凹凸布局由“點”變“網” 俞敏洪從力挺變緘默
2017-04-10 09:54
來源：項目加盟網
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凹凸個性化教育
投資金額：10-20萬
企業(yè)名稱：北京凹凸教育咨詢有限公司
截至4月28日，凹凸個性教育在全國24個省設立了362家學習中心，與此同時，發(fā)力線上線下O2O模式。凹凸正在按照其2011年制定的“向二三級市場‘渠道下沉’的戰(zhàn)略”推進。正如2011年俞敏洪為凹凸題詞――“步步前行，理想飛揚”所期待的，凹凸正步步前行鎖定二三四線城市，只是今年，除了圈地，還打算將已經成型的O2O模式推廣至全部校區(qū)。值得玩味的是，2015年俞敏洪帶領的新東方也開始在二三四線城市做加盟，核心業(yè)務與凹凸的頗為類似。
凹凸在華南、西南、東南地區(qū)共有直盟校146家，占40%，在華北、西北、東北地區(qū)共有114家，占32%，其余地區(qū)共有學習中心102家。如果考慮到凹凸早期布局的傾向，我們可以看出，其正在努力增加校區(qū)數(shù)量的同時，提高進駐城市的數(shù)量，希望從分布不均衡的“點”變成一張覆蓋全國的“網”。
去年，凹凸的主要動作有：
2月，在上海股權托管交易中心Q板掛牌。
3月，凹凸長沙聯(lián)營學校首家學習中心開業(yè)，長沙成為凹凸個性化學習中心數(shù)量最多的城市之一。
5月，AotuPad2.0，個性化學習新模式發(fā)布。
11月，凹凸實戰(zhàn)基地在長沙建立，內蒙古烏海學習中心，四川雅安學習中心，廣西柳州學習中心，海南儋州學習中心相繼開業(yè)。
12月，“勝券計劃”發(fā)布，樹立“按效果付費”的行業(yè)新規(guī)。
從這些消息不難看出，三四線城市是其擴張的重點，其次是填補偏遠，少數(shù)民族地區(qū)的市場空白，對于中部地區(qū)的計劃和長沙實戰(zhàn)基地的建立，顯示出對二線城市的雄心。除了二三線城市，汝州等更低線的城市，正寧等縣城都被凹凸劃入加盟范圍。在正寧開設的學習中心，與其他的分校相比規(guī)模小得多，但教學服務質量卻與其他持平，這很有可能成為將來進駐更低線城市的主要模式。
凹凸布局二三四線城市，此舉和這些城市未來有著巨大消費潛力息息相關。數(shù)據(jù)顯示，二三四線城市的人均消費指數(shù)增長率連年提升，甚至部分城市已超過一線城市。城鎮(zhèn)人口人均可支配收入有些達到2萬多元，直逼一線城市，大多數(shù)城市恩格爾系數(shù)在30%多徘徊，城鎮(zhèn)居民生活水平趨向富裕。像福州、廈門、哈爾濱、武漢、長沙、大連、杭州、珠海、常州、東莞、中山等城市的人均GDP增長，均保持在8%左右。
而且這些城市還有以下優(yōu)勢：
1、品牌消費方面處于空白，品牌培訓機構有非常大的操作空間，對家長進行觀念和習慣的培養(yǎng)。
2、相對一線大城市，租金成本、人力成本相當?shù)土?br />
3、市場潛力巨大，競爭相對較弱。
現(xiàn)在，開發(fā)二三四線城市市場已經成為行業(yè)共識，很多機構都有這方面的計劃，但是，面對凹凸已經日漸成型的“網”，“后來者”看來應該加快腳步了。
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