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吉林美容院加盟品牌哪家好(圖)

2017-03-11 10:43 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:522

雅致軒美容院

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：河南省雅致軒商貿(mào)有限公司

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在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，美容院能持續(xù)發(fā)展與成功銷售是離不開的，經(jīng)營(yíng)者如何讓顧客在美容院中享受到愉快的服務(wù)是一個(gè)長(zhǎng)期的博弈，需要步步為營(yíng)，今天雅致軒連鎖美容院加盟小編就為大家分享一下美容院如何持續(xù)發(fā)展，讓顧客成為你的忠實(shí)顧客。趕快來(lái)看一看吧。

第一、對(duì)客戶廣而告之

既然要銷售產(chǎn)品，那么首先就要讓顧客知道你的產(chǎn)品，不管是廣告宣傳還是什么宣傳，只要讓顧客知道你的品牌，那么就成功了一半了，如今競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大，銷售也越來(lái)越難，畢竟就算別人知道了美容院，但是未必就會(huì)去美容院美容、購(gòu)買產(chǎn)品，顧客遇到的銷售伎倆太多了，想要成功讓顧客掏錢可不是一件容易的事。

第二、一句話給客戶傳達(dá)意思

顧客知道你的美容院，但并不清楚你美容院的產(chǎn)品針對(duì)性、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格，那么顧客不明白也就不可能輕易購(gòu)買，只有美容師對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的具體介紹，顧客了解了，才有可能成功說(shuō)服顧客購(gòu)買。但是面對(duì)如今快節(jié)奏的生活，人們做什么都希望快、簡(jiǎn)潔有效，顧客不可能會(huì)有耐心認(rèn)真聽美容師講的一大堆的專業(yè)知識(shí)，美容師如何才能簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)清楚，這對(duì)銷售人來(lái)說(shuō)也是一項(xiàng)重大的考驗(yàn)。

第三、取得客戶信任

顧客清楚了解你產(chǎn)品的性能，但還是會(huì)猶豫，因?yàn)樗龑?duì)你的美容院并不是多信任，特別是那些貴重產(chǎn)品，更不可能輕易讓顧客信任你，這時(shí)候，就需要銷售者用自己的專業(yè)或者其他顧客一系列效果反饋告知顧客，爭(zhēng)取顧客的信任，當(dāng)然了這些反饋的前提下還需要銷售人員自身的專業(yè)度和修養(yǎng)，只有顧客相信你，那么自然會(huì)相信說(shuō)的。

第四、引導(dǎo)客戶動(dòng)心

人都是善變的，就算信任你的產(chǎn)品了，但一不一定會(huì)購(gòu)買，因?yàn)樗齻兿胍嗟母郊觾r(jià)值，你推薦的這款產(chǎn)品太貴，顧客想要其他同效果的產(chǎn)品替換該產(chǎn)品，而且價(jià)格要低，優(yōu)秀的銷售人員一定能發(fā)現(xiàn)顧客的這一心理，這時(shí)候就需要美容師善于把握顧客的心理，去告知顧客產(chǎn)品貴有貴的理由，引導(dǎo)顧客心動(dòng)，這也間接體現(xiàn)了銷售人員對(duì)心理學(xué)的掌控。

第五、助力客戶做決定

只要打動(dòng)了顧客，就可以用一些售后服務(wù)來(lái)說(shuō)服顧客購(gòu)買產(chǎn)品，因?yàn)槊總€(gè)人子啊購(gòu)買產(chǎn)品之后，最擔(dān)心的買回家之后用的不好，或者擔(dān)心質(zhì)量問題，如果美容院保證了售后的服務(wù)，那么顧客就會(huì)更加放心，銷售人員要做好一切避免顧客放棄購(gòu)買產(chǎn)品的準(zhǔn)備，并解決各種問題，美容院對(duì)顧客保障的越好，顧客越放心。

產(chǎn)品不同，每個(gè)顧客的需求也不同，美容師也很難指望以上幾點(diǎn)就能成功銷售，但是不管銷售什么，以上的幾個(gè)問題是銷售中一定存在的，銷售就是要服從和服務(wù)顧客的心理需求，所以美容院的銷售人員一定要多提升自己的心理學(xué)知識(shí)，洞察顧客的心思并靈活應(yīng)對(duì)。

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