凹凸個性教育：這年頭加盟商不好做
2017-04-18 09:11
來源：項目加盟網(wǎng)
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凹凸個性化教育
投資金額：10-20萬
企業(yè)名稱：北京凹凸教育咨詢有限公司
近年來，教育加盟行業(yè)呈現(xiàn)總體快速發(fā)展的勢頭，有的培訓機構的加盟校數(shù)量已經(jīng)逼近 1000 家。而這些加盟校，確實都賺到了一些錢。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，許多前兩年花了幾十萬建起來的加盟校，在不到一年的時間里，不僅收回了全部投資，而且還盈利近百萬，教育加盟業(yè)務似乎一下子成了“暴利”行業(yè)。
但是，隨著市場趨于理性，加盟自身的“脆弱性”也逐漸顯露。今年，一些上規(guī)模的大機構業(yè)績相對穩(wěn)定，但一些處于非核心城市的加盟校的日子就沒那么好過。
教育加盟最擔心：標準能不能做到
加盟業(yè)務是一把雙刃劍，對于品牌所有者來說，投入少，市場擴張速度快是絕對的優(yōu)勢。但對加盟商來說，教學和服務的質(zhì)量無法把控，卻成為難以克服的劣勢?！稗k教育畢竟不是辦工廠，產(chǎn)品可以批量復制，但教學質(zhì)量卻不能。教材統(tǒng)一了，但教學流程，教師素質(zhì)等方面都不能保證和總部一模一樣，”一位想加盟做個性化教育的投資人顯得頗為猶豫。
發(fā)展速度與辦學質(zhì)量讓教育加盟仿佛陷入了兩難境地。對此，很多品牌所有者做過“以直營的方式做加盟”的設想，但是真正付諸實施的卻寥寥無幾。凹凸個性教育作為“第一個吃螃蟹”的機構在這方面的得與失也許更值得關注。
凹凸教育選擇的業(yè)務是一對一個性化輔導，總部設有運營管理中心、市場營銷部、教學研發(fā)部等部門，由運營管理中心負責各直盟校區(qū)的運營管理，一個校區(qū)由一個大區(qū)主任專門負責督導，校區(qū)業(yè)績與大區(qū)主任的績效考核直接掛鉤。
“在大數(shù)據(jù)時代，實現(xiàn)全國統(tǒng)一標準化管理，并不是難事，”凹凸信息中心負責人向記者介紹他們的 IT 系統(tǒng)，凹凸全國各學習中心的教學教務、財務后勤、人力資源的管理、乃至經(jīng)營數(shù)據(jù)和區(qū)域市場變動分析，都能通過這套系統(tǒng)，標準化地完成。
加盟商越來越精明，不持續(xù)創(chuàng)新地位不保
一些業(yè)內(nèi)人士認為，新時期個性化加盟業(yè)務的“技術含量”真的不低，不是說裝修個校區(qū)，找個好校長和招幾個咨詢師，外聘幾個老師就可以的。家長是用腳投票的，這家教學質(zhì)量不高，輔導效果不好，就會轉(zhuǎn)投他家。
一組統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，綜合市場業(yè)績排名 top10 的教育培訓機構中，大部分為直營模式占主導的企業(yè)，進入這一排名的以加盟為主要業(yè)務模式的企業(yè)只有凹凸教育一家。對于這組數(shù)據(jù)，有分析人士得出結論，直營模式是教學質(zhì)量的可靠保證。
“加盟模式照樣可以把教學質(zhì)量搞好，關鍵是對校區(qū)的支持工作是不是到位，以及做這些工作的人是不是足夠負責”。凹凸運營管理中心負責人對這場“模式之爭”有著自己獨特的思考。
對凹凸有所了解的人都知道，每個進入凹凸教育學習的孩子都會接受系統(tǒng)學習評測，每個學習階段都會擁有一份專屬分析報告，每種學習困難都有一套專門的教學解決方案。更重要的是，為學生服務的是一個由加盟校老師（任課教師、學管師等），總部運營中心專職老師，總部教研部學科老師組成的專業(yè)團隊?？偛繉用诵５闹С植粌H有現(xiàn)場的督導，而且還有每天，每個模塊的遠程協(xié)助。
“制度和技術就像人體的血管，光有健康的血管，是不夠的，只有強大的心臟和持續(xù)的造血能力，才能讓四肢強健，機體健康?！卑纪菇虒W研發(fā)部郭老師做了個形象的比喻，由他負責的“個性化教學處方”物理教學模塊的改進工作正在進行中。
雖然加盟品牌在修煉內(nèi)功方面越來越重視，類似凹凸教育這樣的機構，制度、技術方面的創(chuàng)新的確已經(jīng)讓其先人一步。但是對于這個人才密集型行業(yè)來說，優(yōu)勝劣汰是很殘酷的事實，而正如凹凸的那位負責人所言，服務和人的競爭才是關鍵，無論一個企業(yè)的市場地位如何，這方面的工作都不能停止。
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