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      這兩天在論壇和媒體群里流行曬回鄉(xiāng)見聞，一幅幅關(guān)于縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)生活圖景讓人們發(fā)現(xiàn)在中國的“廣闊天地”蘊(yùn)藏著無限風(fēng)光和勃勃生機(jī)。下面某知名媒體的VIP群里的一段對(duì)話，似乎更能說明問題。
　　
　　A：群里有凹凸教育的人嗎? 我們老家那邊很多人想要加盟?
　　
　　B：很多人?
　　
　　A：是啊，過年我回去聽說了一個(gè)關(guān)于凹凸的故事，河南商丘一個(gè)凹凸的加盟校開業(yè)當(dāng)天就收入80多萬，有人還在凹凸存了十幾萬給孩子一直學(xué)到高中。這事越傳越廣，老家那很多人蠢蠢欲動(dòng)，都想加盟凹凸，K12在地方上是金礦啊!  ps.我們是毗鄰商丘的安徽的一個(gè)縣。
　　
　　C：@A 誰做誰知道
　　
　　A：這是我叔叔親口跟我說的，我特別想跟大家分享一下
　　
　　D：要不要把晉巍艾特出來
　　
　　E：群里有凹凸教育的人嗎?我們老家那邊也有很多人想要加盟!我回去也聽說了。
　　
　　為什么創(chuàng)造開業(yè)神話的是凹凸?為了讓更多的人了解事情的真相，筆者向開業(yè)活動(dòng)的操盤手商丘凹凸投資人秦校長尋找答案。
　　
　　需求井噴
　　中部的這些三四線城市，優(yōu)質(zhì)教育資源缺乏，愿意下沉到那里的全國性大品牌屈指可數(shù)，區(qū)域的教學(xué)輔導(dǎo)質(zhì)量就很難提升。然而，這些地區(qū)的教育消費(fèi)需求卻非常旺盛，這里聚集這渴望靠教育改變生活的大量中產(chǎn)人群。相似的還有四川德陽、綿陽、都江堰等，他們的存在讓許多一對(duì)一結(jié)構(gòu)有頗多斬獲。這也就解釋了為什么商丘凹凸開業(yè)活動(dòng)能做到傳聞中的“80萬”。
　　
　　像當(dāng)年國產(chǎn)手機(jī)用渠道下沉的方式來對(duì)抗國際品牌在中心城市的強(qiáng)勢，個(gè)性化教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果在渠道策略上選擇向省會(huì)以下城市發(fā)展加盟商，既能給當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)帶來了新業(yè)務(wù)模式，又會(huì)將在中心城市里已經(jīng)審美疲勞的方式引入這些欠發(fā)達(dá)城市，激發(fā)當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳旱男枨?，?shí)現(xiàn)錯(cuò)位競爭。
　　
　　與此同時(shí)，通過對(duì)多個(gè)城市的工商局注冊(cè)信息統(tǒng)計(jì)分析發(fā)現(xiàn)，以個(gè)性化輔導(dǎo)為主營業(yè)務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不足10%。而與之相對(duì)應(yīng)的另一組數(shù)據(jù)則是，據(jù)《中國人才藍(lán)皮書：基礎(chǔ)教育發(fā)展報(bào)告》顯示，與2008年相比，我國二三線城市居民人均教育支出增加近6倍。
　　
　　服務(wù)下沉
　　比起渠道下沉，這些三四線城市更需要服務(wù)下沉。加盟品牌對(duì)加盟校的服務(wù)鞭長莫及，一直是令業(yè)內(nèi)困惑的問題，而越是小的城市，越是熟人經(jīng)濟(jì)，越體現(xiàn)口碑的力量。品牌對(duì)加盟商的支持服務(wù)頻次和力度，直接影響著品牌在當(dāng)?shù)氐目诒?016，凹凸決定進(jìn)一步實(shí)施"多中心"戰(zhàn)略。其實(shí)早在2014年6月，華南分公司建立就已經(jīng)邁出了第一步，將在全國建立五個(gè)基地，基地同時(shí)具有運(yùn)營服務(wù)和品牌拓展等職能。商丘處于華中基地的輻射范圍內(nèi)。
　　
　　活動(dòng)開始前的兩個(gè)月，商丘凹凸又重新研究了商丘整個(gè)教輔環(huán)境，進(jìn)行市場細(xì)分，明確了目前自己所處的競爭位置，以及面對(duì)的最大問題――缺乏知名度。與此同時(shí)，還對(duì)部分家長進(jìn)行了實(shí)地采訪，聽取當(dāng)?shù)匾痪€市場人員意見，分析目前尚未挖掘的機(jī)會(huì)，弄清楚新開學(xué)習(xí)中心，未來的增長潛力在哪里。用秦校長的話說，這些營銷套路以前也知道，但組合起來這些市場營銷套路的確是凹凸給他的。
　　
　　有了這些準(zhǔn)備，商丘凹凸把開業(yè)活動(dòng)的目標(biāo)鎖定為，聚集人氣，提知名度。接下來在確定開業(yè)時(shí)間這個(gè)問題上，秦校長聽了凹凸運(yùn)營管理中心負(fù)責(zé)人束陽的建議，“營銷之道不在形式 而在順勢，做大型活動(dòng)必須要借勢，11月初正處于由淡季轉(zhuǎn)旺季的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是難得的好時(shí)機(jī)”。于是，活動(dòng)時(shí)間就定在11月1號(hào)這一天。在開業(yè)前20天開始啟動(dòng)宣傳。
　　
　　巧借東風(fēng)
　　比起業(yè)績，更令人驚奇的是，秦校長居然是個(gè)90后，這個(gè)年紀(jì)在北上廣還是初入職場的新人，而我們故事的主角秦校長的營銷動(dòng)作卻已經(jīng)如此老道。在被筆者追問問到是什么讓他一個(gè)90后這么順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，他坦誠地說是借助外力。
　　
　　在還沒有加盟凹凸的時(shí)候，每逢淡季，自己在焦作的培訓(xùn)學(xué)?？偸情T庭冷落，2013年2月的一場凹凸盈利分享會(huì)徹底解決了他的困擾。凹凸總部束陽老師在會(huì)上做了一個(gè)主題為“淡季怎么做市場”的分享，不光舉了很多凹凸已經(jīng)實(shí)施驗(yàn)證過有效的案例，還從理論的角度分析這種現(xiàn)象背后的市場規(guī)律，回到焦作后，秦校長立即把學(xué)到的東西做了落地，當(dāng)月就新簽近30萬。這時(shí)他就萌生了加盟凹凸的想法，于是跑到周邊地區(qū)的凹凸加盟?？疾?，焦作凹凸經(jīng)營的非常好，給他留下了深刻的印象，并暗暗下決心，自己也在家鄉(xiāng)商丘開一家規(guī)模大的學(xué)校。
　　
　　不過，最終讓他下定決心加盟凹凸的是另一次凹凸的股權(quán)激勵(lì)方案班。聽完課后，他又如法炮制，把股權(quán)激勵(lì)用在了自己在焦作的校區(qū)，結(jié)果效果又非常好，這堅(jiān)定了加盟凹凸的決心。
　　
       如今的秦校長仍舊保持著低調(diào)，謹(jǐn)慎的作風(fēng)，因?yàn)樗约悍浅Ｇ宄?，在“廣闊天地”里想要做大做強(qiáng)，還有更多的挑戰(zhàn)等著他和他的團(tuán)隊(duì)。