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滿班率，續(xù)班率和退費率，是考核教師的重要標(biāo)準(zhǔn)。這三率像壓在老師身上的三座大山，如何做好續(xù)班呢？

續(xù)班率99%的三個招數(shù)

續(xù)報率是教育機構(gòu)賴以生存的根基，其妖魔化的重要程度不言而喻。作為續(xù)報活動中的甲方：機構(gòu)管理者該如何部署續(xù)報工作？續(xù)報直接得益的教師該如何跟學(xué)員談錢不傷感情？門面擔(dān)當(dāng)?shù)慕虅?wù)老師該如何與家長話術(shù)？

機構(gòu)——吹東風(fēng)，擂戰(zhàn)鼓

機構(gòu)管理者是續(xù)報工作的全局掌控擔(dān)當(dāng)，制定一套詳盡、標(biāo)準(zhǔn)的續(xù)報執(zhí)行預(yù)案很有必要。執(zhí)行預(yù)案應(yīng)該包含續(xù)報的時間點、具體流程、流程中各方的主要責(zé)任人、教師動員大會、提高續(xù)報的措施等。

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續(xù)班季時間規(guī)劃制定

長線班結(jié)課前，學(xué)校寒假前一個月為宜，太早沒效果，太晚來不及。另外，同一校區(qū)的結(jié)課時間應(yīng)該統(tǒng)一，盡量避免教師提前結(jié)課的情況，以便機構(gòu)統(tǒng)一組織續(xù)報工作。

另外，續(xù)報時間上應(yīng)該營造緊迫感，同時打造老學(xué)員高人一等的存在感?？梢栽O(shè)置老學(xué)員的原班續(xù)報時間，以及老學(xué)員的跨班續(xù)報時間，2天~7天為宜，在此期間不對新學(xué)員開放報名，老學(xué)員專屬續(xù)報季過后開放新學(xué)員的報名時間。

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續(xù)報動員大會

主要指在續(xù)報季正式開始前機構(gòu)對教師開展的續(xù)報流程、話術(shù)等培訓(xùn)會議。頻次一年兩次為宜，寒暑假前各一次。

這種會議很容易流于形式，千萬不要開成機構(gòu)管理者嘚啵嘚的訓(xùn)導(dǎo)大會，會議劇情切忌裹腳布，流程簡約明了最好。正確的打開方式應(yīng)該是這樣：

校區(qū)負責(zé)人對續(xù)報相關(guān)流程展開說明，續(xù)報數(shù)據(jù)優(yōu)秀的各科教師干貨分享，教學(xué)總監(jiān)或是學(xué)科帶頭人的總結(jié)說明，鼓舞士氣。續(xù)報也是考核教師數(shù)據(jù)優(yōu)良的重要標(biāo)準(zhǔn)，一定要讓教師感覺有收獲，易實現(xiàn)。

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續(xù)報提高措施

搭班報名，搭班是組合拳，也是知名教育機構(gòu)的慣用招式。就是將不同科目的教師組合推出，搭班的教師的授課時間不沖突，學(xué)生的重合度較高。

教師的組合原則應(yīng)該是較火的教師帶不火的教師，可以是新老教師混搭，也可以是老老教師混搭。搭班的教師之間互相推薦，課上互相吐槽，課下互黑等，多方位構(gòu)建學(xué)生心中教師組合辨識名片，提高續(xù)報。

押題卷+家長會組合套系。期末考試過后是退課的高發(fā)期，提高續(xù)報的另一措施就是穩(wěn)固好現(xiàn)有的學(xué)員，押題卷是很好的可以前饋的方式。

在學(xué)?？荚嚽敖o學(xué)員發(fā)放押題卷，并要求任課教師根據(jù)學(xué)員答題情況生成試卷分析報告，不經(jīng)學(xué)生而是直接交給家長。一方面考前分析報告能夠讓家長了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，另一方面也是為提前給家長打預(yù)防針減少退課。同時，教師根據(jù)重點押題卷上的知識點講解，也可以起到臨陣磨槍的作用。

教師——修煉內(nèi)功+含沙射影

課堂上教師沿襲著孔圣人傳道授業(yè)解惑的道路，但在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下又不得不面臨跟學(xué)生談錢的尷尬境地。續(xù)報好壞除了關(guān)乎錢包的內(nèi)存外，直接影響著教師的幸福感。

比如同樣是續(xù)報你的班上只有兩個老學(xué)員，而其他教師的班上幾乎都是全員續(xù)報，不排除有的教師就愛這酸爽，但捶胸頓足迎風(fēng)沮喪的應(yīng)該還是多數(shù)。那么，教師方面的續(xù)報工作該怎么做呢？

工欲善其事必先利其器。續(xù)報第一要素就是教師的基本功，除了教師的學(xué)科知識儲備量外，還應(yīng)該包含課程的設(shè)計，流程的把控。當(dāng)了這么多年學(xué)生，他們泡了最久的就是課堂，要讓學(xué)生有收獲，講點“不一樣”的很有必要。這個不一樣主要指的是知識方法及技巧上的安排方面。

教務(wù)——定制英雄帖

一般機構(gòu)學(xué)生的學(xué)習(xí)規(guī)劃、課程管理、調(diào)課、轉(zhuǎn)班等工作都由其負責(zé)教務(wù)老師安排，正因教務(wù)老師與學(xué)生溝通較多，所以教務(wù)老師與其管理的學(xué)員關(guān)系都較為融洽。

1、老學(xué)員續(xù)報

續(xù)班季開始，教務(wù)教師可以在教師上課間隙，將打印好的假期課表發(fā)給學(xué)員，同時說明續(xù)班相關(guān)事宜。

2、學(xué)員家長話術(shù)

明確續(xù)報時間，聯(lián)系方式等基礎(chǔ)上，突出家長特權(quán)，營造其專屬的存在感，另外還要制造緊迫感。