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小型美容院加盟店怎樣做才能勾起顧客消費(fèi)欲望？

2017-04-10 09:32 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:399

廣州歐泉美業(yè)

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：廣州歐泉美業(yè)科技有限公司

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很多的美容院都會遇到這樣的麻煩，有的顧客在美容院看了又看，就是不說買單！那么，美容院如何才能夠勾引起顧客消費(fèi)欲望？相信這個問題不僅是美容院管理者一直在思考的問題，也是美容師不斷探討的問題。小型美容院加盟選擇廣州鉑蘭之鑰下面小編為大家講述幫助顧客勾引起消費(fèi)欲望的一些小方法。

慣性思維方式

所謂慣性的思維方法這個方法比較適合運(yùn)用在吸引顧客進(jìn)店。大家有去過西湖玩過嗎？到杭州首先選擇的旅游景點(diǎn)一定就會是西湖，可是去西湖哪有不去雷峰塔的。西湖是免費(fèi)的，雷峰塔在西湖附近，也就會有人也覺得雷峰塔應(yīng)該也是免費(fèi)的。走到雷峰塔前發(fā)現(xiàn)，塔前的廣告打著傳說中佛珠舍利子。浮屠巡診。

看到這句話相信很多人都會感到迷惑，當(dāng)年電視劇中好像沒有說過舍利子，印象出現(xiàn)了模糊感，也就有了想要進(jìn)去瞧一瞧的興趣。可是看走進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)原來是要收費(fèi)的，到了雷峰塔不進(jìn)去看看又會覺得可惜，于是消費(fèi)也就這樣形成了。

預(yù)售消費(fèi)法

每到節(jié)假日時，美容院中總是會通過一些活動來吸引顧客。而如果在做活動之前，讓美容師銷售預(yù)售卡，讓活動前就能夠帶動消費(fèi)?；顒忧邦A(yù)售300塊的卡，活動當(dāng)天可以當(dāng)600使用。當(dāng)然在讓美容師進(jìn)行銷售預(yù)售卡，也需要給美容師一定的回饋。這樣一來用提成激發(fā)美容師的工作激情，銷售預(yù)售卡也就算成功了30%。

剩下的百分70%在哪里呢——美容院的銷售流程。如果美容師看到消費(fèi)者一進(jìn)店就為她推銷預(yù)售卡，那么效果肯定是會適得其反的。所以美容院一定要規(guī)定，美容師在為消費(fèi)者談預(yù)售卡時，一定是要在為顧客卸完妝之后，才能夠開始談預(yù)售卡。做完服務(wù)之后，讓消費(fèi)者對美容院有了一定的了解之后，再來談預(yù)售卡成功率保證會在90%以上。小型美容院加盟選擇廣州鉑蘭之鑰

抽獎翻倍銷售法

這個銷售法可以結(jié)合預(yù)售法同時進(jìn)行。比如說在活動的當(dāng)天，設(shè)計(jì)一個搖色子的環(huán)節(jié)。只要購買預(yù)售卡，就能夠獲得6次要色子的機(jī)會，點(diǎn)數(shù)以預(yù)售卡為基點(diǎn)翻倍。300快的預(yù)售卡，有6次要色子的機(jī)會，如果要一次色子出現(xiàn)一個6就會翻一翻。以此類推，如果搖到了6個6，300塊就變成了1800元。

就算一個也沒有，300塊也還是可以當(dāng)600使用。這樣的機(jī)會有誰不會愿意參加呢？活動參加金額也不多，而且娛樂性十足，顧客可以說完全沒有任何的風(fēng)險村在，這樣只賺不配的生意再“挑剔”的顧客也會喜歡。利用這樣的方法，消費(fèi)者也找不出拒絕的利用。

想要吸引更多的顧客，想要勾起顧客消費(fèi)欲望，那么，美容院的管理者們一定要有營銷方法哦！小型美容院加盟選擇廣州鉑蘭之鑰

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