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      10月19日，個(gè)性化輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)凹凸教育啟動(dòng)“微留學(xué)”項(xiàng)目，提出個(gè)性化游學(xué)，意欲搶先占領(lǐng)寒假游學(xué)市場(chǎng)。然而目前國(guó)內(nèi)游學(xué)市場(chǎng)仍由少數(shù)機(jī)構(gòu)牢牢把控，缺乏游學(xué)品牌積淀的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要打破這一局面舉步維艱。凹凸教育以一個(gè)后來者的身份突然殺入，雖然有利于促進(jìn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的多元化，但前行之路仍面臨不少困難。
　　
　　輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)欲搶游學(xué)蛋糕
　　據(jù)公開資料顯示，2015年海外游學(xué)將突破50萬(wàn)人次，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到120億元，而目前占據(jù)游學(xué)市場(chǎng)份額最高者為學(xué)校，占比65%，其次為機(jī)構(gòu)，占比20%。今年5月，A股上市企業(yè)眾信旅游宣布成立專門的游學(xué)業(yè)務(wù)部門，一改此前旅行社對(duì)游學(xué)項(xiàng)目重“游”的發(fā)展誤區(qū)，正式進(jìn)軍游學(xué)市場(chǎng)，足見各方勢(shì)力對(duì)游學(xué)這塊大蛋糕的虎視眈眈。
　　
　　然而游學(xué)始終離不開“學(xué)”，因此教育行業(yè)原住民仍然具有先天優(yōu)勢(shì)。據(jù)調(diào)查顯示，在留學(xué)低齡化浪潮的不斷蔓延下，游學(xué)也不可避免地受到影響。越來越多的家長(zhǎng)選擇讓孩子通過游學(xué)提前體驗(yàn)留學(xué)生活，甚至有不少家庭多次參加游學(xué)。有調(diào)查顯示，有近35%有意留學(xué)的學(xué)生在留學(xué)前便擁有出國(guó)經(jīng)歷，這其中有7.3%的人擁有游學(xué)經(jīng)歷。作為留學(xué)的前置體驗(yàn)，游學(xué)市場(chǎng)的重要性不言而喻。
　　
　　目前不少留學(xué)機(jī)構(gòu)已注意到留學(xué)相關(guān)產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)藏的巨大潛力，其中一些留學(xué)中介正著手尋找與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的共贏之路，試圖將培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生源成功導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)的成功貫通。因此，手握生源的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自然成為了各家留學(xué)中介眼中的香餑餑。與此同時(shí)，有部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也注意到了這一市場(chǎng)，先行一步開始布局。
　　
　　凹凸教育成立于2011年，是集教育培訓(xùn)、教育研發(fā)、在線教育系統(tǒng)等業(yè)務(wù)于一體的教育集團(tuán)，以二三線城市市場(chǎng)為主。從今年開始，凹凸教育開始發(fā)力游學(xué)市場(chǎng)。10月19日，凹凸教育和專業(yè)游學(xué)機(jī)構(gòu)滔滔國(guó)際教育簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式啟動(dòng)“微留學(xué)”項(xiàng)目，以區(qū)別于“游學(xué)”的概念，將留學(xué)體驗(yàn)完整化，意欲搶占寒假游學(xué)市場(chǎng)。
　　
　　“留學(xué)機(jī)構(gòu)擁有海內(nèi)外眾多優(yōu)秀教育資源，如院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、夏令營(yíng)營(yíng)地、當(dāng)?shù)丶乃藜彝サ鹊取！眴⒌陆逃瘓F(tuán)學(xué)游項(xiàng)目總監(jiān)盧潔表示，“很多需求，比如推薦信、對(duì)孩子個(gè)性思維的培養(yǎng)，只有進(jìn)入到很正規(guī)的大學(xué)和營(yíng)地才可能深刻地體會(huì)到?！?br /> 　　
　　而扎根于課外一對(duì)一輔導(dǎo)的凹凸教育希望通過與處于領(lǐng)先地位的“先入者”合作以彌補(bǔ)后進(jìn)入的不足。 “與我們合作的這家機(jī)構(gòu)是專做北美留學(xué)后市場(chǎng)服務(wù)的，具備為學(xué)生提供學(xué)業(yè)監(jiān)管、生活監(jiān)管到發(fā)展規(guī)劃等一站式服務(wù)的能力”，凹凸教育運(yùn)營(yíng)管理中心負(fù)責(zé)人束陽(yáng)在采訪中說道。
　　
　　憑個(gè)性化游學(xué)突圍
　　那么身為“后來者”的凹凸教育，在游學(xué)市場(chǎng)中將如何站穩(wěn)腳跟？
　　
