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鋁合金門窗廠家與門窗加盟商如何共退進(jìn)？(圖)

2017-03-14 16:54 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:314

【美之選門窗】鋁合金門窗廠家做大做強(qiáng)，還得依靠門窗加盟商這個(gè)關(guān)鍵的一環(huán)，誰(shuí)贏得門窗加盟商的青睞，認(rèn)也就贏得未來(lái)市場(chǎng)，門窗加盟商顯得如此重要，不少鋁合金門窗品牌在招商加盟政策上，不斷的加大籌碼，就是為了搶奪更好的經(jīng)銷渠道。特別是在眼下鋁合金門窗廠家面臨轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，如何更好的吸引住門窗加盟商就顯得更加重要。

鋁合金門窗廠家與門窗加盟商如何共退進(jìn)？（圖）_1

一、與時(shí)俱進(jìn)，共謀發(fā)展

當(dāng)今社會(huì)，市場(chǎng)日新月異，競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇。其實(shí)，門窗加盟商面對(duì)這種現(xiàn)況，也懷有深深的憂慮，時(shí)刻擔(dān)憂自己會(huì)被淘汰。門窗廠家如能因勢(shì)利導(dǎo)，和門窗加盟商一起與時(shí)俱進(jìn)、共謀發(fā)展，門窗加盟商莫不感恩戴德，這亦將越來(lái)越成為牢牢吸引門窗加盟商的重要手段。從鋁合金門窗廠家的角度來(lái)看，要做到與時(shí)俱進(jìn)，共謀發(fā)展，可從兩方面努力。

二、擺明發(fā)展態(tài)度

自己的廠家不是一個(gè)皮包公司，是想繼續(xù)發(fā)展壯大的，還是只做“一錘子買賣”;廠家銷售也不是單純的看眼前利益，而是將短期利益與長(zhǎng)期利益有機(jī)結(jié)合起來(lái);廠家會(huì)為門窗加盟商多方考慮銷售、售后、服務(wù)等方面的問(wèn)題，這樣必然會(huì)在雙方之間建立起誠(chéng)信的基礎(chǔ)。

其次，幫助門窗加盟商分析和研究市場(chǎng)以及自身發(fā)展中存在的優(yōu)勢(shì)和困難。鋁合金門窗廠家必須意識(shí)到這樣一個(gè)問(wèn)題：多數(shù)門窗加盟商自身的文化素質(zhì)并不是很高，對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)不深，對(duì)自身發(fā)展中的優(yōu)劣勢(shì)也不是很了解，對(duì)前途比較迷惘。鋁合金門窗廠家完全可以從這些方面來(lái)下手，幫助、指導(dǎo)門窗加盟商重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)與自身，跟上時(shí)代潮流，并提供后續(xù)的相關(guān)培訓(xùn)。卓越的鋁合金門窗廠家往往擁有比較健全的廠商共贏體制，對(duì)門窗加盟商的培訓(xùn)、管理做的比較到位。鋁合金門窗廠家對(duì)于門窗加盟商發(fā)展過(guò)程中遇到的人力、管理、財(cái)務(wù)等問(wèn)題，也應(yīng)該參與進(jìn)去，這樣才能做到與時(shí)俱進(jìn)、共謀發(fā)展。鋁合金門窗廠家若在這些方面堅(jiān)持下功夫，門窗加盟商不可能不被牢牢吸引住。

“做市場(chǎng)如同做人”，只要鋁合金門窗廠家能夠把握門窗加盟商的心理，“以己度人，以人度己”，事情將無(wú)往而不利，牢牢吸引住門窗加盟商也將不再是問(wèn)題。

三、換位思考，服務(wù)到家

“換位思考”說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，但卻有很少鋁合金門窗廠家能夠真正認(rèn)識(shí)到其重要性，更枉論執(zhí)行了。俗話說(shuō)，“將心比心”就是這個(gè)道理?！凹僭O(shè)我們自己就是門窗加盟商，我們希望從廠家、從營(yíng)銷工作者中得到什么幫助呢?”，這個(gè)問(wèn)題實(shí)際上應(yīng)該在每一家鋁合金門窗廠家的營(yíng)銷工作中被反復(fù)思考。門窗加盟商都追求風(fēng)險(xiǎn)小的大利潤(rùn)，他們希望廠家能夠?qū)⑼N產(chǎn)品給他們經(jīng)銷，滯銷產(chǎn)品則退回。每一位門窗加盟商都不愿意鋁合金門窗廠家滯銷的產(chǎn)品長(zhǎng)期擠占他們的庫(kù)房和資金。

除此之外，鋁合金門窗廠家也應(yīng)該考慮門窗加盟商的現(xiàn)金流問(wèn)題。畢竟，門窗加盟商的實(shí)力各有不同，他們應(yīng)對(duì)資金鏈斷裂問(wèn)題的能力也是不盡相同的?；谶@一點(diǎn)，鋁合金門窗廠家需要重視，短期內(nèi)返還門窗加盟商的利潤(rùn)可以有所減少，但是資金鏈斷裂的問(wèn)題盡量還是不要讓門窗加盟商來(lái)承擔(dān)。要知道資金鏈的問(wèn)題往往在一定程度上反映出一個(gè)廠家的信譽(yù)和服務(wù)問(wèn)題，這對(duì)吸引門窗加盟商也很重要。

另外，鋁合金門窗廠家在新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、特征培訓(xùn)等方面也應(yīng)該多聽(tīng)取門窗加盟商的意見(jiàn)和想法，爭(zhēng)取將這些問(wèn)題的后續(xù)服務(wù)做到家。在出現(xiàn)故障和問(wèn)題時(shí)，鋁合金門窗廠家能否提供迅捷、有效的服務(wù)，將危機(jī)消除于未然之際，這往往是門窗加盟商考慮是否繼續(xù)代理鋁合金門窗廠家產(chǎn)品的關(guān)鍵。

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