微商就是在微信上做生意的商人嗎？
如果這樣去理解的話，那么在微博上做生意的應該叫“博商”、在陌陌上做生意的應該叫“陌商”，在qq空間里的做生意的應該叫“空商”了。
其實微商的本質永遠是商，與工具無關。
就算有一天騰訊告訴大家“誰都不能在朋友圈里刷廣告”，接下來你看，照樣有人會借助其他平臺賣東西。人們對“商”的渴求不會因為工具環(huán)境的變化而降低，只是微信本身的功能調動起了人們從商的積極性，所以它才在微商中占據了比較重要的作用，而這絕不意味著微商就是在微信上賣東西。
要做微商，我們就必須了解微商的本質。在我看來微商的定義就是一個個微小個體所形成的商業(yè)組織。它可以是一個人，也可以是幾個人、幾十個人。
最初的微商起源于代購和A貨，但是無論代購還是A貨都會存在法律風險，不可能做大。后來一些小品牌商進入微商，才真正引發(fā)了微商的興起，因為雖然是小品牌，但畢竟跟代購和A貨不同，這些品牌是符合國家規(guī)定的，至少賣起來會比較放心，而其中一些比較聰明的品牌方參考現代分銷模式建立了一套網絡分銷體系，開始真正讓一些比較有實力的微商賺錢了。
有人賺到錢就說明這個商業(yè)模式是可行的，賺錢的榜樣效應激發(fā)了更多人的嘗試欲望，畢竟每個人都有渴求更多財富的本性，其中一些有時間有精力，錯過了電商發(fā)展黃金期的人開始捕捉到了新的機會，于是蜂擁而至，投身到了微商中?？梢哉f，微商就是個體戶在互聯網上的延伸。
做微商的人越來越多，進入微商的品牌也越來越多，于是大家都在思考這樣一個問題：微商會往哪個方向發(fā)展？
其實答案很簡單，微商也是商，也要符合商業(yè)的規(guī)律。任何新興商業(yè)模式都會經歷萌芽期、爆炸期和整合期三個階段。所謂爆炸期就是微商的數量和品牌數量極具增長的過程，當然，這種狀態(tài)不會持續(xù)太久就會往整合的方向發(fā)展。其實這個過程在2014年下半年就已經開始，大家會發(fā)現很多微商呈現出團隊的運作模式，其中一些實力較強的微商開始整合零散微商，將他們納入統一的管理體系，通過培訓和線下溝通形成強大的凝聚力，從而推動出貨能力的增強。
當然，這只是微商層而，從品牌層面來看，微商不再是小品牌的天下，一些較大的傳統企業(yè)和明星產品也紛紛進入微商領域。比如我們操作的BABY面膜，就是其中的代表。接下來的微商發(fā)展就會向抱團式的微商渠道和較大的品牌進行聚攏，從群雄割據的狀態(tài)向品牌集中的狀態(tài)改變。
從商業(yè)發(fā)展規(guī)律來看，這只是整合階段的開始，最終整個微商一定會面臨最嚴峻的問題——終端消耗。
這是什么意思呢？
其實從微商誕生開始就一直被人們質疑，而其中最大的質疑聲，則是對于微商產品的消耗：很多小品牌在進入微商渠道后雖然成長很快，但是大部分產品最終都擠壓在小代理手上，尤其是一開始做爆款的品牌，看起來很火，但生命力不持久，因為當終端代理發(fā)現自己手上的貨出不去時，他們一定不會再進貨。他們拒絕進貨，整個微商體系就會崩潰。
所有的微商不僅要拼品牌投入和團隊，更要拼終端消費，誰能把終端消費者抓住，讓產品真正流通到消費者手上，誰才能占據未來微商的一席之地。
