是深圳市法蘭尼凈水設(shè)備有限公司，我們是專門生產(chǎn)凈水器的一家企業(yè)。公司最早成立于2000年，起初主要是做商用凈水設(shè)備和桶裝水領(lǐng)域。2008年，凈水器行業(yè)在國(guó)內(nèi)獲得火爆發(fā)展，我們品牌也是在那個(gè)時(shí)候嶄露頭角。2012年以來，法蘭尼凈水器品牌開始?jí)汛蟀l(fā)展，我們開始專注于凈水器產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)，為此，我們投入了許多。這幾年，公司發(fā)展的很快，業(yè)績(jī)也在不斷上漲。這是全體法蘭尼人努力的結(jié)果。2017年是法蘭尼凈水器品牌的轉(zhuǎn)型提質(zhì)年，品質(zhì)的提升年。從原材料的采購，到產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，再到成品的檢測(cè)檢驗(yàn)，到最后的全檢，到出廠，包括設(shè)備都是采用目前最先進(jìn)的，公司今年是愿意做更多更好的產(chǎn)品來回饋給消費(fèi)者。

記者：2017年，公司帶來了什么樣的新產(chǎn)品給到代理商和消費(fèi)者呢？

侯總：今年的大市場(chǎng)環(huán)境更激烈了。針對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，法蘭尼堅(jiān)持不斷提升客戶滿意度來應(yīng)對(duì)。在4月份，我們推出了四款凈水器新品（FLN-75G-06、FLN-V8、FLN-RL-03A、FLN-WX6），這幾款新品都是我們自主研發(fā)的新產(chǎn)品。功能更全，產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)，用戶體驗(yàn)更好。目前幾款新品都已經(jīng)上市，消費(fèi)者反饋良好。我們也希望我們的產(chǎn)品能夠讓他們體驗(yàn)到更美好的生活。

記者：在渠道的拓展上，公司采取了什么樣的戰(zhàn)略？

侯總：在渠道的策略上，還是走二三級(jí)渠道市場(chǎng)，部分的省會(huì)城市，也是進(jìn)入賣場(chǎng)。但主要是以二三級(jí)渠道為主，一線城市主要是部分終端展示的策略來回饋消費(fèi)者。

我們?cè)谇郎鲜峭ㄟ^后期產(chǎn)品的分類，讓代理商有一個(gè)豐富的產(chǎn)品線，使得代理商在做市場(chǎng)的同時(shí)，達(dá)到一定的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率以后，通過分銷的形式，完成整個(gè)法蘭尼凈水器的市場(chǎng)占有率。

記者：很多企業(yè)在渠道拓展上利用的是渠道扁平化，農(nóng)村市場(chǎng)被大家普遍看好，您是如何看待這個(gè)市場(chǎng)的？

侯總：現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)通過30多年改革開放的發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)的凈水器還沒有普及。我覺得這對(duì)我們做凈水器行業(yè)的企業(yè)來說反而是一個(gè)機(jī)會(huì)。如果今年，甚至是以后幾年能夠牢牢抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，還是可以給企業(yè)帶來一定的回報(bào)，并且給消費(fèi)者帶來一定的舒適體驗(yàn)。就像法蘭尼的純水機(jī)系列產(chǎn)品，就在農(nóng)村市場(chǎng)很走俏。

記者：接下來的半年，或者是3到5年，公司有怎樣的短期、長(zhǎng)期規(guī)劃、目標(biāo)？

侯總：短期規(guī)劃，我們是繼續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，研發(fā)更多的新品。通過完善現(xiàn)有渠道去增加市場(chǎng)占有率。就是做到一個(gè)平穩(wěn)上漲的發(fā)展趨勢(shì)；中期的話，我們的目標(biāo)是發(fā)展更多的代理商，達(dá)到全國(guó)一個(gè)科學(xué)化的布局，在這個(gè)階段，我們主要工作就是做好市場(chǎng)扶持，授人以魚更授人以漁。使我們的代理加盟商都能通過法蘭尼凈水器項(xiàng)目成功盈利；長(zhǎng)期規(guī)劃的話，當(dāng)然是提升品牌實(shí)力，增強(qiáng)公司在凈水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，甚至是成為行業(yè)第一品牌。當(dāng)然，這個(gè)路還有很長(zhǎng)，但我們法蘭尼會(huì)一路走下去，不斷做到更好。所有法蘭尼人都非常有信心，我們趕上了凈水行業(yè)的大好春風(fēng)，未來必將快速發(fā)展。

記者：凈水器的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中會(huì)通過哪些方法來和對(duì)手進(jìn)行PK？

侯總：任何一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，它要提高競(jìng)爭(zhēng)力，唯一的競(jìng)爭(zhēng)力是提高產(chǎn)品自身的質(zhì)量，自身的品質(zhì)。談到凈水器無非是兩樣，一個(gè)是凈水效果，一個(gè)是產(chǎn)品的售后服務(wù)。

談到凈水效果，我們法蘭尼凈水器在這塊下了很大的功夫。凈水器產(chǎn)品的最主要核心部件就是濾芯，我們法蘭尼產(chǎn)品的濾芯都是精益挑選，選擇的是市場(chǎng)最優(yōu)質(zhì)的濾芯，價(jià)格也比較貴。但我們不在乎價(jià)格，我們?cè)诤醯氖琴|(zhì)量。因此，即使原材料價(jià)格貴點(diǎn)，我們也愿意去投資。另外一個(gè)，凈水器產(chǎn)品的安全性也很重要，我們的產(chǎn)品在出廠時(shí)都會(huì)經(jīng)過多重檢測(cè)檢驗(yàn)，保障產(chǎn)品的安全性能。這兩樣做好了，也就是說把產(chǎn)品質(zhì)量本身做好了，就是最大的競(jìng)爭(zhēng)力。在售后服務(wù)方面，我們一直以來也做了很多工作——“一年包換，五年保修，終身維護(hù)”、“每款產(chǎn)品擁有平安保險(xiǎn)護(hù)航”等。

如何應(yīng)對(duì)未來的競(jìng)爭(zhēng)？法蘭尼這個(gè)品牌是凈水行業(yè)資深老品牌，2000年建廠，到今天已經(jīng)有17年的歷史，我相信有好的品牌和好的質(zhì)量，一定會(huì)給消費(fèi)者帶來舒適體驗(yàn)，也給廣大凈水器代理經(jīng)銷商朋友帶來豐厚的回報(bào)。

記者：謝謝來自深圳法蘭尼凈水設(shè)備有限公司的侯總，謝謝您的分享。

侯總：不客氣。謝謝你的采訪，讓我有機(jī)會(huì)向大家展示我們的品牌。