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招生絕招7連環(huán)

2017-04-18 15:35 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:280

坤凡教育

投資金額：5-10萬(wàn)

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古人說(shuō)“治大國(guó)如烹小鮮”意思是，治理國(guó)家應(yīng)該像烹小魚(yú)一樣小心，動(dòng)作輕。

我們也可以把這個(gè)比喻用到招生上，招生工作也像烹小魚(yú)，稍有不注意，就可能把魚(yú)弄爛，稍不留心，家長(zhǎng)就會(huì)延遲報(bào)名。與家長(zhǎng)和學(xué)生接觸的過(guò)程當(dāng)中，一定要注意這七個(gè)動(dòng)作，他們可能會(huì)為你最終成交起重要作用。

今天就跟大家分享一些促成報(bào)名的技術(shù)性動(dòng)作：

1 選擇合適的位置，便于書(shū)寫(xiě)和解釋，同時(shí)減少距離感。

2 不露聲色地探尋對(duì)方的年齡。

3 人際傳播被認(rèn)為是最有效的傳播手段，人們最相信熟人的話，家長(zhǎng)很感興趣和他情形相同的人，可以請(qǐng)已經(jīng)入學(xué)的滿意學(xué)員的家長(zhǎng)為你們講幾句好話。

4 多用選擇法，例如推薦暑期課程的時(shí)候，你可以問(wèn)您是想報(bào)二十天的集訓(xùn)課程，還是報(bào)模塊精講課呢。

5 當(dāng)氣氛比較融洽的時(shí)候，盡量跟學(xué)生和家長(zhǎng)多談一些已經(jīng)報(bào)名后的情形，給他們一種已經(jīng)報(bào)名的感覺(jué)。

6 有條理地講解簡(jiǎn)章和學(xué)校規(guī)章制度，適時(shí)拿出報(bào)名表。并試探性地問(wèn)：“能幫我填寫(xiě)一下報(bào)名表嗎？，同時(shí)，遞筆給家長(zhǎng)或孩子，并引導(dǎo)其填寫(xiě)報(bào)名表。接下來(lái)你就可以順利進(jìn)入收費(fèi)狀態(tài)了。

7 詢問(wèn)對(duì)方如果報(bào)名準(zhǔn)備采用何種繳費(fèi)方式。把收取的學(xué)費(fèi)計(jì)算成每一月、每一天的花費(fèi)，讓他既不感覺(jué)學(xué)費(fèi)昂貴，又讓他珍惜每個(gè)課時(shí)。

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