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       隨著個(gè)性化教育大踏步式發(fā)展時(shí)代的來(lái)臨，教育培訓(xùn)市場(chǎng)中的一批知名度高、品牌形象好的個(gè)性化教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相繼開(kāi)拓了招商加盟業(yè)務(wù)，以提高品牌的知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率。其中凹凸個(gè)性教育就以其特有的直盟模式和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)成功幫助了400余位投資者完成了財(cái)富模式的完美復(fù)制，在行業(yè)內(nèi)引起了不小的轟動(dòng)。
　　
　　日前，記者為詳細(xì)了解情況也特地走訪(fǎng)了凹凸個(gè)性教育位于湖南的一家直盟學(xué)習(xí)中心，并對(duì)該學(xué)習(xí)中心的主要投資人鄒校長(zhǎng)做了一個(gè)詳細(xì)的專(zhuān)訪(fǎng)。
　　
　　最后，鄒校長(zhǎng)也想對(duì)考察個(gè)性化教育項(xiàng)目的各位投資者提兩點(diǎn)建議：
　　
　　一、選擇品牌很重要，理性分析是關(guān)鍵。
　　
　　二、投資創(chuàng)業(yè)非兒戲，全心投入功自成。
　　
　　希望廣大的投資者在考察個(gè)性化教育加盟品牌的時(shí)候能夠理性思考，正確地看待一個(gè)品牌的價(jià)值，正確地評(píng)估一個(gè)品牌的支持體系是否貼合自身發(fā)展的需求，同時(shí)全身心的投入到我們的教育事業(yè)中，只有這樣才能保證我們的事業(yè)平穩(wěn)而有序的發(fā)展。
　　
　　通過(guò)對(duì)鄒校長(zhǎng)的專(zhuān)訪(fǎng)，記者深刻的體會(huì)到凹凸個(gè)性教育這個(gè)品牌確實(shí)有其獨(dú)到的感染力，當(dāng)然也給記者帶來(lái)了巨大的疑問(wèn)“什么樣的支持和服務(wù)體系能讓如此多的加盟商獲益”。帶著這個(gè)疑問(wèn)我們來(lái)到了凹凸個(gè)性教育北京總部，采訪(fǎng)到了凹凸副總裁金鑫老師。
　　
　　針對(duì)我們的疑問(wèn)金鑫老師給出了如下答案：
　　
　　一、產(chǎn)品類(lèi)型固然重要，但更重要的是要“用心做”，要視客戶(hù)滿(mǎn)意度為企業(yè)的生命。
　　
　　二、市場(chǎng)開(kāi)拓異常重要，唯有營(yíng)銷(xiāo)才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中最重要的是你要“懂客戶(hù)”，凹凸經(jīng)過(guò)這些年的摸爬滾打，對(duì)于客戶(hù)需求的把握度已經(jīng)非常精準(zhǔn)。
　　
　　三、培訓(xùn)，最高級(jí)的培訓(xùn)不是培訓(xùn)技能而是培訓(xùn)從業(yè)者的“良心”，教育本身就是良心工程，一個(gè)沒(méi)有良心的員工服務(wù)不好企業(yè)，更服務(wù)不好客戶(hù)。
　　
　　四、系統(tǒng)化管理;客戶(hù)管理系統(tǒng)時(shí)刻無(wú)死角的發(fā)現(xiàn)并解決客戶(hù)所存在的問(wèn)題;員工日常工作管理系統(tǒng)真正做到精細(xì)化管理，讓員工每天都在問(wèn)自己“今天我為客戶(hù)做了什么?”
　　
　　五、理念，眾和利達(dá)，一群人、一件事、一輩子。
　　
　　簡(jiǎn)短的四條總結(jié)，讓記者心潮澎湃，“用心”“良心”四字更是縈繞腦海揮之不去!凹凸做到的不僅僅是把成功的經(jīng)營(yíng)模式復(fù)制開(kāi)來(lái)，更是在用一種信仰在做一件“良心工程”，跟著這樣的公司不成功的可能性實(shí)在太低!
　　
　　據(jù)了解，這家分校是由鄒校長(zhǎng)和其他3個(gè)合作伙伴共同創(chuàng)辦的，四人均是90后。一群剛剛大學(xué)畢業(yè)不到2年的90后是如何造就年收入過(guò)百萬(wàn)的神話(huà)呢?
