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在衣柜行業(yè)的加盟商隊(duì)伍里，有的人做的熱火朝天、風(fēng)生水起，有的卻苦苦支撐，疲于應(yīng)付，常聽到市場(chǎng)低迷，銷量提升困難，出貨慢，促銷活動(dòng)投入太大，人員流失太嚴(yán)重，績(jī)效差，營(yíng)銷費(fèi)用高等等抱怨......，冰凍三尺，非一日之寒，這樣的局面是過去的弊病積累所致。

加盟商的質(zhì)量決定著企業(yè)的終端戰(zhàn)斗力，但加盟商，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)不是刀槍劍戟、隨時(shí)出庫(kù)，戰(zhàn)罷歸倉(cāng)，需要進(jìn)行維護(hù)升級(jí)，提升其作戰(zhàn)能力。然而現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)中，很多企業(yè)卻忽視了這個(gè)環(huán)節(jié)?？俊昂濉薄搬灐薄膀_”來應(yīng)付消費(fèi)者，顯然這是不可持續(xù)的。加盟商要提升戰(zhàn)斗力，需要點(diǎn)開其不賺錢的八大“死穴”：

一、“無(wú)產(chǎn)階級(jí)”式商不賺錢：

企業(yè)在建設(shè)初期，很多代理商實(shí)力弱，為了迅速拓展網(wǎng)絡(luò)，忽視了質(zhì)量，只追求數(shù)量，導(dǎo)致一大批無(wú)專賣店，無(wú)網(wǎng)絡(luò)、無(wú)雄厚資金，無(wú)擴(kuò)展能力的無(wú)產(chǎn)階級(jí)加盟商加入了隊(duì)伍，這些人大多處于維持房租的生活狀態(tài)，無(wú)力抵御上游品牌的攻擊，容易改旗異幟。

二、“糖公雞”式商不賺錢

如果鐵公雞的標(biāo)準(zhǔn)是一毛不拔，那么糖公雞比鐵公雞級(jí)別高，不但一毛不拔，走路還沾著東西走，很多企業(yè)都遭遇了這樣的加盟商。在合作過程中，不考慮自己該承擔(dān)什么責(zé)任，而是考慮如何讓廠家支持、廣告、促銷、店面裝修、運(yùn)費(fèi)等凡是牽扯費(fèi)用的事情，都希望廠家出，對(duì)下面分銷商也是如此，廠家免費(fèi)給、折半給或不給下面分銷，缺乏全局意識(shí)。

三、“二人轉(zhuǎn)”不賺錢

“起早貪黑緊忙活，上有父母下有兒”，這正是很多衣柜加盟商的真實(shí)寫照。很多加盟商都是夫妻店，不是“老婆圍著老公轉(zhuǎn)，就是老公圍著老婆轉(zhuǎn)”，被譽(yù)為衣柜行業(yè)里的“二人轉(zhuǎn)”模式，老公負(fù)責(zé)安裝，老婆負(fù)責(zé)銷售、會(huì)計(jì)，后勤供給。早起這個(gè)模式費(fèi)用低，宜管理，費(fèi)用低，工作效率高，投入小。然而，自從行業(yè)進(jìn)入高度競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)時(shí)，這種二人轉(zhuǎn)式的模式就暴漏出弊端，自己做活動(dòng)，加盟商從自己銷售變?yōu)?，建促銷團(tuán)隊(duì)，建專賣店，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，角色和經(jīng)營(yíng)定位的轉(zhuǎn)變，就要求夫妻店轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)在變，如果還是那樣的經(jīng)營(yíng)方式，肯定是坐以待斃。

四、周扒皮式商不賺錢：

地主周扒皮為了讓長(zhǎng)工起早干活，半夜學(xué)雞叫，其實(shí)衣柜行業(yè)銷售中也存在這樣的問題，日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，以成本開支為行為導(dǎo)向，對(duì)其下員工要求苛刻，不注意對(duì)員工的培養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的積累，使銷售團(tuán)隊(duì)技能和經(jīng)驗(yàn)不足，形成不了戰(zhàn)斗力。

