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開一家中小型美容院要多少錢

2017-03-09 14:25 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:165

奧美蘭薇美容

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：武漢奧美蘭薇生物科技有限公司

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在這個(gè)美容院遍地開花的時(shí)代，一方面說明美容已經(jīng)成為人們生活中必不可少的消費(fèi)品，另一方面也說明美容行業(yè)的迅速發(fā)展，美容院進(jìn)入中國三十多年，從最初的產(chǎn)品單一到如今的琳瑯滿目，可以說，美容院越來越受女性的關(guān)注，以前關(guān)心美容院產(chǎn)品的功效到產(chǎn)品的安全，到現(xiàn)在的價(jià)格。
每一個(gè)美容院品牌都要經(jīng)歷不知名到知名，品牌打的越響，知道的消費(fèi)者越多，但同時(shí)，不知名的美容院品牌也很多，一名真正的銷售者，將知名品牌賣出去不算真本事，但能夠把不知名的產(chǎn)品賣出去，才是真正的考驗(yàn)銷售者的能力，但往往我們也會(huì)聽到顧客說：我都沒聽過你這個(gè)品牌，怎么也賣這么貴啊，當(dāng)然，對(duì)于美容院來說，美容產(chǎn)品都是專業(yè)線產(chǎn)品，即使很知名，但是顧客也不見得聽過，這是就需要美容師將產(chǎn)品的的價(jià)值、品牌故事講給顧客聽，顧客買不買，最終還是要美容師的建議或者激發(fā)顧客的需求。
在很多人眼里，美容院一直都是暴利行業(yè)，因此很多顧客在購買產(chǎn)品的時(shí)候都想把價(jià)格壓得很低，但同時(shí)顧客也知道，產(chǎn)品價(jià)格定在那，肯定是降不下來的，只是還是想發(fā)牢騷，讓自己心理舒坦一點(diǎn)。美容師可以根據(jù)顧客抱怨產(chǎn)品貴來下手，無非也就三種原因：有的顧客真的想買該產(chǎn)品，但是因?yàn)閮r(jià)格超出了自己能力范圍。或者只是顧客習(xí)慣，有的顧客不管是什么東西都會(huì)習(xí)慣性的討價(jià)還價(jià)，要么就是產(chǎn)品價(jià)格真的很貴，顧客在其他美容院看到同款產(chǎn)品，但是人家要價(jià)就很低。
顧客可以有這種想法，但是美容師不能陷入這個(gè)誤區(qū)，美容師要想解決產(chǎn)品價(jià)格貴這一問題，就要有足夠的能力讓顧客認(rèn)為貴真的有貴的好處。美容師可以參照以下幾種方法。
1、好的皮膚不是一兩天就能實(shí)現(xiàn)的，長期使用，你才能看到它的效果，一套化妝品看起來很貴，但是真正算起來，每天的費(fèi)用并不多，差不多只需要幾毛錢，相信這個(gè)帳應(yīng)該都會(huì)算，幾毛錢都能擁有漂亮的肌膚，何樂而不為，所以這樣個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品并不是很貴，而且也在您的承擔(dān)范圍之內(nèi)啊。
2、一分價(jià)錢一分貨，你只記得價(jià)格，卻忘記了質(zhì)量，每個(gè)女性都是愛美的，美容院這么多顧客都非常重視自己的皮膚，愿意投資，你試想一下，當(dāng)你走在大街上，和你同年齡的人看上去比你還年輕，你是什么心態(tài)，而且一般我們都愿意花大價(jià)錢去買一件衣服，但是卻不愿意花買衣服的錢買化妝品，一張年老色衰的臉，穿什么衣服也不好看，但是如果臉保養(yǎng)好了，穿什么衣服都好看。
3、高價(jià)格也是高品質(zhì)的保證，價(jià)格高才能證明產(chǎn)品效果好，而且我們的產(chǎn)品都是純中藥配方，不添加任何有害物質(zhì)，安全性非常好，我們都有一流的技術(shù)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，從這一點(diǎn)來看，我們的效果完全是可以保證的，而且，你可以親自體驗(yàn)一下試試，看看差別在哪里，我相信您一定不會(huì)覺得產(chǎn)品貴了。

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