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鋁合金門窗加盟商如何與廠家共同發(fā)展？(圖)

2017-03-13 15:03 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:328

【美之選門窗】加盟商是鋁合金門窗廠家的財(cái)主，廠家是鋁合金門窗加盟商的貨源，二者除了簡單的買賣關(guān)系，還應(yīng)該有更牢固的雙方合作關(guān)系，共同發(fā)展、互利共贏應(yīng)該是二者所要追求的最終目標(biāo)，這樣才能形成良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

鋁合金門窗加盟商如何與廠家共同發(fā)展？（圖）_1

一、鋁合金門窗加盟商的痛點(diǎn)

以前加盟商只要做好倒?fàn)斁涂梢粤?，躺著都能把錢掙了，如今加盟商遭遇著比廠家更為艱難的困境，不僅要自己獨(dú)立組建團(tuán)隊(duì)，還要有針對(duì)性的制定各種促銷活動(dòng)，經(jīng)過重重努力才能夠把貨賣出去。

毫無疑問，加盟商最關(guān)心的事情無外乎盈利二字，最讓加盟商頭疼的事情就是出貨，而加盟商最缺的則是一支幫助加盟商開拓市場的狼性團(tuán)隊(duì)，除此之外，加盟商自身的能力也是妨礙其發(fā)展的最大限制。

二、鋁合金門窗廠家能給加盟商帶來什么？

產(chǎn)品：只要加盟商有市場，廠家能夠盈利，那么廠家就能為加盟商輸出源源不斷的產(chǎn)品。
錢：很多加盟商實(shí)力較弱，資金上的短板是最為常見的，廠家可以設(shè)立運(yùn)作基金，與加盟商共同開發(fā)市場。
資源：如果加盟商看做是獨(dú)立運(yùn)作的個(gè)體，那么可以把廠家看做是把這些加盟商聯(lián)結(jié)在一起的網(wǎng)絡(luò)，廠家可以把這些加盟商所各自擁有的優(yōu)勢資源進(jìn)行共享，共同挖掘新商機(jī)。
人：為加盟商配備KAD，乃至銷售經(jīng)理，幫助加盟商解決人才問題。
物資：加盟商要不停的做促銷活動(dòng)，路演宣傳，這些有一部分可以直接從廠家獲得。

能力：有針對(duì)性的培訓(xùn)，甚至公司領(lǐng)導(dǎo)層直接一線指導(dǎo)，幫助加盟商布局市場，同時(shí)提升其自身能力。

三、鋁合金門窗廠家和加盟商如何共同發(fā)展？（總體思路）

發(fā)展，是個(gè)永無止境的課題，做得再好的加盟商也存在自己的短板，而共同發(fā)展計(jì)劃就是通過分析加盟商的現(xiàn)狀和進(jìn)行能力評(píng)估，針對(duì)加盟商存在的短板制定相應(yīng)的戰(zhàn)略和營銷方式，指導(dǎo)加盟商進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃，從而幫助加盟商在提升能力的同時(shí)，獲得更高的盈利能力。

四、具體內(nèi)容和做法

1.建立統(tǒng)一戰(zhàn)線：與加盟商建立良好合作關(guān)系，通過有效溝通，達(dá)成共同一致的發(fā)展目標(biāo)；
2.客觀評(píng)估：綜合分析市場狀況及加盟商能力，制定清晰的發(fā)展計(jì)劃；
3.跟蹤發(fā)展：建立加盟商信息庫，并持續(xù)跟蹤加盟商發(fā)展情況，每周、每月進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并定期回顧總結(jié)，不斷提升；
4.多方支持：資源最大化利用，從人財(cái)物到信息、智慧和社交，全方位支持，建立鞏固的合作關(guān)系。
加盟商發(fā)展的好，廠家也就過得滋潤，并進(jìn)一步反哺市場，在這樣一個(gè)生態(tài)圈中，各方優(yōu)勢合作、互利共贏，勢必能夠共同打造一個(gè)良性市場秩序、快速向前發(fā)展的局面。

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