五、守舊派式不賺錢

兵法曰“一曰度，二月量，三曰數(shù)，四曰稱。五曰勝，地生度，度生量，數(shù)生稱，稱生勝”，強(qiáng)調(diào)因地制宜，商戰(zhàn)也是如此，衣柜加盟商如果不審時(shí)度勢(shì)，抓住市場(chǎng)先機(jī)，很容易就被淘汰。

六、孤島式商不賺錢

孤島也成為與世隔絕的代名詞，這里提到的孤島式加盟商，就是那些經(jīng)營(yíng)封閉的加盟商，做為加盟商要與其產(chǎn)品的應(yīng)用者保持良好的溝通，保障商路暢通，當(dāng)下有許多加盟商卻把精力放在賣貨賺錢和尋求廠家支持上面，賣貨賺到錢就是自己經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，不賣貨就是廠家實(shí)力弱，支持差，品牌知名度低。在這樣的邏輯模式下，廠家做任何事情都是天經(jīng)地義的，加盟商做好了也對(duì)，做不好也對(duì)。甚至還有些加盟商認(rèn)為自己在給廠家銷售，替廠家干工作，高興及合作，不高興就換牌子。

其實(shí)，廠家支持的再多再大，加盟商如果不借力發(fā)力，占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額，好政策也只是一個(gè)傳說。凡是對(duì)市場(chǎng)開發(fā)無(wú)宜的政策，都不是好政策，更重要的是加盟商要和廠家溝通，學(xué)會(huì)要發(fā)展市場(chǎng)的政策，不要站在和廠家對(duì)立的一面，實(shí)現(xiàn)1＋1＞2的效果。

七、悲觀式商不賺錢

心理學(xué)家做過這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)，讓一群人看一張帶有黑點(diǎn)的白紙，然后問大家，看到了什么，，結(jié)果被測(cè)試的一大半人都說看到了黑點(diǎn)，很少一部分人說看到了白紙，結(jié)果心理學(xué)家分析了看到黑點(diǎn)的人群，都是性格內(nèi)斂，以自我為中心，做事比較悲觀，看到白紙的人，多為樂天派，辦事比較積極。

其實(shí)一線銷售也是這樣，例如專賣店裝修，有些加盟商搶著干，總怕自己落后；有些加盟商卻怎么做工作都不干，就像案例中的兩部分人，一部分人看到的是一張白紙，他們看“大“，一部分人卻繞過白紙，看到白紙上的小黑點(diǎn)。原因在于心態(tài)，黑點(diǎn)代表著問題，后者總是揪著問題不放，他們看到的是店面裝修后的問題，房租高、裝修花錢、人氣低.......

因此這些加盟商經(jīng)營(yíng)家具多年，成績(jī)平平。思路決定出路，態(tài)度決定行為，商者具備樂觀的心態(tài)，看到投資的希望，才是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的動(dòng)力，看著都是失敗，道道的確實(shí)失望，看到希望，才能收獲希望。

八、守株待兔式商不賺錢：

一次偶然的機(jī)會(huì)，撿到一只撞死在木樁上的兔子，就以為所有的兔子都會(huì)撞到木樁上，這種思維模式成為人們的笑談。但是在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人不自覺成為故事的主人公，利用一次的成功經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)守自己代理的品牌和市場(chǎng)，也有一些衣柜加盟商用一種方法重復(fù)了很多年，結(jié)果可想而知。

市場(chǎng)環(huán)境是不斷變化的，這就要求商家與時(shí)俱進(jìn)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，由坐商變?yōu)樾猩蹋煽蛻粽疑碳?，變?yōu)樯碳艺铱蛻?，就像?zhàn)斗中的炮彈，從普通炸彈變?yōu)閷?dǎo)彈，由面炸變?yōu)辄c(diǎn)炸，提高命中率，商家要業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)就得有針對(duì)性出擊，銷售就是創(chuàng)新求變的過程。沒有不賺錢的市場(chǎng)，只有不賺錢的思想，商家最大的敵人是自己，而不是競(jìng)爭(zhēng)者，自己不改變，有機(jī)會(huì)也抓不住，不能只想賺錢而不想賺錢的方法，加盟商在賺錢的同時(shí)，更要掌握賺錢的方法。

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