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皇家迪智尼益智玩具店如何開展比賽拓展顧客？(圖)

2017-04-12 16:17 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:455

皇家迪智尼情景式玩具

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：皇家迪智尼玩具

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不定期開展玩具比賽也是玩具店經(jīng)營技巧之一。玩具比賽活動(dòng)無疑是一種擴(kuò)大經(jīng)營、提高知名度、拓展?jié)撛诳蛻魠⑴c的最好辦法，開展比賽可以針對(duì)一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的群體（不一定是你體驗(yàn)店的會(huì)員）。比如一個(gè)或幾個(gè)社區(qū)的小朋友，某個(gè)學(xué)校或某個(gè)班級(jí)的學(xué)生。因?yàn)橹挥袇①惡陀^賽的人群穩(wěn)定，你的宣傳效果才能達(dá)到最佳。

玩具店舉辦開展比賽可以有以下幾個(gè)流程:

1、初期規(guī)劃。

玩具店確定比賽的具體事項(xiàng)，如參賽對(duì)象，比賽內(nèi)容、比賽規(guī)則、地點(diǎn)、獎(jiǎng)勵(lì)等等。

比賽內(nèi)容當(dāng)然是比賽一種智力玩具，比賽的獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該立即兌現(xiàn)，比如可以獎(jiǎng)勵(lì)小朋友一套精美的玩具，也可以選擇免費(fèi)的體驗(yàn)店會(huì)員卡（參賽者可以二選一）。獎(jiǎng)勵(lì)他一套智力玩具，則可以培養(yǎng)他玩玩具的興趣，而會(huì)員卡則可以讓他可以體驗(yàn)店內(nèi)的所有體驗(yàn)玩具。另外，贏家拿到了屬于他的獎(jiǎng)勵(lì)在手里，對(duì)觀眾也是一種鼓勵(lì)和刺激。當(dāng)然，能在比賽中獲獎(jiǎng)的人都是老玩家，所以，你的工作重點(diǎn)應(yīng)該投向那些來看比賽的觀眾，他們才是你應(yīng)該拓展的客戶，還可以免費(fèi)提供一些小玩具，讓小朋友也加入到小游戲中，讓他們?cè)谟螒蛑蝎@得小獎(jiǎng)品，以此激發(fā)他們對(duì)益智玩具的興趣。

皇家迪智尼益智玩具店如何開展比賽拓展顧客？（圖）_1

比賽地點(diǎn)應(yīng)該盡量選在玩具店或玩具店門前開闊的位置，以方便過往的家長和小朋友圍觀但同時(shí)也要保證參賽者能夠?qū)Ｐ谋荣?。比賽?chǎng)地邊上應(yīng)該設(shè)有桌椅，以供觀看者休息。當(dāng)然，這時(shí)你就可以推銷你的玩具了。

至于比賽對(duì)象，這需要玩具店認(rèn)真考慮，肯定不能僅限于玩具店的成員，但是可以對(duì)玩具店的成員有所傾斜。比如，為他們專門設(shè)立一個(gè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)等等。總之，開展比賽既要照顧到大家，又要對(duì)玩具店成員有所傾斜，這樣才能吸引更多的人參加你的活動(dòng)。

2、活動(dòng)宣傳。

開展比賽，宣傳是很重要的內(nèi)容。在比賽之前，玩具店可以采取派發(fā)宣傳單，散發(fā)小禮物等方式引起周圍家長們和孩子的注意。在比賽當(dāng)天，你可以拿出低價(jià)位的玩具來吸引圍觀的路人，鼓勵(lì)他們動(dòng)手參與。當(dāng)然，那些參加比賽的人，才是很好的活廣告。

皇家迪智尼益智玩具店如何開展比賽拓展顧客？（圖）_2

3、現(xiàn)場(chǎng)布置。

玩具店布置比賽場(chǎng)地也是一項(xiàng)非常重要的準(zhǔn)備工作。在選好場(chǎng)地以后，應(yīng)該把心思放在如何布局上面。可以把參賽者圍成一個(gè)圓圈，每個(gè)人朝外而坐，彼此之間隔開（既防止不公平，又讓觀眾看清楚比賽的過程）。觀眾席應(yīng)該擺放寬松，方便人們活動(dòng)。

4、把控全場(chǎng)。

比賽全程你都應(yīng)該全面把握，比如比賽時(shí)間，對(duì)突發(fā)事件的把控（比如有人起哄、搗亂或有兩個(gè)冠軍等等）。如果出現(xiàn)突發(fā)事件，應(yīng)該盡量安撫，無論如何都要鎮(zhèn)定，維持好現(xiàn)場(chǎng)流程，避免出現(xiàn)意外。

皇家迪智尼益智玩具店如何開展比賽拓展顧客？（圖）_3

5、其他。

這樣的比賽玩具店應(yīng)該有活力和激情，做得像小區(qū)或?qū)W校里的常規(guī)節(jié)目。因?yàn)閮H僅一次比賽是不夠的，你應(yīng)該根據(jù)天氣、節(jié)日等機(jī)會(huì)，選擇不同地點(diǎn)舉行比賽或其他玩具店活動(dòng)，根據(jù)你的經(jīng)營情況，頻率控制在半年一次或一個(gè)季度一次。經(jīng)常推銷你的玩具店，這樣你的客戶自然而然就多了。

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