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     日前，凹凸個(gè)性教育在上海股權(quán)托管交易中心Q板掛牌上市的消息不脛而走。對(duì)于這家近三年來(lái)發(fā)展最快的中小學(xué)教育企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇上市顯然透露出兩層含義，一是其已經(jīng)擁有相當(dāng)?shù)囊?guī)模體量，二是他們也同樣面臨融資困局。
　　
　　從渠道上看，我國(guó)教育企業(yè)主要有兩種融資方式，即資本市場(chǎng)為主的直接融資和信貸市場(chǎng)為主的間接融資。但由于我國(guó)資本市場(chǎng)門(mén)檻過(guò)高、很多教育企業(yè)難以從資本市場(chǎng)獲得直接融資。而信貸市場(chǎng)“僧多粥少”的資金格局，規(guī)模不是很大的教育企業(yè)往往遭遇銀行等金融機(jī)構(gòu)“重大輕小”的“規(guī)模歧視”。
　　
　　但這種情況正在悄然改變，教育行業(yè)改革和政策法規(guī)的不斷完善，特別是融資體系的健全，不僅為教育企業(yè)國(guó)內(nèi)上市提供可能，還給他們創(chuàng)造了其他一些融資機(jī)會(huì)。凹凸教育就屬于這類(lèi)少數(shù)抓住機(jī)遇的企業(yè)?；仡櫧陙?lái)他們的融資動(dòng)作，或許能給在發(fā)展中遇到資金瓶頸的教育企業(yè)一點(diǎn)啟發(fā)。
　　
　　尋找平臺(tái)擴(kuò)大你的“交際圈”
　　一般來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)的規(guī)模和信用水平是制約其融資能力的主要因素。另外，由于社會(huì)征信系統(tǒng)建設(shè)和信用信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)的滯后，信用信息傳輸渠道不暢通，導(dǎo)致資金供需雙方信息不對(duì)稱(chēng)，極大地降低了企業(yè)的融資滿(mǎn)足率。因此，為解決信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，企業(yè)就要積極地走出去，讓更多的人了解，從而也就獲得更多的融資機(jī)會(huì)。
　　
　　“走出去”的方式有很多，其中頗見(jiàn)成效的就是加入一些行業(yè)協(xié)會(huì)或民間組織。這些平臺(tái)職能之一就是政府、企業(yè)之間的溝通、交流，通過(guò)這些平臺(tái)，不僅可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的交流，還能夠?qū)崿F(xiàn)資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。凹凸教育就是通過(guò)中國(guó)教育聯(lián)盟這個(gè)平臺(tái)與“新師道投資”結(jié)緣，并最終獲得其投資的。
　　
　　俗話說(shuō)，打鐵還需自身硬，如果一個(gè)企業(yè)自己的產(chǎn)品和服務(wù)都不過(guò)硬，管理和運(yùn)營(yíng)都乏善可陳，那么，就不要指望通過(guò)擴(kuò)大“交際圈“，以及下文將要提到的尋找”現(xiàn)金牛“這樣的方法來(lái)獲得投資了，還是努力修煉內(nèi)功吧。沒(méi)有人愿意為你的失敗買(mǎi)單，即使這種失敗是暫時(shí)的。
　　
　　產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)?牽回你的“現(xiàn)金?！?br /> 　　除了通過(guò)平臺(tái)融資外，還可以尋找個(gè)人投資者。這種個(gè)人投資者大概分為兩類(lèi)人，一類(lèi)是天使投資人，比如徐小平。另一類(lèi)是隱藏在各現(xiàn)金牛企業(yè)中的公司大股東或企業(yè)負(fù)責(zé)人。
　　
　　什么事現(xiàn)金牛企業(yè)呢？就是現(xiàn)金流高，業(yè)務(wù)穩(wěn)定，已經(jīng)進(jìn)入成熟期，需要擴(kuò)展業(yè)務(wù)的企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)多為區(qū)域性老大，在一省或一城擁有極大的市場(chǎng)占有率。比如鄭州陳中數(shù)理化和長(zhǎng)沙思齊。這兩家優(yōu)秀的企業(yè)與凹凸都有合作，并對(duì)凹凸有一定數(shù)額的投資。
　　
　　“要認(rèn)識(shí)這類(lèi)企業(yè)，依然是利用平臺(tái)資源，但是要獲得這類(lèi)企業(yè)的青睞，凹凸只有一條經(jīng)驗(yàn)，就是―在某一領(lǐng)域達(dá)到足夠的專(zhuān)業(yè)度，有一條可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃并與投資人企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)。這類(lèi)企業(yè)家一般不是投資人士，他們更關(guān)心的是你的業(yè)務(wù)對(duì)我的企業(yè)和現(xiàn)有業(yè)務(wù)有何好處，能形成互補(bǔ)是獲得其青睞的關(guān)鍵“。凹凸個(gè)性教育的一位負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。
　　
　　階段性目標(biāo)和終點(diǎn)一樣重要
　　柳傳志在”創(chuàng)業(yè)課堂“中曾經(jīng)提到，無(wú)論理想多大，先把碗里的飯吃到嘴，階段性目標(biāo)很重要。正是一個(gè)個(gè)不那么“耀眼“的階段性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，才筑就了聯(lián)想今天的璀璨奪目。毋庸諱言，凹凸在上海股權(quán)托管交易中心Q板掛牌，離登陸主板還有很長(zhǎng)的一段路要走，他們只是進(jìn)入了為主板”輸送血液“的定向培養(yǎng)板，之后還要經(jīng)歷轉(zhuǎn)板的過(guò)程。或許我們可以從中借鑒到的正是這個(gè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程。把最終目標(biāo)拆分成一個(gè)個(gè)階段性目標(biāo)。
　　
　　企業(yè)在Q板掛牌后，即可提前在股票金融市場(chǎng)備案，股交中心將為他們提供定向增資，信息披露，以及出讓、受讓信息發(fā)布和股權(quán)轉(zhuǎn)讓過(guò)戶(hù)登記等服務(wù)。Q板企業(yè)在符合一定條件之后，將由E板推介機(jī)構(gòu)推薦轉(zhuǎn)板至E板掛牌。也就是說(shuō)，Q板掛牌的企業(yè)登陸主板的概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通企業(yè)。對(duì)于企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，也相應(yīng)地有了明確的發(fā)展目標(biāo)。
　　
　　心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人們的行動(dòng)有了明確目標(biāo)，并能把自己的行動(dòng)與目標(biāo)不斷地加以對(duì)照，進(jìn)而清楚地知道自己的行進(jìn)速度和與目標(biāo)之間的距離，人們行動(dòng)的動(dòng)機(jī)就會(huì)得到維持和加強(qiáng)，就會(huì)自覺(jué)地克服一切困難，努力達(dá)到目標(biāo)。確實(shí)，要達(dá)到目標(biāo)，就要像上樓梯一樣，一步一個(gè)臺(tái)階，把大目標(biāo)分解為多個(gè)易于達(dá)到的小目標(biāo)，腳踏實(shí)地向前邁進(jìn)。每前進(jìn)一步，達(dá)到一個(gè)小目標(biāo)，就會(huì)體驗(yàn)到“成功的喜悅”，這種“感覺(jué)”將推動(dòng)他充分調(diào)動(dòng)自己的潛能去達(dá)到下一個(gè)目標(biāo)。做人如此，做企業(yè)亦然。