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在惠州的商圈如何開一家高檔美容院

2017-03-30 11:20 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:352

奧美蘭薇美容

投資金額：10-20萬

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在惠州的商圈如何開一家高檔美容院
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在惠州價(jià)值定價(jià)就是美容院的產(chǎn)品和服務(wù)所能提供給顧客的價(jià)值，以顧客的滿意度為基礎(chǔ)，從而制定出一個(gè)雙方滿意的價(jià)格，經(jīng)營者必須充分挖掘美容院的產(chǎn)品和服務(wù)，能帶給顧客什么具體的好處和結(jié)果，且在提出價(jià)格之前，你必須很好地將你的這些獨(dú)特價(jià)值塑造起來，你的獨(dú)特價(jià)值是你與眾不同，高度訴求的美容名片。
在惠州在產(chǎn)品和服務(wù)嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，只有你的獨(dú)特價(jià)值能給予顧客更輕松，更高效，更愉快的價(jià)值體驗(yàn)，你能讓顧客感受到更溫暖的關(guān)懷與更細(xì)致的呵護(hù)，你才能完全有理由獲得更高的利潤，這是顧客心甘情愿付出的回報(bào)。但是經(jīng)營者不必像老黃牛一樣默默的付出，你只需要讓顧客感受到你的價(jià)值，經(jīng)營者應(yīng)該知道，顧客不會(huì)因?yàn)槟愀冻龅臅r(shí)間比較多，或者是你的美容院投資比較大，就愿意付給你更高的價(jià)格，在惠州顧客愿意掏錢給你，是因?yàn)槟銕退鉀Q了問題，顧客才愿意掏高價(jià)錢給你，如果別的美容院給出更低的價(jià)格，更好的產(chǎn)品，她一樣會(huì)選擇其他美容院，人的本性就是自利。
在惠州假如你的定價(jià)比別的美容院低，除了運(yùn)營成本外，你沒有更多的資金為顧客提供其他服務(wù)，這樣一來，顧客除了得到一點(diǎn)價(jià)值優(yōu)惠以外，可能更多的是抱怨你的服務(wù)不好。久而久之，你的生意將是越來越難做，如今市場上的競爭絕不只是價(jià)格競爭，而是服務(wù)的競爭。如果同樣是兩家賣電器，一家很便宜，但是不送貨上門，電器壞了你還要拿去維修，而且由于價(jià)格低，維修工作也不認(rèn)真。而另外一家電器價(jià)格高，但是送貨上門，而且還保修，相信你一定會(huì)選擇第二家，如果美容院你只是簡單的運(yùn)營，而不注意提升服務(wù)，能贏得顧客的好感嗎?生意會(huì)做得長久嗎?
因此，在惠州努力提升服務(wù)，提高價(jià)值，也許顧客面對價(jià)格時(shí)可能有些徘徊，但是如果你的服務(wù)確實(shí)會(huì)讓更多人滿意，還有附加價(jià)值的利益和好處，相信多數(shù)顧客經(jīng)過思考后，最終會(huì)選擇服務(wù)好的美容院，一個(gè)美容師必須產(chǎn)生價(jià)值，一個(gè)美容院必須產(chǎn)生價(jià)值，否則只有一種結(jié)果，被淘汰!
在惠州一般顧客都是根據(jù)自己受益的程度來衡量美容院的價(jià)值，所以經(jīng)營者要收起你那套成本論，只需要根據(jù)其價(jià)值制定你的價(jià)格，顧客選一家美容院無非是出于兩個(gè)考慮，就是付出的價(jià)格能得到什么好處和利益。你必須計(jì)算成本，包括時(shí)間成本和相關(guān)費(fèi)用，你也必須計(jì)算出來你的價(jià)值該如何提現(xiàn)?如果你做的是美膚祛斑，哪些目標(biāo)人群才是你的顧客?這些顧客為什么要做美膚祛斑?她們的消費(fèi)能力是多少，分析不做祛斑會(huì)產(chǎn)生什么影響，也許是讓自己更有魅力、也許比較在乎自身形象，根據(jù)顧客的需求以及產(chǎn)品的價(jià)值，再找出競爭對手的不足之處加以完善做到極致，提高其產(chǎn)品價(jià)值，那么就完全形成一個(gè)比競爭對手更高的價(jià)格。

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