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傳統(tǒng)線下招生渠道不僅在過(guò)去為整個(gè)線下行業(yè)帶來(lái)了充足的生源，即使在目前線上大熱的情況下依舊發(fā)揮著足夠強(qiáng)大的功能，起碼在線上招生渠道跑通之前、在沒(méi)有學(xué)校資源的情況下，傳統(tǒng)線下招生渠道還是十分有存在的必要的。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，線上引流將給學(xué)校帶來(lái)開(kāi)拓出更大的生源市場(chǎng)，關(guān)鍵在于校長(zhǎng)如何突破自己的傳統(tǒng)思維。

傳統(tǒng)線下招生在過(guò)去幾年瘋狂發(fā)展階段最常用的一個(gè)市場(chǎng)渠道：學(xué)校門(mén)口、人員密集的大型商超、中高檔社區(qū)內(nèi)、大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等地方都會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)各個(gè)機(jī)構(gòu)的地推人員，手拿大量單頁(yè)、招生簡(jiǎn)章比較精準(zhǔn)地向目標(biāo)客戶群體進(jìn)行派發(fā)，同時(shí)也會(huì)結(jié)合一些吸引學(xué)生的小禮品、吸引家長(zhǎng)的資料書(shū)籍，形成有效收單。

在整個(gè)過(guò)程中如果有客戶表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)意向，就會(huì)不斷跟進(jìn)直至引導(dǎo)至學(xué)習(xí)中心。在諸如書(shū)城、書(shū)展、教育類大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安放展臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、信息登記也是常見(jiàn)的招生手段。

但是，在整個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下，招生方式勢(shì)必要從線下轉(zhuǎn)到線上，線上線下雙向引流，學(xué)校才能做大！今天，小編就給大家提供幾條比線下渠道更具生命力的招生建議：

1、借力公立學(xué)校，簡(jiǎn)單高效引流

首先一定要提的就是講座招生。作為一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，作為一名老師，是需要極強(qiáng)的講座功底的，同時(shí)利用講座這種形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并刺激客戶完成沖動(dòng)消費(fèi)也被驗(yàn)證是一個(gè)不錯(cuò)的手段。

特別注意：

1、時(shí)間短：一場(chǎng)講座的時(shí)間基本不會(huì)超過(guò)兩個(gè)小時(shí)，在短短兩個(gè)小時(shí)里想要對(duì)客戶形成有效的影響，需要講師非常?；蛘吣阒v的那個(gè)點(diǎn)對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)足夠痛，但遺憾的是牛師不常有，痛點(diǎn)也沒(méi)那么多。

2、缺乏持續(xù)性：打一槍換一個(gè)地方，或者每次招募到的人群各不相同，會(huì)讓客戶的黏度大打折扣，沒(méi)有形成一個(gè)持續(xù)性的影響，在客戶結(jié)轉(zhuǎn)層面很難有漂亮的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。

3、主題難定：針對(duì)不同的學(xué)員，在同一時(shí)期必然也是會(huì)有不同程度的需求，講座如果要有結(jié)轉(zhuǎn)，就一定要戳中那個(gè)痛點(diǎn)，但全市場(chǎng)招募的講座客戶，水平參差不齊，痛點(diǎn)不盡相同，這也會(huì)給講座內(nèi)容以及后面的結(jié)轉(zhuǎn)造成一定的困擾。

2、依托強(qiáng)大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的微信公眾平臺(tái)不僅可以提高客戶黏度，配合著資訊網(wǎng)站更能吸引大量的流量，同時(shí)在移動(dòng)社區(qū)、微網(wǎng)站、微博、地方論壇、貼吧部分做好頁(yè)面布局以及課程產(chǎn)品的交互展現(xiàn)，就是一條完整的招生渠道。

這里對(duì)于站群的要求會(huì)很高，不僅要有干貨內(nèi)容，優(yōu)秀的SEO也十分有必要，微社區(qū)、微網(wǎng)、微博等引流手法都可以依托優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來(lái)得到很好的施展。同時(shí)這條渠道的招生成本基本以網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)人員的人力成本為主，是一條性價(jià)比相對(duì)比較高的渠道。

