古人說(shuō)“治大國(guó)如烹小鮮”意思是,治理國(guó)家應(yīng)該像烹小魚(yú)一樣小心,動(dòng)作輕。
我們也可以把這個(gè)比喻用到招生上,招生工作也像烹小魚(yú),稍有不注意,就可能把魚(yú)弄爛,稍不留心,家長(zhǎng)就會(huì)延遲報(bào)名。與家長(zhǎng)和學(xué)生接觸的過(guò)程當(dāng)中,一定要注意這七個(gè)動(dòng)作,他們可能會(huì)為你最終成交起重要作用。
今天就跟大家分享一些促成報(bào)名的技術(shù)性動(dòng)作:
1 選擇合適的位置,便于書(shū)寫(xiě)和解釋,同時(shí)減少距離感。
2 不露聲色地探尋對(duì)方的年齡。
3 人際傳播被認(rèn)為是最有效的傳播手段,人們最相信熟人的話,家長(zhǎng)很感興趣和他情形相同的人,可以請(qǐng)已經(jīng)入學(xué)的滿意學(xué)員的家長(zhǎng)為你們講幾句好話。
4 多用選擇法,例如推薦暑期課程的時(shí)候,你可以問(wèn)您是想報(bào)二十天的集訓(xùn)課程,還是報(bào)模塊精講課呢。
5 當(dāng)氣氛比較融洽的時(shí)候,盡量跟學(xué)生和家長(zhǎng)多談一些已經(jīng)報(bào)名后的情形,給他們一種已經(jīng)報(bào)名的感覺(jué)。
6 有條理地講解簡(jiǎn)章和學(xué)校規(guī)章制度,適時(shí)拿出報(bào)名表。并試探性地問(wèn):“能幫我填寫(xiě)一下報(bào)名表嗎?,同時(shí),遞筆給家長(zhǎng)或孩子,并引導(dǎo)其填寫(xiě)報(bào)名表。接下來(lái)你就可以順利進(jìn)入收費(fèi)狀態(tài)了。
7 詢問(wèn)對(duì)方如果報(bào)名準(zhǔn)備采用何種繳費(fèi)方式。把收取的學(xué)費(fèi)計(jì)算成每一月、每一天的花費(fèi),讓他既不感覺(jué)學(xué)費(fèi)昂貴,又讓他珍惜每個(gè)課時(shí)。
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