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薇蔻帶你讀懂陜西化妝品代理商現(xiàn)狀(圖)

2017-04-24 16:23 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:526

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陜西省的礦、油田產(chǎn)業(yè)帶來(lái)豐富的外來(lái)人口，人口稠密經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，一直是各大品牌化妝品代理商的“兵家必爭(zhēng)之地”。薇蔻化妝品代理商分析了解到要想開(kāi)拓一方市場(chǎng)，首先要對(duì)這方化妝品代理市場(chǎng)有一定了解。下面薇蔻小編帶你讀懂陜西化妝品代理商現(xiàn)狀。

薇蔻帶你讀懂陜西化妝品代理商現(xiàn)狀（圖）_1

現(xiàn)狀一：代理商整體結(jié)構(gòu)上窄下寬，斷層嚴(yán)重。

薇蔻化妝品代理商了解到陜西代理商格局的描述是“一家獨(dú)大，無(wú)大代理”。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，這個(gè)結(jié)論基本正確。

可以看到，陜西化妝品代理商體量分布極其不勻稱，公司體量在6000萬(wàn)元-1億元級(jí)別出現(xiàn)了大幅斷層，而2000萬(wàn)元-6000萬(wàn)元層級(jí)的代理商多達(dá)17家，占比54.8%。與湖北市場(chǎng)橫向?qū)Ρ?，湖北?000萬(wàn)元-5億元級(jí)別的代理商多達(dá)11位，也就是說(shuō)，湖北代理商的中堅(jiān)力量整整比陜西高了一個(gè)層級(jí)。這種斷層影響到了陜西代理商的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

薇蔻帶你讀懂陜西化妝品代理商現(xiàn)狀（圖）_2

現(xiàn)狀二：本土G8品牌代理權(quán)分散，這也是造成陜西大代理少的主要原因。

薇蔻化妝品代理商小編發(fā)現(xiàn)，本土G8品牌的代理權(quán)在代理商中基本沒(méi)有重合，手握兩個(gè)本土前8品牌的代理商僅有美臣商貿(mào)和開(kāi)比工貿(mào)。代理權(quán)分散帶來(lái)的結(jié)果是，除了薇蔻、潤(rùn)庫(kù)面膜之外，陜西省鮮少有代理商能將品牌業(yè)績(jī)做到全國(guó)前五，因此在品牌商面前話語(yǔ)權(quán)不高。

現(xiàn)狀三：區(qū)域因素影響明顯。

由于在陜西關(guān)中區(qū)域，百貨、購(gòu)物中心和商超系統(tǒng)相比CS渠道更為強(qiáng)勢(shì)，集中了世紀(jì)金花、開(kāi)元、賽格、人人樂(lè)、永輝等系統(tǒng)，因此，主區(qū)域在關(guān)中地區(qū)的代理公司更擅長(zhǎng)百貨和商超運(yùn)作，而主區(qū)域在陜北的代理商，則在CS渠道的運(yùn)作上更勝一籌。

薇蔻化妝品代理商小編從相關(guān)調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，2016年，陜西省31家代理商營(yíng)收總規(guī)模24.83億元，平均營(yíng)收為8010萬(wàn)元。將陜西第一梯隊(duì)的10家公司拿出來(lái)橫向比較。陜西第一梯隊(duì)的門檻是3500萬(wàn)元，總營(yíng)業(yè)額為21.23億元。

薇蔻化妝品代理商發(fā)現(xiàn)與同為西北五省之一的新疆來(lái)比，新疆總體量小于陜西，但陜西化妝品市場(chǎng)還遠(yuǎn)未飽和，可發(fā)展空間很大。另外，與河北、湖北省相比較，河北前十化妝品代理商規(guī)模為23億元，湖北前十達(dá)到40.09億元，均高于陜西。

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