雅思博教育品牌戰(zhàn)略營銷之路
2017-04-27 15:09
來源：項目加盟網(wǎng)
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雅思博教育
投資金額：20-30萬
企業(yè)名稱：北京雅思博教育科技有限公司
作為京城首家個性化教育實踐基地，雅思博教育機構(gòu)是一家典型的成長型企業(yè)。數(shù)年來，雅思博走過一條不平坦的營銷之路，既有成功的經(jīng)驗，也曾在迷霧中困惑，《廣告主》雜志記者按圖索驥，走訪了擁有雅思博教育機構(gòu)、優(yōu)達智通科技有限公司、眾德之星職業(yè)培訓(xùn)學(xué)院三家成長型企業(yè)的當家人、董事長李怡學(xué)博士，帶您一揭成長型企業(yè)品牌戰(zhàn)略營銷的冰山一角。
記者說明來意之后，李博士的思緒一下回到企業(yè)創(chuàng)立初期。2003年前后，雅思博教育與大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)一樣，對品牌戰(zhàn)略沒有清晰概念，憑著對市場敏感性及直覺，進行企業(yè)的宣傳與招生工作，從戶外招貼廣告、宣傳單進學(xué)校，到社區(qū)合作等多種形式，以招生為直接目的。到了2005年，市場對個性化產(chǎn)品認知度依然不高，任一種營銷方式，都容易被接受?！疤貏e是報紙媒體，雅思博當年在《北京晚報》、《京華時報》的投放額是每天600元左右，吸引了不少家長報名，良好的廣告投資回報有效支撐持續(xù)的營銷投入”，李博士向記者透露。
然而，隨著時間的推移，媒介傳播環(huán)境的日趨復(fù)雜和教育市場的漸趨成熟，各色營銷推廣活動充斥人的眼球。當某一營銷策略取得不錯效果時，大家便會蜂擁而至，競相加入戰(zhàn)團。這使得營銷的邊際效應(yīng)銳減，成本增加的同時，效果不見相應(yīng)提高。如何尋找差異化突圍，是身處成熟市場的企業(yè)需要持續(xù)摸索的課題，雅思博認為品牌營銷已成為成長型企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性支撐。
品牌營銷源于品牌戰(zhàn)略。建設(shè)中國個性化教育基地、形成個性化教育品牌成為雅思博教育首選的品牌戰(zhàn)略。為此，雅思博教育與中科院聯(lián)合推出心理咨詢合作項目，研發(fā)出系列中小學(xué)生心理干預(yù)與救助機制，形成良好的品牌效應(yīng)。同時，聯(lián)合當前個性化教育機構(gòu)就個性化行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展與國家有關(guān)部門進行研討，以規(guī)范行業(yè)的發(fā)展，形成行業(yè)和品牌優(yōu)勢。
順勢而為，才能大為。隨著企業(yè)的發(fā)展和資金的積累，雅思博教育從更新穎更為人性化的角度出發(fā)，對不同層次的學(xué)校、不同職業(yè)年齡的家長進行細分，根據(jù)不同的客戶定位進行有針對性的營銷與宣傳工作。同時，企業(yè)積極開辦社區(qū)素質(zhì)教育展覽、作文大賽、風采大賽等多種形式的教育活動，從而拉近與顧客的距離。
現(xiàn)階段，雅思博教育雖然取得不錯的成績，但李博士仍在為品牌優(yōu)勢如何持續(xù)發(fā)展，如何“四兩撥千斤”達到更好的營銷效果而殫精竭慮。知名品牌營銷專家鄧超明給出了他的建議，對于成長型企業(yè)而言，最適合自己的營銷方式便是最有效的營銷方式。
談及具體媒介策略，鄧超明建議在廣告效果越來越不明顯的情況下，中小企業(yè)宜進行會議營銷，主推招商會、新品/新聞發(fā)布會、招商廣告、主題促銷活動等形式。例如，一次好的招商會或訂貨會往往就能實現(xiàn)相當不錯的營銷效果。他提醒，中小企業(yè)要做好會議營銷，需定向發(fā)布一些新聞和廣告，同時組織大量的客戶拜訪，有針對性地進行會前營銷，邀請目標客戶參會
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