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開一家連鎖美容院一般要多少費(fèi)用

2017-03-09 14:24 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:204

奧美蘭薇美容

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：武漢奧美蘭薇生物科技有限公司

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開一家連鎖美容院一般要多少費(fèi)用？
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作為美容院的老板都有一個(gè)共識(shí)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是促銷競(jìng)爭(zhēng)，美容院適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)可以有效的刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，從而提升客流量，但是很多美容院的促銷方式只是單一的降價(jià)，并沒有對(duì)顧客起到什么作用，一直和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，難以獲得初衷的目標(biāo)。今天，奧美蘭薇連鎖美容院加盟小編根據(jù)奧美蘭薇直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)過程中詳細(xì)整理了一套促銷程序，針對(duì)潛在的市場(chǎng)客戶。
1、促銷定位
所謂促銷定位就是選擇什么樣的促銷方式和媒體來開展美容院的促銷活動(dòng)。促銷定位有兩層含義：一層是促銷方式的選擇定位，即人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、廣告、公共關(guān)系等方式的選擇及其組合;另一層含義是在選擇了特定的促銷方式后，又怎樣確定實(shí)現(xiàn)這個(gè)方式的具體手段。促銷定位準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到促銷的效果。要提高促銷定位的準(zhǔn)確性，必須分析產(chǎn)品的屬性和消費(fèi)者的特性，同時(shí)要考慮到美容院本身的實(shí)力，從而找準(zhǔn)既適合于產(chǎn)品，又適合于消費(fèi)者的促銷方式。
2、目標(biāo)決策
美容院的促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須做到以下三點(diǎn)：① 對(duì)新產(chǎn)品或者技術(shù)的促銷，要有專業(yè)的推薦、進(jìn)行公眾廣告宣傳、派發(fā)傳單、還可以讓顧客免費(fèi)試做。② 根據(jù)目標(biāo)客戶進(jìn)行促銷手段，提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信任在她們心中樹立品牌的形象。③ 根據(jù)時(shí)間上的促銷，淡季中維持消費(fèi)需求，旺季中培養(yǎng)顧客信心，刺激顧客消費(fèi)，節(jié)假日就營(yíng)造節(jié)日氣氛，提高人均消費(fèi)。
3、市場(chǎng)調(diào)查分析
想要以促銷的方法來吸引消費(fèi)市場(chǎng)，那么首先就要對(duì)市場(chǎng)了如指掌，其了解內(nèi)容包括：產(chǎn)品信息，即產(chǎn)品的功能、針對(duì)的消費(fèi)群體。心理調(diào)查，即消費(fèi)者的年齡、職業(yè)、消費(fèi)水平、品牌消費(fèi)心理等。公眾消費(fèi)特點(diǎn)，即消費(fèi)者的能力、消費(fèi)者的需求、消費(fèi)習(xí)慣。市場(chǎng)信息，即美容市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)什么產(chǎn)品更受歡迎?！爸褐恕⒉拍馨賾?zhàn)不殆”。

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