　　
　　據(jù)鄒校長(zhǎng)介紹，“他們幾人家境都不富裕，既不是富二代也不是官二代，幾個(gè)人就想湊錢(qián)干點(diǎn)事兒!結(jié)果沒(méi)想到還真給干成了!”2014年初他們幾人就開(kāi)始找項(xiàng)目，幾經(jīng)周轉(zhuǎn)，考察的項(xiàng)目超過(guò)50家，但沒(méi)有一家能夠讓大家達(dá)成共識(shí)，不是投資過(guò)高就是產(chǎn)品市場(chǎng)能力偏弱;大家都覺(jué)得不是很靠譜。2014年10月中旬經(jīng)過(guò)一個(gè)朋友介紹，說(shuō)中小學(xué)生1對(duì)1課外輔導(dǎo)這個(gè)項(xiàng)目似乎不錯(cuò)，前景可觀。抱著試試看的心態(tài)，一行四人來(lái)到“項(xiàng)目發(fā)源地北京”前后走訪(fǎng)了5家機(jī)構(gòu)，經(jīng)過(guò)反復(fù)討論，明察暗訪(fǎng)最終于2014年底和凹凸個(gè)性教育總部簽訂了加盟合約，校區(qū)也于今年3月順利開(kāi)業(yè)。如今僅僅4個(gè)月，該校已做出了240萬(wàn)的營(yíng)業(yè)流水，不得不說(shuō)作為一個(gè)剛開(kāi)業(yè)不足半年的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，能夠取得如此高爆發(fā)的業(yè)績(jī)，著實(shí)讓人羨慕不已。
　　
　　當(dāng)記者問(wèn)道：那么多家機(jī)構(gòu)你們當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇凹凸呢?
　　
　　對(duì)于記者的這個(gè)問(wèn)題，鄒校長(zhǎng)顯得有點(diǎn)諱莫如深，在記者一再的溝通下鄒校長(zhǎng)還是還原了當(dāng)時(shí)決定加盟凹凸的場(chǎng)景。
　　
　　鄒校長(zhǎng)說(shuō)：當(dāng)時(shí)還是因?yàn)槭诸^比較緊張，我們剛剛畢業(yè)的確手頭沒(méi)什么錢(qián)，而且大家都特別怕賠錢(qián);所以相對(duì)一些大的投資項(xiàng)目而言只有望而卻步。還有就是我們對(duì)于教育行業(yè)比較看好，看了幾家，總結(jié)起來(lái)有以下幾種情況：
　　
　　一、之前一直做直營(yíng)，但加盟業(yè)務(wù)剛剛起步，雖然說(shuō)直營(yíng)校區(qū)做的不錯(cuò)，但是沒(méi)有管理加盟校區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，我們覺(jué)得不是很靠譜。加盟這塊，他們剛剛起步，可能會(huì)把我們最初加盟的投資人作為實(shí)驗(yàn)品，對(duì)于投資人而言，這樣風(fēng)險(xiǎn)太大。
　　
　　二、有直營(yíng)校區(qū)，但業(yè)績(jī)一直不好，處于停滯不前狀態(tài)，很多校區(qū)已經(jīng)轉(zhuǎn)讓或在北京就地做起加盟，自己都做不好我們就更不敢做了。
　　
　　三、再有就是廣告做的很不錯(cuò)的機(jī)構(gòu)，我們覺(jué)得我們大部分的加盟費(fèi)用，都被拿去做電視廣告宣傳，很少部分拿來(lái)做校區(qū)支持，我們有些擔(dān)心后期支持跟不上。
　　
　　在加盟凹凸之前我們也是懷疑了很久，并且針對(duì)這個(gè)機(jī)構(gòu)做了充足的市場(chǎng)調(diào)研，幾乎暗訪(fǎng)遍了湖南的所有凹凸校區(qū)，得出的結(jié)論是：工作人員敬業(yè)、和善、有底蘊(yùn)、講誠(chéng)信。最重要的是凹凸給我們提供了整套的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃與執(zhí)行法則，投資回報(bào)率做的非常實(shí)際，沒(méi)有夸大和忽悠，雖然對(duì)于我們這些資金緊張的人來(lái)說(shuō)有些經(jīng)濟(jì)上的壓力，但是我們最想要的還是“心里踏實(shí)”，結(jié)果不出所料，前期加盟經(jīng)理承諾給我們的支持全部?jī)冬F(xiàn)。
　　
　　當(dāng)記者問(wèn)到第一次創(chuàng)業(yè)就能獲得不小的成功，自己有什么總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)可以給我們分享時(shí)，鄒校長(zhǎng)顯得躊躇滿(mǎn)志，勢(shì)在必得。
　　
　　據(jù)鄒校長(zhǎng)介紹，他們都是第一次創(chuàng)業(yè)沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，這次辦學(xué)的成功可以說(shuō)賺到了人生的“第一桶金”。
　　
　　要說(shuō)到功勞，鄒校長(zhǎng)認(rèn)為應(yīng)該歸功于兩方面：
　　
　　第一是選擇對(duì)了凹凸這個(gè)品牌，北京總部的加盟支持體系可以說(shuō)全面而細(xì)致，從辦學(xué)初的選址裝修到開(kāi)業(yè)前的招聘培訓(xùn)再到開(kāi)業(yè)后的市場(chǎng)拓展，凹凸的運(yùn)營(yíng)支持團(tuán)隊(duì)都在身邊與我們一同承受來(lái)自各方的壓力，幫我們規(guī)避一切可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)幫助我們完成了從一個(gè)初窺門(mén)徑的菜鳥(niǎo)到行業(yè)精英的華麗轉(zhuǎn)身!
