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招生是個說不盡的話題，有人打品牌靠口碑、有人維護客情關系靠轉介紹、有人打營銷跑市場、也有人四兩撥千斤微信上見分曉，今天我們分享5種招生法，希望忙碌在寒假招生一線的同仁們用得上……

家庭教育講座

家庭教育講座招生，是指通過線上（微信群）或線下（定期家庭教育專家現(xiàn)場講座）多種形式，和家長就孩子的教育問題進行溝通和交流。長此以往，家長對學校有了了解和信任。如果有課外培訓需求，就會選擇該學校。

水潤物細無聲的，猶如家庭教育之于招生。家庭教育講座開展之后，很大可能不會當天立馬見效，但你用3個月的時間來執(zhí)行，在3-6個月之后就會見效。而且一旦見效，發(fā)展速度會非?？欤诒矔浅？?。

“有很多事情是短期無益、長期有益，要堅持去做，做完以后發(fā)展速度會非常快。”為什么很多學校會做強做大，很大程度就在于他們都在堅持做短期無益、長期有益的事。

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如果你真正想取得大成功，做這些公益事情時，一定要做到純公益無廣告。你做家庭教育講座的時候不要期待在短期內會掙到很多的錢。為什么呢？因為只有你很真誠地與家長分享，真心付出，給家長一些公益講座，家長才能從心里特別認可你，這樣在需要的時候才能更好招生。

專家專題講座

專家專題講座是在特定急需情況下開設的，可以直擊痛點。

比如，小升初專家講座，主要內容是為家長介紹孩子要考某所重點中學，語數(shù)英分別需要學到什么程度？

還有中考專家講座，主要涉及重點高中，中考需要多少分？近年來，中考狀況是什么樣？中考最新信息有哪些？

小升初講座

小升初的招生中，小升初講座很見效，基本上講座完了之后就會有收益，因為它能解決問題。但是，特定地區(qū)一定要非常了解自己的情況，比如北京地區(qū)的小升初要跟家長講，朝陽區(qū)4所重點中學、海淀區(qū)4所重點中學，每一所中學重點班分值多少？普通班級分值多少？這一塊內容絕對要專業(yè)的，如果這塊談得頭頭是道，特別吸引家長，見效會很明顯。

中考講座

如果是關于中考的講座，可以要總結中考、高考命題方向后，免費出幾張模擬卷子讓孩子回去做，之后家長肯定會再來。另外，寒假期間或者3、4月份，校長們可以開中考命題講座，開了以后絕對有效果。

專家講座和家庭教育講座不一樣。家庭教育講座需要連續(xù)做3到6個月，專家講座可能只需要2-3個星期準備，就可以出效果。但是專家講座要針對五六年級和初、高中的學生。

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在專家講座的宣傳中，要指出問題的重要性，抓住家長的痛點很重要！可以先告訴家長，小升初的重要性以及掌握中考復習重點的關鍵性，接著告訴家長，來聽我們的課可以達到什么樣的效果。

微信音標課招生

微信招生就像星火可以燎原，效果非?？?。微信互聯(lián)網(wǎng)招生需要先毀滅某個市場然后轉化你的客戶。什么叫毀滅呢？

例如，一次正常的音標課，10個小時一般收費200－500塊。但是如果你說只需要教4個小時：兩小時音標、兩小時拼讀規(guī)則，并且全部免費，學不會還可以繼續(xù)學。這樣的免費就使得本地區(qū)學員比較依賴。

因為你的市場占有率還不到5%，而你把音標課徹底毀了，95%的音標課市場都會被毀掉，毀掉以后你占據(jù)的這個地區(qū)就會有很大很大的上門量。

200人以上的學校，需要花兩周時間籌備。提前兩周把學校的200名家長微信都加上，給家長打好招呼以后，一周之內招生150人上門應該沒有什么問題。

微信招生特別適合藝術類學校招生，技校招生，鋼筆字招生。我的個人建議就是短期課程，比如說6天、10天寫字速成，你就可以免費招生，你只收書費免學費，一定要在周一到周五上課，這個可以和公立的學校合作。

微信招生一定要后續(xù)跟上，否則火燃燒得快，滅得也快。在一個大草原上星星之火可以燎原，但如果你只是一根火柴，燒完就會熄滅了。因此，上門量增加之后你一定要有自己的課程跟上。

進校招生

首先，這個方法肯定不適合所有培訓學校。如果是語、數(shù)、外課后輔導，公立學校很難愿意（幾乎不可能）跟你合作的，但是藝術類課程，還是可以與公立學校合作的。

比如，與公立學校達成共識，每周拿出一節(jié)課，由你們培訓學校給他們學生免費上課。大家曉得，這實際上并沒有多少成本。

在課堂上，讓去公立學校上課的老師將賞識教育和幽默課堂相結合，樹立教師的個人品牌，這個在進校招生中，是非常重要的。

六次免費課招生

招生還可以選擇免費課招生，雖然這是土辦法，但是有效。文化類課程要穩(wěn)扎穩(wěn)打，操作細節(jié)決定招生數(shù)量，教學效果和教務服務質量決定續(xù)班數(shù)量。

第1次免費課：記住所有學生的名字，課堂以鼓勵為主，營造快樂的氛圍。課后和家長進行回訪溝通，了解學生的學習成績、習慣和性格，對學生的表現(xiàn)進行回顧（上課情況）、點評（作業(yè)筆記）和展望（有待提高地方）。

第2次免費課：了解興趣愛好，多表揚孩子。輪流當干部，增強參與感，給表現(xiàn)好的孩子獎勵。

第3次免費課：采取一些活動，增加課堂趣味。

第4-6次免費課：兩次活動課，讓學生歡聲笑語。一次感恩課，讓家長高興得淚流滿面。拍一些孩子的照片，寫上孩子的祝福，交給家長?？偨Y知識點，讓每個孩子感覺到自己的進步。引導家長發(fā)現(xiàn)孩子的進步。

最后有三句話：

執(zhí)行有力度、極度重口碑、絕對不貪多。