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        隨著新學(xué)期的開始，全國(guó)各中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也迎來(lái)業(yè)務(wù)旺季。來(lái)自凹凸個(gè)性教育總部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年暑假凹凸全國(guó)各學(xué)習(xí)中心的報(bào)名人數(shù)比去年增長(zhǎng)了50%，而秋季報(bào)名人數(shù)的增長(zhǎng)率估計(jì)會(huì)超過(guò)這個(gè)數(shù)字。
　　
　　“凹凸個(gè)性教育的高速增長(zhǎng)得益于二三線城市市場(chǎng)潛力的釋放。“凹凸個(gè)性教育副總裁金鑫昨日告訴記者。那么，當(dāng)下的二三線教育培訓(xùn)市場(chǎng)究竟是什么樣的格局？凹凸又扮演什么樣的角色？
　　
　　二三線培訓(xùn)市場(chǎng)蛋糕超600億
　　“從各機(jī)構(gòu)2013年上半年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，二三線城市各類培訓(xùn)市場(chǎng)一年已經(jīng)超過(guò)600億元?！皹I(yè)內(nèi)人士表示，預(yù)計(jì)未來(lái)這一市場(chǎng)將以每年20%的增幅不斷攀升。
　　
　　“教學(xué)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展跟所在地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有直接聯(lián)系，在全國(guó)城鎮(zhèn)化高速發(fā)展的背景下，二三線城市成為最大受益者，當(dāng)?shù)亟逃a(chǎn)業(yè)算是搭上了順風(fēng)車?！苯瘀握f(shuō)道。
　　
　　“一方面是人均收入的增加，推動(dòng)了二三線城市家庭對(duì)于子女教育方面的投入；另一方面是基于城鎮(zhèn)適齡人口的增加。兩者共同推動(dòng)了這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展?！苯瘀伪硎?，“對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，這是不可多得的發(fā)展機(jī)遇。”
　　
　　與此同時(shí)，通過(guò)對(duì)多個(gè)城市的工商局注冊(cè)信息統(tǒng)計(jì)分析發(fā)現(xiàn)，以個(gè)性化輔導(dǎo)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不足10%。而與之相對(duì)應(yīng)的另一組數(shù)據(jù)則是，據(jù)《中國(guó)人才藍(lán)皮書：基礎(chǔ)教育發(fā)展報(bào)告》顯示，與2008年相比，我國(guó)二三線城市居民人均教育支出增加近6倍。
　　
　　二三線個(gè)性化教育市場(chǎng)呈現(xiàn)三大特征
　　“最顯著的獨(dú)特性主要體現(xiàn)在三方面?！苯瘀伪硎荆耙皇钦w發(fā)展尚不夠成熟，全國(guó)性知名品牌有限；二是由于各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性，學(xué)員和客戶對(duì)于個(gè)性化教育產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)顯著差異；目前，不少個(gè)性化教育機(jī)構(gòu)把重點(diǎn)放在市場(chǎng)的爭(zhēng)奪上，相對(duì)忽略教學(xué)質(zhì)量、人才培養(yǎng)等內(nèi)功的修煉，從而續(xù)報(bào)率普遍不高?！?br /> 　　
　　在他看來(lái)，這對(duì)于個(gè)性化教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，是很好的市場(chǎng)機(jī)遇。也正是基于這個(gè)市場(chǎng)的獨(dú)特性，凹凸個(gè)性教育在教學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)兩方面著力甚重。除開類同于NBA夢(mèng)之隊(duì)的核心團(tuán)隊(duì)，凹凸業(yè)界首創(chuàng)的“人才孵化學(xué)院”，為凹凸全國(guó)各分中心，乃至整個(gè)個(gè)性化教育行業(yè)輸送出大批高質(zhì)量的人才。
　　
　　此外，記者在采訪過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)，續(xù)報(bào)率已經(jīng)成為個(gè)性化教育市場(chǎng)的關(guān)鍵衡量指標(biāo)。在凹凸開業(yè)8個(gè)月以上的校區(qū)中，有超過(guò)百分之五十的報(bào)名來(lái)自續(xù)報(bào)，這成為凹凸個(gè)性教育本輪增長(zhǎng)的一個(gè)突出特點(diǎn)。
　　
　　風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)貼身指導(dǎo)
　　“近幾年，凹凸一直處于高速發(fā)展期，在全國(guó)22個(gè)省擁有157家合作伙伴。”金鑫說(shuō)道。據(jù)記者了解，這些年凹凸不斷對(duì)原有加盟校區(qū)進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)。而對(duì)于新建校，則講究循序漸進(jìn)，精耕細(xì)作。穩(wěn)坐個(gè)性化教育加盟品牌頭把交椅。
　　
　　凹凸個(gè)性教育取得這些成績(jī)的秘訣，除了注重人才培養(yǎng)，嚴(yán)抓教學(xué)質(zhì)量等舉措外，還來(lái)自于風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的直盟合作體系。各地分中心每日、每周、每月、每季度、每年度的運(yùn)營(yíng)情況，從切入市場(chǎng)到推廣高潮到流暢運(yùn)作，凹凸都有專人提供貼身保姆式的貼心指導(dǎo)。良好的合作模式實(shí)現(xiàn)了總部指導(dǎo)與分校自主運(yùn)營(yíng)管理有機(jī)結(jié)合，既能有效挖掘當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，又能為客戶提供更好的服務(wù)，從而使得凹凸的每個(gè)合作伙伴都能完成當(dāng)年的既定目標(biāo)。
　　
　　金鑫認(rèn)為，“對(duì)于培訓(xùn)類企業(yè)而言，品牌建設(shè)、市場(chǎng)開拓固然重要，但作為教育機(jī)構(gòu)，教學(xué)質(zhì)量還是不可或缺的，我們的終端客戶群始終是學(xué)生和家長(zhǎng)?！彼嘎叮掳肽臧纪惯€會(huì)應(yīng)部分地市家長(zhǎng)需求繼續(xù)新增學(xué)習(xí)中心。