　　
　　第二，同時(shí)我還要感謝與我一起走過(guò)的3位合作伙伴，正是他們無(wú)比強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)激情，一直激勵(lì)著身邊的每一個(gè)人，不怕苦不怕累，任憑風(fēng)吹日曬，都堅(jiān)持到戶(hù)外推廣我們的課程，推廣我們的品牌，他們是用行動(dòng)換來(lái)了我們今天的成功，這里也可以引用凹凸金鑫老師的一句話(huà)“把眼前的事情做到極致，下一步美好自然呈現(xiàn)!”
　　
　　最后，鄒校長(zhǎng)也想對(duì)考察個(gè)性化教育項(xiàng)目的各位投資者提兩點(diǎn)建議：
　　
　　一、選擇品牌很重要，理性分析是關(guān)鍵。
　　
　　二、投資創(chuàng)業(yè)非兒戲，全心投入功自成。
　　
　　希望廣大的投資者在考察個(gè)性化教育加盟品牌的時(shí)候能夠理性思考，正確地看待一個(gè)品牌的價(jià)值，正確地評(píng)估一個(gè)品牌的支持體系是否貼合自身發(fā)展的需求，同時(shí)全身心的投入到我們的教育事業(yè)中，只有這樣才能保證我們的事業(yè)平穩(wěn)而有序的發(fā)展。
　　
　　通過(guò)對(duì)鄒校長(zhǎng)的專(zhuān)訪(fǎng)，記者深刻的體會(huì)到凹凸個(gè)性教育這個(gè)品牌確實(shí)有其獨(dú)到的感染力，當(dāng)然也給記者帶來(lái)了巨大的疑問(wèn)“什么樣的支持和服務(wù)體系能讓如此多的加盟商獲益”。帶著這個(gè)疑問(wèn)我們來(lái)到了凹凸個(gè)性教育北京總部，采訪(fǎng)到了凹凸副總裁金鑫老師。
　　
　　針對(duì)我們的疑問(wèn)金鑫老師給出了如下答案：
　　
　　一、產(chǎn)品類(lèi)型固然重要，但更重要的是要“用心做”，要視客戶(hù)滿(mǎn)意度為企業(yè)的生命。
　　
　　二、市場(chǎng)開(kāi)拓異常重要，唯有營(yíng)銷(xiāo)才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中最重要的是你要“懂客戶(hù)”，凹凸經(jīng)過(guò)這些年的摸爬滾打，對(duì)于客戶(hù)需求的把握度已經(jīng)非常精準(zhǔn)。
　　
　　三、培訓(xùn);最高級(jí)的培訓(xùn)不是培訓(xùn)技能而是培訓(xùn)從業(yè)者的“良心”，教育本身就是良心工程，一個(gè)沒(méi)有良心的員工服務(wù)不好企業(yè)，更服務(wù)不好客戶(hù)。
　　
　　四、系統(tǒng)化管理;客戶(hù)管理系統(tǒng)時(shí)刻無(wú)死角的發(fā)現(xiàn)并解決客戶(hù)所存在的問(wèn)題;員工日常工作管理系統(tǒng)真正做到精細(xì)化管理，讓員工每天都在問(wèn)自己“今天我為客戶(hù)做了什么?”
　　
　　五、理念，眾和利達(dá)，一群人、一件事、一輩子。
　　
　　簡(jiǎn)短的四條總結(jié)，讓記者心潮澎湃，“用心”“良心”四字更是縈繞腦海揮之不去!凹凸做到的不僅僅是把成功的經(jīng)營(yíng)模式復(fù)制開(kāi)來(lái)，更是在用一種信仰在做一件“良心工程”，跟著這樣的公司不成功的可能性實(shí)在太低!