五十余天的暑假很快就要結(jié)束了,再過(guò)一周,隨著新學(xué)期的開(kāi)始,轟轟烈烈的暑期作戰(zhàn)落下帷幕。對(duì)于這一周學(xué)校的工作重點(diǎn),肯定是要放在工作復(fù)盤(pán)和秋招收尾上面了。
凹凸個(gè)性教育湖北利川學(xué)習(xí)中心在這個(gè)暑假迎來(lái)了300余名同期在讀學(xué)員,成為了利川地區(qū)名副其實(shí)的業(yè)內(nèi)第一。本周,凹凸華南分公司運(yùn)營(yíng)中心的劉偉老師到利川校區(qū)進(jìn)行入校支持活動(dòng),幫助那里的老師進(jìn)行了暑假工作復(fù)盤(pán),傾聽(tīng)了老師們対暑期工作中的收獲,并對(duì)秋季招生的工作進(jìn)行了部署。
對(duì)于暑假的招生、教學(xué)和服務(wù)方面,老師們都為校區(qū)取得的成績(jī)感到十分自豪。整個(gè)暑假期間,校區(qū)在人流量近乎飽和的情況下,有條不紊地完成了整個(gè)暑假班的銷課,讓大家對(duì)工作流程的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化有了很深刻的理解。而對(duì)于暑期招生工作的時(shí)間把控和業(yè)務(wù)拆分工作的精準(zhǔn)執(zhí)行,早已直接體現(xiàn)在了學(xué)員人數(shù)上。
在校的老師們的收獲分享其實(shí)歸根結(jié)底,就是面對(duì)一條正確的道路時(shí),就一路向前提高效率,而在面對(duì)一條或許不是最佳的道路時(shí),需要馬上想計(jì)策,想方設(shè)法繼續(xù)前進(jìn)?!皥?zhí)行力”,永遠(yuǎn)是成功最關(guān)鍵的一步。
除此之外,劉偉老師也對(duì)接下來(lái)月底到九月份的工作進(jìn)行了布置。如果說(shuō)暑假招生,是為了擴(kuò)大入口,要重視學(xué)員數(shù)量,那么秋季的招生則是為了提升收益,重點(diǎn)放在利潤(rùn)率上。
所以,必須要打好續(xù)費(fèi)戰(zhàn),每增加一名學(xué)員的續(xù)費(fèi)都可以減少招新的市場(chǎng)壓力和成本投入。為此,針對(duì)咨詢?cè)捫g(shù)和學(xué)管與家長(zhǎng)的溝通技巧上面又做了相關(guān)的培訓(xùn)工作。另外,暑假班結(jié)束的活動(dòng)也需要及時(shí)規(guī)劃和執(zhí)行,接下來(lái)校區(qū)的工作壓力依然不小。
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