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       在“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)、人工智能、虛擬現(xiàn)實（VR）等新技術(shù)革命的推動下，近幾年在線教育（含O2O模式）市場發(fā)展迅猛。

       8月26日，北商研究院、互聯(lián)網(wǎng)教育研究院、北京大學(xué)孕嬰童產(chǎn)業(yè)課題組、未來工場聯(lián)合發(fā)布的《2016在線教育趨勢報告》指出，在線教育主要分為中小學(xué)教育、學(xué)前教育、職業(yè)教育、出國留學(xué)、干部培訓(xùn)等領(lǐng)域。其中，中小學(xué)教育所占比例最大，為21.9%；其次是職業(yè)教育，占比18.9%。

       據(jù)最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2015年中國在線教育用戶約有7227萬人，預(yù)計將在2022年超過2億人，2015年中國在線教育市場規(guī)模已達到1711億元，2010-2015年間平均復(fù)合增長率達到32.9%，預(yù)計2018年市場規(guī)模將達到2680億元人民幣。

       這吸引了BAT和大批投資機構(gòu)紛紛入場，在2013-2014年期間，在線教育行業(yè)幾乎每天都有新的融資項目。根據(jù)IT桔子統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2013年國內(nèi)在線行業(yè)產(chǎn)生了72宗融資，而2014年則增長至205宗，2015年則高達318宗。

      6月10日，中國第一家在線教育公司51Talk無憂英語掛牌紐交所，吹響了在線教育沖鋒的號角。

      根據(jù)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010~2020）》中提出的階段戰(zhàn)略目標， 2020年我國K12教育的實際在校人數(shù)將達到2.12億人。這對K12在線教育而言，意味著巨大的潛在客戶基數(shù)。

      所謂“K12”，是國際上對基礎(chǔ)教育階段的通稱，其中“K”代表Kindergarten（幼兒園），“12”代表12年級（即小學(xué)一年級到高三），所以“K12”指從幼兒園到高三這個階段的基礎(chǔ)教育。因為學(xué)習(xí)時間跨度長、學(xué)生數(shù)量大，K12教育已成為中國教育市場規(guī)模最大的細分領(lǐng)域。而且，家長對學(xué)生的課外輔導(dǎo)培訓(xùn)格外重視，因此K12在線教育服務(wù)需求空間巨大。毫無疑問，K12領(lǐng)域這塊大蛋糕已經(jīng)成為傳統(tǒng)教育企業(yè)和在線教育企業(yè)爭搶的對象。

      9月9日，專注于K12個性化教育領(lǐng)域輔導(dǎo)的全國知名品牌凹凸個性教育宣布，公司已獲得凱興資本數(shù)千萬元人民幣的戰(zhàn)略投資。凹凸個性教育創(chuàng)始人兼CEO張晉巍表示，凱興資本不僅在資金上會向凹凸個性教育提供支持，還會通過資本的力量幫助凹凸教育在全國的K12擴張布局中獲得資源支持。據(jù)了解，凹凸個性教育也是凱興資本將產(chǎn)業(yè)觸角延伸至“互聯(lián)網(wǎng)+教育”領(lǐng)域的標桿項目。

      輕資產(chǎn)快速占領(lǐng)市場  
      凹凸個性教育是一家深耕于二三四線城市個性化教育培訓(xùn)的機構(gòu)，自2011年成立以來，凹凸通過加盟、直營和聯(lián)營的模式完成了在全國尤其是在三四線城市的戰(zhàn)略性布局。牽手近600家加盟合作伙伴，并在全國成立了6所直營學(xué)校，14所聯(lián)營學(xué)校，成為了國內(nèi)目前最大的個性化教育培訓(xùn)機構(gòu)之一。由于是輕資產(chǎn)模式，100%純直營體系的員工現(xiàn)在是270人左右。

      據(jù)悉，凹凸旗下的許多學(xué)習(xí)中心的投資人曾經(jīng)都是當?shù)嘏嘤?xùn)機構(gòu)的運營者，但由于缺乏在個性化教育方面的管理經(jīng)驗，很難做大做強。在凹凸的幫助下，各學(xué)習(xí)中心的投資人及校長依托總部提供的信息化、標準化、系統(tǒng)化校區(qū)管理模式，有效提高了學(xué)習(xí)中心的運營效率，提高了人均產(chǎn)能，而凹凸也借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的力量使得成功校區(qū)的經(jīng)驗?zāi)軌虻靡詮?fù)制。

     “建立渠道最快的方式就是加盟?！痹趶垥x巍看來，加盟是渠道擴張最方便快捷的方法。具體而言，凹凸的加盟方式還包括托管和聯(lián)營。托管就是派駐核心團隊常駐加盟校，約定按比例分賬。聯(lián)營就是尋找當?shù)匾源蟀嗄Ｊ皆谶\營的機構(gòu)，凹凸技術(shù)入股，幫助對方發(fā)展一對一業(yè)務(wù)，典型的合作伙伴有長沙思齊。

       不管是哪種方式，張晉巍的思路就是幫助二三四線城市機構(gòu)盤活校區(qū)面積、教師的“庫存”；同時，“激活休克魚”——為粗放管理的教學(xué)機構(gòu)做標準化、專業(yè)化的管理。為了加強對加盟商的管控和服務(wù)，2014年，凹凸教育轉(zhuǎn)型試水互聯(lián)網(wǎng)，推出了教學(xué)平板“凹凸pad”（Aotupad），成為總部直接和學(xué)員、家長建立聯(lián)系的有效方式，凹凸總部可以通過它掌握各地學(xué)員的繳費情況、課時消耗情況，以杜絕加盟商的體系外循環(huán)。

      關(guān)于凹凸自己的直營店，張晉巍表示，做直營有兩個目的：第一，公司新產(chǎn)品需要落地做實驗；第二，可以提高管理效果，降低管理成本。

      他透露，凹凸教育在全國劃分了五大戰(zhàn)區(qū)：華南、華北、西南、西北和山東河南陜西。在這五大戰(zhàn)區(qū)，凹凸教育計劃建立五個以直營為基礎(chǔ)的管理基地，從而向周邊二、三線城市輸出人才、產(chǎn)品和教研成果。另外，五大戰(zhàn)區(qū)還肩負對新招聘的老師進行培訓(xùn)、考核以及對加盟商的考核職能。

       2015年，凹凸教育確立要成為一個“大數(shù)據(jù)+O2O+內(nèi)容”的平臺?！爸挥辛舸媪藢W(xué)生和老師的數(shù)據(jù)，通過分析我們才知道下一步輸出怎樣的內(nèi)容是合適的，內(nèi)容輸出是因為我們有足夠的渠道和學(xué)生。第三個就是O2O線上線下相結(jié)合，形成我們的戰(zhàn)略。”張晉巍說。

      由于去年凹凸教育開始涉足小班模式，因此在教研、課程內(nèi)容上狠下力氣，英語、奧數(shù)和作文三個通用課教研由總部統(tǒng)抓，各地中考和小升初教研由五大戰(zhàn)區(qū)管理基地聯(lián)合當?shù)貎?yōu)勢加盟校一起來做。