目前很多機(jī)構(gòu)也開(kāi)始效仿這套打法，不過(guò)要做一個(gè)具有足夠影響力的論壇或者站群，是需要極大的耐心的。

3、更深度的移動(dòng)社群營(yíng)銷(xiāo)

在微信群、QQ群里每天都可以直接與目標(biāo)客戶群體進(jìn)行直接溝通，在營(yíng)銷(xiāo)深度上可以說(shuō)還沒(méi)有哪個(gè)渠道可以做到微信、和QQ群這么深，因此，這一渠道也被廣泛應(yīng)用，隨手可見(jiàn)各類微信群或者幾千人的各類QQ群。

特別注意：移動(dòng)社群的弊端也十分明顯

1、影響面不夠廣，微信群最大人數(shù)為500，而QQ人數(shù)最多的群也就只有2000人，加上里面分不清的那許多馬甲、屏蔽用戶，無(wú)論什么樣的社群，活躍用戶基本不會(huì)超過(guò)10%，其實(shí)最后真正可以影響到的人數(shù)也是在半數(shù)以內(nèi)的。

2、耗費(fèi)巨大的人工成本，一個(gè)群至少需要一個(gè)人專門(mén)守群，才能實(shí)現(xiàn)群內(nèi)話題引導(dǎo)、維持群熱度，進(jìn)而逐步形成結(jié)轉(zhuǎn)。

3、工作量絲毫不輕松，運(yùn)營(yíng)一個(gè)微信或者QQ群并不是“陪聊”就夠了，需要準(zhǔn)備話題、引導(dǎo)聊天方向、策劃群活動(dòng)、開(kāi)展群公開(kāi)課、收集群文件、制作相關(guān)宣傳物料以及定期推送群郵件以及軟性課程產(chǎn)品植入。

這就意味著這不是一個(gè)人可以完成的工作，可能需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)在背后支撐，雖然這個(gè)團(tuán)隊(duì)不一定要專注于微信群或QQ群的各項(xiàng)事務(wù)，但是在做其他工作時(shí)也要考慮到這一渠道的對(duì)應(yīng)物料及內(nèi)容制作。

4、移動(dòng)端已開(kāi)始發(fā)力

隨著智能手機(jī)的普及以及微信平臺(tái)的發(fā)展，越來(lái)越多的人開(kāi)始布局移動(dòng)端招生渠道。App出了一個(gè)又一個(gè)，微信公眾號(hào)注冊(cè)的越來(lái)越多，不過(guò)好像還沒(méi)有誰(shuí)可以把這條渠道跑順。

各類微信公眾平臺(tái)作為移動(dòng)端的引流會(huì)有不錯(cuò)的效果，不過(guò)內(nèi)容一定要原創(chuàng)，是家長(zhǎng)想要看到的干貨，才能起到真正引流、精準(zhǔn)滲透的作用。

同時(shí)在做結(jié)轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)仍舊需要想好整個(gè)運(yùn)營(yíng)的流程，是否需要在微信端單設(shè)一個(gè)客服人員實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)互動(dòng)？是否可以在微信平臺(tái)加入微官網(wǎng)，進(jìn)而直接實(shí)現(xiàn)引動(dòng)支付等電商功能？或者就是更基礎(chǔ)的只是通過(guò)微信平臺(tái)實(shí)現(xiàn)活動(dòng)邀約報(bào)名，將客戶引導(dǎo)至線下或者PC端再進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)。

移動(dòng)端可以做的事情有很多，方法也各異，可以只作為口碑推廣的渠道，配合其他渠道做好整合營(yíng)銷(xiāo)，也可以更深入一步直接做招生結(jié)轉(zhuǎn)，定位不同做的事情自然也不同，需要我們靜下心來(lái)好好想想互聯(lián)網(wǎng)和教育這兩件事，不要一拍腦袋就奔著所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維去了，拋開(kāi)教育的本質(zhì)，什么思維都將是炮灰。