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在常州怎樣開一家女子SPA連鎖美容院

2017-03-23 11:43 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:368

奧美蘭薇美容

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在常州相信每個(gè)人多多少少都接觸過美容院的促銷，特別是節(jié)假日經(jīng)過美容院，總會(huì)有美容師搶著講解店內(nèi)各種，或者是美容院的各種活動(dòng)宣傳單亂飛，當(dāng)然還有一些美容試用品，各種小禮品等等?？傊?，現(xiàn)在很多商家都把促銷看成了提升業(yè)績的救命草。美容院舉辦的促銷活動(dòng)是否可以給美容院帶來收益，需要考慮以下幾點(diǎn)。
（1）吸引顧客注意
在常州美容院促銷能不能有效果，1基本的是要吸引顧客的注意力。你把顧客吸引到你店里了，才會(huì)有機(jī)會(huì)成交呀。如果美容院舉辦促銷活動(dòng)，沒有顧客知道，也沒有人進(jìn)店，那么美容院的促銷肯定很難會(huì)有效果呀。所以說舉辦促銷活動(dòng)，造勢很重要，在活動(dòng)之前的一段時(shí)間就要為活動(dòng)做準(zhǔn)備，不管是外部的通過各種媒體、社區(qū)、公眾號(hào)、海報(bào)、傳單等做宣傳，擴(kuò)大影響力;還是說從美容院的內(nèi)部，讓美容師給美容院顧客打電話或者發(fā)信息，或者在美容院內(nèi)部張貼海報(bào)橫幅等，總之，讓你的促銷對(duì)象被吸引，為促銷期間的活動(dòng)人氣做鋪墊。
（2）贏得顧客信任
在常州一些大型的美容院在年初都會(huì)對(duì)美容院一年的促銷做出詳細(xì)的規(guī)劃，美容院投資者要知道，顧客并不是傻子，可能會(huì)上一次當(dāng)而不會(huì)次次都上當(dāng)?shù)?。美容院做促銷活動(dòng)，千萬不能只考了一次的利益，想著只要我把這次活動(dòng)做好就完事了，把顧客忽悠到手就把可以了，而不考慮后期的維護(hù)以及再后期的促銷。人與人之間的信任是很脆弱的，一旦損壞顧客的信任，美容院想要長期發(fā)展就是癡心妄想了。所以美容院做促銷一定要贏得顧客信任，特別是一些優(yōu)惠產(chǎn)品，更是不能以次充好。
（3）貨真價(jià)實(shí)，誠信促銷
在常州為什么有的美容院做促銷很難成功呢?特別是一些開了多年的美容院，開展促銷活動(dòng)反而沒有新店的效果好。這與美容院的促銷內(nèi)容有直接關(guān)系的，有的美容院只是想著促銷一定要人多，一定要有氛圍，一定要達(dá)到多少銷售額。為了吸引顧客，就會(huì)告訴顧客有免費(fèi)禮品或者贈(zèng)品等，而顧客開開心心拿回去的免費(fèi)物品，要么快過期，要么品質(zhì)有問題，即使這些不是顧客花錢買的，也會(huì)對(duì)美容院的誠信產(chǎn)生問題，一旦顧客對(duì)美容院沒有好感了，看什么都是不順眼的，更別說再次消費(fèi)了。
（4）把握需求，對(duì)癥下藥
在常州促銷，其實(shí)另一層含義就是優(yōu)惠便宜，有好處;大家一聽到某個(gè)地方做活動(dòng)有促銷，首先就是有這樣的想法，美容院開展促銷活動(dòng)，更是不能忽視顧客的傳統(tǒng)思維意識(shí)。開展促銷活動(dòng)，一定要以顧客為主，讓顧客感受到實(shí)惠有利可圖為核心。你能說服顧客這次的活動(dòng)真的很好，給顧客一種這次不買下次就漲價(jià)，今天不買就是虧了多少多少錢，給顧客算筆賬，讓顧客感受到你真的是在為她考慮，相信這份真誠一定會(huì)讓顧客感動(dòng)的，給你多帶幾個(gè)潛在顧客也是很有可能的。

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