　　據(jù)束陽(yáng)介紹，在凹凸教育個(gè)性教育參加輔導(dǎo)的學(xué)生，有近一半是初中生；在參加游學(xué)的隊(duì)伍中，約七成的游學(xué)者是初中生，高中游學(xué)者約占兩成，小學(xué)游學(xué)者約占一成，而這一成的游學(xué)者之中，幾乎都是五或六年級(jí)的學(xué)生，“我們離需求最近”。
　　
　　目前，海外游學(xué)已經(jīng)逐漸走入了中小城市家長(zhǎng)的視野?！白畛醯恼n外輔導(dǎo)只關(guān)注學(xué)生的成績(jī)，而現(xiàn)在應(yīng)更關(guān)注學(xué)生的整體成長(zhǎng)，游學(xué)規(guī)劃是孩子個(gè)性化學(xué)習(xí)整體安排的一部分?！笔?yáng)表示，“因此，一方面我們推出游學(xué)項(xiàng)目，將原有項(xiàng)目的用戶引流，從而延伸整體產(chǎn)業(yè)鏈；另一方面，滿足了原有項(xiàng)目客戶的潛在需求，完善了個(gè)性化教育的產(chǎn)品和服務(wù)。”
　　
　　然而，僅憑內(nèi)部的需求并不足以支撐凹凸教育開拓游學(xué)市場(chǎng)的步伐，“微留學(xué)”的概念若僅限于游學(xué)那也僅僅是換湯不換藥，難以從根本上形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此在集團(tuán)以個(gè)性化教育為主旨的大背景下，凹凸教育的“微留學(xué)”也試圖以此破局。
　　
　　據(jù)了解，目前大多數(shù)游學(xué)項(xiàng)目往往以歸國(guó)為終點(diǎn)，如果有后續(xù)服務(wù)也多集中在為留學(xué)做準(zhǔn)備。而凹凸教育則意欲通過在游學(xué)過程中和結(jié)束后延續(xù)個(gè)性化輔導(dǎo)，形成完整的求學(xué)規(guī)劃。
　　
　　“很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做游學(xué)項(xiàng)目?jī)H停留在概念和案例的知識(shí)層面，沒有深入到探索內(nèi)在邏輯和心智的思維層面，更沒有轉(zhuǎn)為結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況的行為層面，這條路還有很多值得深思的地方?！卑纪箓€(gè)性教育總裁張晉巍表示。
　　
　　瓜分市場(chǎng)困難重重
　　盡管凹凸教育意欲通過個(gè)性化打通市場(chǎng)，但一個(gè)更為嚴(yán)峻的問題仍然擺在面前。作為后來者的凹凸教育，又該如何面對(duì)其他先行機(jī)構(gòu)的擠壓？
　　
　　“游學(xué)市場(chǎng)目前已被占領(lǐng)得差不多了，進(jìn)來的難度太高，可以說已經(jīng)沒有給他們發(fā)展的空間了。游學(xué)市場(chǎng)中已經(jīng)存在有像新東方、英孚這樣的巨頭，其他機(jī)構(gòu)很難通過市場(chǎng)宣傳活動(dòng)獲得客戶，這些都是終端渠道型的?！迸Ｐ＞W(wǎng)創(chuàng)始人張超表示，“除非是走進(jìn)學(xué)校。但現(xiàn)在這一領(lǐng)域兩極分化也很嚴(yán)重，好的學(xué)校項(xiàng)目很多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，差的學(xué)校卻無人問津。后進(jìn)入的機(jī)構(gòu)在游學(xué)這一塊很難做大。”
　　
　　束陽(yáng)也坦言道，其他機(jī)構(gòu)的游學(xué)項(xiàng)目多是通過廣告招募，而凹凸教育的“微留學(xué)”則多是從它現(xiàn)有學(xué)員中招募。“與其說是游學(xué)項(xiàng)目找學(xué)生，不如說是學(xué)生在找更適合的假期拓展學(xué)習(xí)方式。凹凸專做平臺(tái)與內(nèi)容設(shè)計(jì)，游學(xué)相關(guān)的專業(yè)內(nèi)容我們選擇與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作。”
　　
　　就目前來看，凹凸的“微留學(xué)”項(xiàng)目仍將以解決學(xué)員內(nèi)部需求為優(yōu)先，在市場(chǎng)上成熟機(jī)構(gòu)的壓力下，如何做大、如何推廣仍然是待解的難題。另一方面，以一對(duì)一為特色的凹凸教育也要將個(gè)性化內(nèi)容貫徹入游學(xué)，那么怎樣規(guī)?；餐瑯有枰屑?xì)思考。盡管通過與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作的方式能節(jié)約成本，但開發(fā)游學(xué)線路仍然并非易事。
　　
　　英孚海外游學(xué)留學(xué)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理莊禮斯表示：“健康、良性、多元化的競(jìng)爭(zhēng)和合作對(duì)于國(guó)內(nèi)游學(xué)市場(chǎng)的發(fā)展是大有裨益的，但尚處在發(fā)展早期階段的國(guó)內(nèi)游學(xué)市場(chǎng)當(dāng)中也存在著許多問題，規(guī)范性尚待提升。只有不同類型、不同側(cè)重的企業(yè)的積極參與，才能更好地激活國(guó)內(nèi)游學(xué)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)活力，促使整個(gè)游學(xué)行業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展?！?br />