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      眼下，暑期生源大戰(zhàn)啟幕，山西晉城的陳杰校長(zhǎng)卻不像其他培訓(xùn)學(xué)校負(fù)責(zé)人那樣為招生，招聘發(fā)愁，安心地打理著他經(jīng)營(yíng)多年的電器生意。生意伙伴都好奇這個(gè)揚(yáng)言要進(jìn)軍教輔行業(yè)的“陳掌柜”怎么一不跑市場(chǎng)，二不搞管理，對(duì)新開(kāi)的學(xué)習(xí)中心甩手不管。為此，他每次都不厭其煩地跟人解釋“新學(xué)校托管了，加盟總部包攬了所有大事，小事更用不著我了”。
　　
　　初探新行業(yè)  “陳掌柜”分身乏術(shù)
　　陳杰今年34歲，愛(ài)人在中學(xué)教書(shū)。生意越做越大的他，一直想讓愛(ài)人辭職幫他，可愛(ài)人卻越來(lái)越忙，非但幫不了自己，孩子和家務(wù)還得請(qǐng)家里老人和保姆幫忙，還總是勸老公開(kāi)個(gè)課外補(bǔ)習(xí)學(xué)校，說(shuō)這個(gè)行業(yè)，特別是一對(duì)一，需求非常大。晉城有33所普通高中，128所普通初中，740所小學(xué)，中小學(xué)在校學(xué)生將近34萬(wàn)，市場(chǎng)需求的確不小，愛(ài)人有教課經(jīng)驗(yàn)又認(rèn)識(shí)很多學(xué)生家長(zhǎng)，教學(xué)質(zhì)量和生源應(yīng)該不成問(wèn)題。一向有投資眼光的陳杰可不想錯(cuò)過(guò)這塊大蛋糕，經(jīng)過(guò)一番調(diào)研后，立即著手租店面，招老師，不到一個(gè)月，投入了大約20萬(wàn)，輔導(dǎo)班開(kāi)業(yè)了，起初憑著關(guān)系網(wǎng)，低價(jià)位，學(xué)生規(guī)模也算是差強(qiáng)人意，但“好景”不長(zhǎng)，兩個(gè)月后，他們這個(gè)位于繁華商業(yè)街的“夫妻店”門(mén)可羅雀。據(jù)陳杰介紹，后來(lái)是因?yàn)樘醿r(jià)了，生源都跑了，沒(méi)了學(xué)生，老師也跑了。我也非常理解那些家長(zhǎng)，孩子的時(shí)間太寶貴，假如半個(gè)學(xué)期耽誤了，以后就追不回來(lái)了，這個(gè)行業(yè)，可不是薄利多銷(xiāo)。
　　
　　痛定思痛，陳杰重新審視自己這幾個(gè)月來(lái)的努力：自己一個(gè)外行，開(kāi)輔導(dǎo)班其實(shí)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，即使愛(ài)人專(zhuān)職教課，但輔導(dǎo)班可不是有幾個(gè)教課好的老師就能盈利的。晉城成規(guī)模的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已經(jīng)有十幾家了，有外來(lái)的全國(guó)性品牌，也有本土品牌。陳杰也考慮過(guò)加盟別的品牌，學(xué)學(xué)人家的經(jīng)驗(yàn)，但是這樣的話(huà)，如果自己不卯足了勁，很可能也是慘淡經(jīng)營(yíng)的下場(chǎng)。再看看電器城，近幾年互聯(lián)網(wǎng)搶了門(mén)店不少生意，他已經(jīng)有了“收復(fù)失地”的新計(jì)劃，這時(shí)候半路進(jìn)入教輔行業(yè)，搞多元化，自己兩頭都沒(méi)有照顧好，真是賠了夫人又折兵。
　　
　　借力打力  兩店鋪缽滿(mǎn)盆盈
　　如今可不一樣了。2014年底，陳杰和北京的一家全國(guó)性品牌凹凸個(gè)性教育簽了委托管理協(xié)議。這之后，陳杰幾乎是把學(xué)校交給凹凸管理了，但學(xué)校的所有權(quán)以及收益都是歸自己所有的。從那時(shí)起，陳杰當(dāng)起了“甩手掌柜”。雖說(shuō)學(xué)校運(yùn)營(yíng)不用他操心了，可陳杰心里的算盤(pán)打得更清楚了。
　　
　　“總部派駐的專(zhuān)業(yè)管理人員在赴校區(qū)上任前不需要負(fù)擔(dān)薪資，盡管他們的薪酬比我在晉城自己招人要高2000元左右，但人員的穩(wěn)定性非常高，萬(wàn)一離職了，凹凸總部也會(huì)在最短時(shí)間內(nèi)補(bǔ)上，再也不用擔(dān)憂(yōu)核心人員流失導(dǎo)致的學(xué)校運(yùn)轉(zhuǎn)停滯了”。陳杰說(shuō)，過(guò)去開(kāi)班課，不算人工成本，月?tīng)I(yíng)收最多就幾萬(wàn)元，現(xiàn)在托管了，開(kāi)了一對(duì)一和小組課，班課的收入基本可抵托管費(fèi)和所有的支出，而一對(duì)一和小組課的收入就相當(dāng)于純利潤(rùn)。
　　
　　“這還不算我在電器行的收益?！标惤苄χf(shuō)，“有總部的人員每天操盤(pán)校區(qū)運(yùn)營(yíng)，大到整個(gè)校區(qū)的環(huán)境裝修、人員招聘、市場(chǎng)推廣、生源招納、教學(xué)培訓(xùn)；小到一盆花、一個(gè)展架、一個(gè)桌椅的選購(gòu)擺放，他們都管。從培訓(xùn)學(xué)校解放出來(lái)后，他就全心投入到電器行，也開(kāi)始做電商，現(xiàn)在線(xiàn)上線(xiàn)下都有了，這樣里外里，純利潤(rùn)增加太多了”。陳杰說(shuō)。
　　
　　校區(qū)托管解決了零經(jīng)驗(yàn)，零精力投資人的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，可對(duì)二三線(xiàn)城市的學(xué)生和家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，又有什么好處呢？凹凸個(gè)性教育托管項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，這種運(yùn)營(yíng)模式，在保留了投資人的所有權(quán)的情況下，實(shí)現(xiàn)了總部零溝通損耗管理校區(qū)，就等于總部的運(yùn)營(yíng)管理老師直接入校管理學(xué)校，對(duì)每天的經(jīng)營(yíng)狀況負(fù)責(zé)，出現(xiàn)問(wèn)題，第一時(shí)間解決。這在提高校區(qū)的管理效率的同時(shí)，等同于讓本地家長(zhǎng)和學(xué)生接受與北京等一線(xiàn)城市相同水平的教學(xué)和服務(wù)，輔導(dǎo)效果提升將更明顯。