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      隨著移動(dòng)互聯(lián)科技的發(fā)展，共享經(jīng)濟(jì)作為一種新商業(yè)模式已滲透到金融，教育等諸多傳統(tǒng)領(lǐng)域，引發(fā)著傳統(tǒng)行業(yè)的變革。在9月11日由中信證券主辦的“共享經(jīng)濟(jì)”論壇上，凹凸個(gè)性教育CEO張晉巍、頂你學(xué)堂創(chuàng)始人張有明等教育培訓(xùn)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士就共享教育主題進(jìn)行了深入交流。
　　
　　眾所周知，從商業(yè)模式角度考慮，共享經(jīng)濟(jì)解決傳統(tǒng)行業(yè)弊端主要是通過(guò)兩種方式：一是，通過(guò)有效連接供求雙方，打破原有產(chǎn)業(yè)信息不對(duì)稱的局面。二是，通過(guò)釋放社會(huì)閑置資源，解決原有市場(chǎng)供需不平衡問(wèn)題。
　　
　　就教育培訓(xùn)行業(yè)而言，尤其是作為行業(yè)中堅(jiān)的K12，信息不對(duì)稱與市場(chǎng)供求不平衡同時(shí)存在。打破信息壁壘，實(shí)現(xiàn)老師和學(xué)生有效對(duì)接，頂你學(xué)堂通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)，將老師從傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中解放出來(lái)，直接連接老師和學(xué)生用戶，這種方式在一定程度上解決了課外輔導(dǎo)供求雙方信息不對(duì)稱的局面。由于線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，培訓(xùn)方始終存在吃不飽的情形，P2P的方式遠(yuǎn)不足以解決市場(chǎng)供給，需要對(duì)機(jī)構(gòu)存量進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，這正是2011年以來(lái)，凹凸個(gè)性教育一直在做的事情，這也是共享經(jīng)濟(jì)最具創(chuàng)造力的部分。
　　
　　B2B標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)
　　在講到凹凸與共享經(jīng)濟(jì)的關(guān)系時(shí)，張晉巍為大家介紹了凹凸獨(dú)特的突圍路徑：“行業(yè)閉環(huán)式服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，本地化服務(wù)是凹凸這些年開辟二三線市場(chǎng)過(guò)程中形成的一個(gè)顯著特點(diǎn)”。與凹凸有直盟合作關(guān)系的投資人中，有很多是當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)者，但由于或缺乏管理經(jīng)驗(yàn)、或缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)，難以做大做強(qiáng)。
　　
　　凹凸通過(guò)建設(shè)“中央廚房”實(shí)現(xiàn)后臺(tái)系統(tǒng)的信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化。信息化主要是通過(guò)凹凸的管理信息系統(tǒng)和前沿信息技術(shù)，讓總部和分校之間信息溝通與資源流動(dòng)更順暢，讓學(xué)習(xí)中心之間實(shí)現(xiàn)信息共享和資源共享；標(biāo)準(zhǔn)化包括很多方面，比如服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)化，管理的標(biāo)準(zhǔn)化，教學(xué)體系標(biāo)準(zhǔn)化等；系統(tǒng)化就是要在標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)流程優(yōu)化。站在B2B標(biāo)準(zhǔn)化這塊跳板上，可以復(fù)制的產(chǎn)品和服務(wù)讓凹凸“直盟+個(gè)性化教學(xué)處方”生態(tài)系統(tǒng)推廣至全國(guó)，短短4年就積累了近500位直盟伙伴。
　　
　　激活休克魚
　　對(duì)于布局二線城市，特別是省會(huì)城市，張晉巍介紹說(shuō)：“凹凸通過(guò)與區(qū)域性龍頭機(jī)構(gòu)的聯(lián)營(yíng)充分挖掘雙方“閑置”的資源。很多區(qū)域龍頭是大班起家，經(jīng)營(yíng)大班經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)務(wù)穩(wěn)定，但是存在場(chǎng)地和人員富余的情況。對(duì)于授課教師來(lái)說(shuō)，如果一天排課少，那么教師就可能沒(méi)什么事做。與凹凸聯(lián)營(yíng)，可以實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)共享，原來(lái)的空余時(shí)間就可以用來(lái)做個(gè)性化一對(duì)一，教師個(gè)人可以更充分地利用空余時(shí)間提供服務(wù)賺錢，區(qū)域龍頭的場(chǎng)地等資源也不會(huì)因?yàn)榭沼喽e置”。
　　
　　“與此同時(shí)，區(qū)域龍頭為一對(duì)一提供生源、場(chǎng)地，教師，凹凸的個(gè)性化一對(duì)一提供技術(shù)和管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了合作雙方的雙贏”。 凹凸在幾年間的飛速發(fā)展，特別是與區(qū)域龍頭的成功合作，似乎預(yù)示著傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的共享經(jīng)濟(jì)變革正不動(dòng)聲色卻浩浩蕩蕩地撼動(dòng)著傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)根基。
　　
　　產(chǎn)業(yè)鏈共享式重構(gòu)
　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大成就之一就是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的涌動(dòng)。平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的眾多優(yōu)點(diǎn)中，正外部性和多歸屬是典型代表，前者意味著當(dāng)越多的主體進(jìn)入到平臺(tái)之中，平臺(tái)對(duì)于各方實(shí)現(xiàn)共贏的價(jià)值越大，后者則表明競(jìng)爭(zhēng)性平臺(tái)給用戶帶來(lái)效用最大的多重選擇。張晉巍在本屆共享經(jīng)濟(jì)論壇上闡述了凹凸新成立的互聯(lián)網(wǎng)科技公司在這方面令人“腦洞大開”的新探索。
　　
　　張晉巍談到：“‘X計(jì)劃’與市面上多見(jiàn)的家教O2O類似，也是基于最新的移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)，與他們不同的是，它的平臺(tái)引入了新參與主體，例如社區(qū)業(yè)主。通過(guò)‘X計(jì)劃’實(shí)現(xiàn)連接的老師和學(xué)生可以選擇在社區(qū)學(xué)習(xí)中心輔導(dǎo)，這一方面很好的解決了學(xué)生和老師都擔(dān)憂的安全性問(wèn)題，另一方面也為房主提供了更高的傭金收入”。
　　
　　“凹凸已經(jīng)投入近百位老師封閉式工作六個(gè)月，在內(nèi)容上下的功夫很大，”張晉巍補(bǔ)充道。據(jù)悉，凹凸為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，沒(méi)有迫于成本壓力選擇技術(shù)外包，而是組建了一支包括圖像處理、模式識(shí)別、機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)挖掘等領(lǐng)域?qū)＜业淖杂屑夹g(shù)團(tuán)隊(duì)。他們中的大多數(shù)都來(lái)自知名的互聯(lián)網(wǎng)科技公司。
　　
　　可以說(shuō)共享經(jīng)濟(jì)在K12領(lǐng)域的運(yùn)用和發(fā)展早已開始，從凹凸的發(fā)展歷程中我們發(fā)現(xiàn)，質(zhì)變正在悄然發(fā)生，它將帶給我們不一樣的驚喜。從某種意義上講，如果我們少一些固化的思維，多回到企業(yè)、商業(yè)的本質(zhì)上思考，會(huì)更容易在新技術(shù)變革來(lái)臨時(shí)掌握主動(dòng)權(quán)。