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實(shí)體店生意的好壞很大程度上是根店里的產(chǎn)品和銷售人員有著莫大的關(guān)聯(lián)，如果銷售人員有良好的銷售技巧的話，確實(shí)會(huì)成為一大利好，輕松的博得消費(fèi)者的好感，在加上店里面的產(chǎn)品種類和質(zhì)量過關(guān)的話，有很大可能會(huì)爭取到眾多的回頭客，以此提升店鋪的收益利潤。那么一家玩具實(shí)體店要如何經(jīng)營才能爭取到回頭客呢？這也就關(guān)系到了一個(gè)銷售人員應(yīng)具備的話術(shù)能力問題了。

如何個(gè)經(jīng)營好玩具實(shí)體店 贏得更多的回頭客

玩具店如何經(jīng)營-一：關(guān)心顧客

當(dāng)顧客離開或者瀏覽商店時(shí)，可以說“我來幫您……”看似無用的一句話往往能夠讓消費(fèi)者體會(huì)到賓至如歸的感覺。在玩具店員為提著貨物的顧客開門等狀況下，如果能夠適時(shí)的說出這么一舉服務(wù)用語，將會(huì)讓顧客在潛意里肯定玩具店員的熱情服務(wù)，并且會(huì)對(duì)玩具店產(chǎn)生極大的信任感。這種感覺往往能夠促使他們成玩具店的回頭客。

玩具店如何經(jīng)營-二：做出承諾

在通常情況下，當(dāng)顧客光臨玩具店，購買了某種玩具這完全是一種隨機(jī)的消費(fèi)行為，往往很難會(huì)有第二次。但是，如果玩具店員能夠通過這位顧客瀏覽及購買的玩具中判斷出他所感興趣的玩具類型，并且告訴他玩具店將會(huì)為其特別留意該類玩具，這是最為親切、平實(shí)的一種服務(wù)用語。那么，玩具店很可會(huì)因此而多了一名回頭客。當(dāng)玩具店員對(duì)顧客做出“為其留意同類產(chǎn)品”的承諾的同時(shí)，是給顧客一種心理暗示，說明玩具店可以成為他的一種固定資源。

玩具店如何經(jīng)營-三：心理暗示

對(duì)于消費(fèi)者而言，某一類優(yōu)惠活動(dòng)的最終期限是不斷刺激他們消費(fèi)的有效動(dòng)力，比如“我們的優(yōu)惠只會(huì)持續(xù)要下一個(gè)月的幾號(hào)幾號(hào)。”這句話對(duì)他們有很大的暗示作用，會(huì)讓顧客有再次光臨玩具店的沖動(dòng)。因?yàn)橥婢叩陠T告訴他的最后期限讓他意識(shí)到，這種物美價(jià)廉的商品并不多，這種購買機(jī)會(huì)也許會(huì)稍縱即逝。因此，玩具店的優(yōu)惠活動(dòng)也應(yīng)當(dāng)有一個(gè)時(shí)間的期限，明確的告訴消費(fèi)者，這些優(yōu)惠轟動(dòng)并不會(huì)總是保持這么有誘惑力的價(jià)格。通常意義上來說，越短的優(yōu)惠期限越能夠激發(fā)消費(fèi)者的購買沖動(dòng)。

如何個(gè)經(jīng)營好玩具實(shí)體店 贏得更多的回頭客

因此，對(duì)于玩具實(shí)體店而言，回頭客是實(shí)體店經(jīng)營者顧客群體里的重要組成部分，當(dāng)回頭客越來越多，間接帶來的玩具生意也是越來越多，不是有句話說：“金杯銀杯不如人的口碑”。確實(shí)當(dāng)你的商品被回頭客所信賴，帶來的將是成倍的收益。因此，營業(yè)員要讓顧客感受到被珍視，這也是爭取回頭客的一個(gè)好方法。

如果一名創(chuàng)業(yè)者，想開一家母嬰用品店，首先肯定最關(guān)心母嬰店利潤如何，是否可以作為一項(xiàng)增收致富的事業(yè)來做。答案是肯定的，母嬰用品店利潤可觀，市場(chǎng)空間非常大，被認(rèn)為是朝陽產(chǎn)業(yè)，未來的市場(chǎng)份額還會(huì)保持快速的增長，開嬰童店是時(shí)下很多年輕人創(chuàng)業(yè)的主要考慮項(xiàng)目之一。

此刻，您了解母嬰店利潤，說明您已經(jīng)邁出了非常重要的一步，本期專題將幫您成功踏出第一步。

1、母嬰店的利潤是如何產(chǎn)生的？

做母嬰用品店利潤分析之前，先來看看母嬰店利潤是如何產(chǎn)生的-

嬰兒用品行業(yè)的產(chǎn)品分兩大塊，一是人氣商品區(qū)（包括奶粉盒紙尿褲）;二是利潤商品區(qū)（包括服飾、日用品、洗護(hù)用品）;人氣商品區(qū)中的紙品幾乎是零利潤，利潤商品區(qū)中的嬰幼兒內(nèi)衣供應(yīng)價(jià)格在3.8折左右，外出服3.8折、日用品6-6.5折，極個(gè)別7折，鞋類4折左右、洗護(hù)用品7折左右、特別產(chǎn)品4折左右。

