有人的地方就有江湖，有利益的市場必然存在競爭。當(dāng)你加盟了凈水器以后，要面對同行日趨激烈的競爭，如果還存在以前的營銷思想，將很難在凈水器行業(yè)獲取到第一桶金，倒閉關(guān)店是在所難免的。今天千野小編為大家講解，凈水器加盟商要思考哪些問題是你經(jīng)營凈水器專賣店失敗的原因！
品牌不專一。一些做品牌的經(jīng)銷商以前是靠做雜牌起家的，后來這些經(jīng)銷商看到雜牌沒有前途，所以才選擇加盟前途更加光明的品牌廠家。但有些經(jīng)銷商加盟了某個品牌，還私底下保留著自己以前經(jīng)營的雜牌，他們認(rèn)為這樣保險系數(shù)會高些。其實(shí)，這樣“腳踩兩只船”，不一心一意經(jīng)營一個品牌對凈水器經(jīng)銷商來說風(fēng)險更大。因為如果經(jīng)營多個品牌，則分散了自己的精力、財力、資源，如果品牌經(jīng)營不起來，廠家就會對自身不滿意，甚至作出撤換經(jīng)銷商的決定，經(jīng)銷商的努力隨之付諸東流。
經(jīng)營方式。勤奮務(wù)實(shí)這一中國傳統(tǒng)的美德，在大多數(shù)凈水器經(jīng)銷商身上體現(xiàn)得特別明顯：每天店內(nèi)外大小事務(wù)都是親力親為，不給店員授權(quán)，自己也不敢離開店面，這種精神著實(shí)讓人佩服。在生意的起步階段，老板凡事親力親為是有必要的。但問題也出在這里，如果什么事情都是老板包辦，能力差的員工得不到提升，能力強(qiáng)的員工覺得沒有發(fā)揮的空間，大家就談不上對老板盡心盡力了。幾年下來，錢是掙了一點(diǎn)，但老板并沒有建立起一支有能力的經(jīng)營隊伍。
親力親為。凈水器加盟代理商親力親為，這種經(jīng)營方式，在一個不太成熟的小市場前期能夠取得一定業(yè)績，但隨著市場擴(kuò)大，以及競爭的加劇，這種方式就明顯落伍了，這時候 更多的是要依靠團(tuán)隊的力量去競爭。否則，最后的結(jié)果是經(jīng)銷商老板自己累個半死，但生意卻越來越差，而且會被廠家一句“經(jīng)銷商跟不上公司發(fā)展的速度”無情淘 汰。
依賴促銷拉銷量。要知道促銷是提升終端銷量的一把利器，哪個凈水器經(jīng)銷商都離不開。但同時促銷也是興奮劑，它只能起到一時的銷量拉升作用，促銷過于頻繁則會產(chǎn)生副作用。在激烈的凈水器市場競爭中，商家不做促銷是“等死”，但頻繁地做促銷是“找死”?，F(xiàn)在，越來越多的凈水器經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自己得了“促銷依賴癥”：不搞促銷沒銷 量，搞促銷沒利潤。而且很多凈水器經(jīng)銷商是“被促銷”：廠家需要走量、區(qū)域經(jīng)理的提成也來自銷量，于是凈水器經(jīng)銷商被逼不停地促銷，而且力度一次比一次大，次數(shù) 越來越多。最終的結(jié)果是經(jīng)銷商的銷量看似增加了，落在口袋里的錢卻變少了，價格也是越賣越低。沒有一成不變的市場，也沒有容易獲得利潤的生意。做凈水器加 盟，改變自己，贏得更大更多的利益，改變思路，勢在必行。
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