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奧美蘭薇連鎖美容院加盟需要注意什么

2017-03-15 10:50 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:238

奧美蘭薇美容

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：武漢奧美蘭薇生物科技有限公司

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奧美蘭薇連鎖美容院加盟需要注意什么
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眾所周知，美容院在提升業(yè)績方面，除了美容院優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客的注意力賺取營業(yè)額之外，還有就是產(chǎn)品銷售中給美容院帶來更高的盈利，而且產(chǎn)品的銷售在美容院營業(yè)額占很高的比例，也是美容院經(jīng)營者1關(guān)心的一面，但是很多美容院的經(jīng)營者卻覺得有些產(chǎn)品很難銷售出去。為什么呢?
美容院產(chǎn)品滯銷的原因有很多，其中很多美容院經(jīng)營者對于美容產(chǎn)品不了解，，從而也忽略了對美容師的產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)，導(dǎo)致美容師在為顧客做服務(wù)的時(shí)候并不知道如何介紹推銷產(chǎn)品，其次就是美容師在向顧客推薦產(chǎn)品時(shí)，并沒有仔細(xì)了解顧客的需求，對于顧客不需要的東西，自然就不感興趣。所以想要提升產(chǎn)品銷售的收入，就要做好以下幾點(diǎn)。
對很在意美的顧客銷售
生活在提高，對于美的程度也在提高，女性對于美的渴望不只是好看，還想要更多，所以這一類的顧客會比平常人使用美容護(hù)膚產(chǎn)品更多，因此，美容師就可以利用自己的專業(yè)知識來向顧客推薦能直接解決她們皮膚問題的專業(yè)產(chǎn)品，并且用心服務(wù)指導(dǎo)產(chǎn)品使用方法，方法不對也會導(dǎo)致產(chǎn)品失效的呀。
日常產(chǎn)品促銷
美容院促銷活動是不可避免的，因此美容院可以通過顧客做美容護(hù)膚才能享受到平時(shí)享受不到的價(jià)格來購買產(chǎn)品，還可以產(chǎn)品組合搭配促銷，一種產(chǎn)品是促銷價(jià)，一種是原價(jià)，兩種是需要搭配使用的，利用一種打折產(chǎn)品來激起消費(fèi)者購買整套產(chǎn)品的欲望，根據(jù)不同時(shí)間、季節(jié)來做促銷活動。
不同的地理環(huán)境，不同的消費(fèi)心理，美容院可以根據(jù)自己所在地的地理環(huán)境來合理銷售，以上的方法都可以進(jìn)行參考，1重要一點(diǎn)就是美容院要多和顧客溝通，了解他們的需求才能知道自己要從哪方面推銷，銷售出去后也要記得后續(xù)服務(wù)，關(guān)心顧客使用的效果，多和顧客建立良好的關(guān)系，才是成功銷售的前提。
讓顧客認(rèn)識美容院產(chǎn)品的專業(yè)性
美容院主要做專業(yè)性產(chǎn)品，主要根據(jù)顧客不同需求，生產(chǎn)有針對性的產(chǎn)品，從而真正達(dá)到顧客的需求，為什么有很多顧客愿意去美容院護(hù)膚，就是因?yàn)槊廊菰河袑I(yè)人士對顧客的皮膚狀況了解，知道顧客是什么膚質(zhì)，應(yīng)該使用什么專業(yè)產(chǎn)品，這是美容師在向顧客介紹時(shí)必須要強(qiáng)調(diào)的，顧客如果根據(jù)自己的判斷選擇產(chǎn)品，也許有時(shí)候就會產(chǎn)生反效果，因此只有在專業(yè)人士指導(dǎo)下購買的產(chǎn)品，才是顧客真正需要的產(chǎn)品。美容師要多掌握產(chǎn)品專業(yè)知識，才能在和顧客溝通中利用自己的專業(yè)知識去引導(dǎo)顧客去消費(fèi)。
年終前的銷售
當(dāng)顧客在年前來美容院美容時(shí)，告訴顧客，辛苦忙碌一整年，也是時(shí)候注意自己的形象和容顏了，難道在忙碌一整年之后，你都不想為這一年的辛苦犒勞一下自己嗎?不想讓自己煥然一新的會家見自己的父母嗎?當(dāng)顧客開始行動的時(shí)候，適當(dāng)?shù)耐瞥鰧I(yè)性產(chǎn)品，這正是對自己辛苦一年犒勞自己的1好禮物啊。相信對于女性顧客而言，一定會愿意購買。

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