綜合上述數(shù)據(jù)可以算出嬰童商品的平均進(jìn)貨折扣是5折，等于零售價(jià)100元的商品，進(jìn)貨價(jià)格是50元。從這些數(shù)據(jù)可以看出，嬰兒用品行業(yè)利潤并不算低，但是為什么有客戶反應(yīng)行業(yè)利潤低-一般情況下是有以下幾個(gè)問題：

（1）商品的結(jié)構(gòu)不對(duì)，利潤商品和人氣商品比例出問題!沒利潤的商品比例偏高，不懂得搭配!

（2）營業(yè)務(wù)員除了防盜和收銀外，還需要給消費(fèi)者提供合理引導(dǎo)!

（3）營業(yè)額的產(chǎn)生是靠自然銷售，只是賣了客戶想買的商品，沒有賣想賣的商品!

（4）商品陳列不合理，把最的位置留給了不是消費(fèi)者想買的產(chǎn)品。

（5）營業(yè)員要知道每件商品的利潤，在給消費(fèi)者推薦的時(shí)候，才知道推薦什么產(chǎn)品!

所以，要向母嬰店有合理的利潤水平，你首先要看下是否遇到了上述問題，有有合理的解決方案。

2、母嬰店利潤怎么算？

開母嬰店的主要成本來自四個(gè)方面，進(jìn)貨成本、店鋪?zhàn)饨?、裝修費(fèi)用、人工成本，其中店鋪?zhàn)饨?、裝修費(fèi)用、人工成本相對(duì)固定，只有進(jìn)貨成本會(huì)隨著營業(yè)額發(fā)生變化。如果按月來核算，母嬰店的利潤應(yīng)該這樣計(jì)算。

當(dāng)月營業(yè)額-租金-員工工資-日常開支=利潤額，利潤額÷營業(yè)額=毛利潤，如果以月營業(yè)額3萬元為例，月租金3000元，人員2500元，進(jìn)貨進(jìn)貨成本16000元計(jì)算，利潤額就是30000-16000-3000-2500=8500元，8500÷30000=28.3%，那么利潤就是28.3%。

請(qǐng)注意，成本相對(duì)是固定的，如果營業(yè)額越高，雖然利潤率不會(huì)發(fā)生巨大變化，但是利潤額變化會(huì)很明顯。每個(gè)母嬰店的情況不同，比如租金、進(jìn)貨成本、營業(yè)額有差異，所以利潤情況差距也會(huì)很大。根據(jù)行業(yè)母嬰店總體利潤水平來看，利潤率應(yīng)該是在20%-30%之間，因此，較高的利潤使得母嬰店成為一個(gè)非常具有誘惑力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

3、如何降低進(jìn)貨成本？

進(jìn)貨成本是母嬰店的主要成本，所以如何降低進(jìn)貨成本非常關(guān)鍵，會(huì)對(duì)利潤率產(chǎn)生5-10%個(gè)利潤點(diǎn)，甚至更高。母嬰產(chǎn)品大多采用代理經(jīng)銷制，通過一層一層的利潤提取，到終端的時(shí)候成本已經(jīng)很高了，不僅零售價(jià)格高，而且利潤低了，市場(chǎng)競爭力明顯弱了。那么應(yīng)該如何降低進(jìn)貨成本呢？

母嬰店的產(chǎn)品種類很多，往往涉及到數(shù)百上千個(gè)產(chǎn)品，其中有些知名品牌采取了嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)策略，零售商沒有更多的進(jìn)貨渠道，利潤相對(duì)低，全國各地區(qū)差別不大。但是大多數(shù)普通產(chǎn)品，一般沒有這種管控機(jī)制，零售商可以通過直接聯(lián)系廠家，獲得當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷代理權(quán)，如果規(guī)模較大的零售商，甚至可以和企業(yè)間簽訂代理合作協(xié)議，這樣進(jìn)貨就可以拿到更低的價(jià)格。

那么，怎樣才能直接聯(lián)系到企業(yè)呢？懶爸爸為您提供了平臺(tái)-懶爸爸孕嬰童門店進(jìn)貨網(wǎng)，不僅可以直接聯(lián)系企業(yè)，而且還能足不出戶找到優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，補(bǔ)充嬰童店里的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，始終保證您銷售的是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

4、母嬰店毛利分析

關(guān)于母嬰店主要產(chǎn)品的毛利分析，不同的產(chǎn)品有較大的差異，其中服飾童鞋類產(chǎn)品利潤率最，童床、汽座類最，快消品在10%左右，快消品主要指奶粉和紙尿褲。這份數(shù)據(jù)表單，大致反映了主要類別產(chǎn)品的利潤率，尤其是初次創(chuàng)業(yè)者，需要對(duì)這一數(shù)據(jù)有大致的了解，下面為大家整理了兩份表以供參考。