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行業(yè)優(yōu)勢(shì)分析
（ 1 ）增長(zhǎng)速度最快的領(lǐng)域之一
2008年化妝品全年銷售額600個(gè)億，年增長(zhǎng)率為22.1%，2009年化妝品全年銷售額750億左右，增長(zhǎng)率為24.9%。預(yù)計(jì)2010年全年銷售額將達(dá)到950億左右，增長(zhǎng)率將達(dá)到甚至超過25%，成為我國(guó)消費(fèi)品增長(zhǎng)速度最快的領(lǐng)域之一。
化妝品行業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力很強(qiáng)，業(yè)態(tài)已逐漸走向穩(wěn)定和成熟。另外市場(chǎng)需求空間廣大，所以說我國(guó)的化妝品行業(yè)是一個(gè)良性發(fā)展的行業(yè)，并具有非常遠(yuǎn)大的市場(chǎng)發(fā)展空間和極強(qiáng)的可操作性。
（ 2 ）消費(fèi)者品牌意識(shí)日漸濃厚
化妝品行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷過了最初的行業(yè)洗牌，隨著整個(gè)行業(yè)逐步走向穩(wěn)定和完善，消費(fèi)者的品牌意識(shí)也日漸加強(qiáng)，消費(fèi)者的識(shí)別能力也越來越強(qiáng)，這就為行業(yè)內(nèi)走規(guī)范發(fā)展、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展路線的廠家及品牌提供了非常好的生存和發(fā)展空間。
所以那些堅(jiān)持走品牌化發(fā)展路線的企業(yè)，行業(yè)內(nèi)一直堅(jiān)持規(guī)范化操作的美容院連鎖，經(jīng)歷了行業(yè)洗牌的考驗(yàn)和洗禮，并在行業(yè)內(nèi)及消費(fèi)者心中已建立了良好的信譽(yù)和口碑，從而具備了更加強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，正以更加嶄新的面貌走上化妝品的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)。
（ 3 ）利潤(rùn)空間隱蔽
針對(duì)于美容院的操作來講，由于是產(chǎn)品和服務(wù)的有機(jī)嫁接，所以兩者互為補(bǔ)充，致使美容院的利潤(rùn)空間比較隱蔽而且利潤(rùn)相對(duì)于常規(guī)產(chǎn)業(yè)要高很多，高達(dá)60—90%以上。另外，由于美容產(chǎn)業(yè)的特殊性質(zhì)，根據(jù)時(shí)代的發(fā)展而導(dǎo)致的消費(fèi)熱點(diǎn)的不斷變換，需要不斷地更新項(xiàng)目和產(chǎn)品，這就為利潤(rùn)空間提供了很好的保護(hù)，所以美容產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的行業(yè)透明度并不高，這也為行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了有力的保證。
品牌優(yōu)勢(shì)分析
（ 1 ）打破行業(yè)內(nèi)“連而不鎖”的惡性循環(huán)
針對(duì)于美容行業(yè)的現(xiàn)狀來說，即便是連鎖行業(yè)但仍然有很多不規(guī)范的操作出現(xiàn)，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)“連而不鎖”的怪圈出現(xiàn)，很多連鎖美容院同樣面臨著很嚴(yán)重的生存危機(jī)。而詩美詩格有強(qiáng)大的集團(tuán)實(shí)力作支撐，有必優(yōu)蘭生產(chǎn)基地保證產(chǎn)品的良好的性價(jià)比，有六百名骨干組成的銷售團(tuán)隊(duì)，有十幾年來的行業(yè)履歷，還有全國(guó)幾千家加盟連鎖的成功經(jīng)驗(yàn)……所有這些，形成了詩美詩格品牌自有的一套成熟而成功的商業(yè)模板，這套商業(yè)模板是不可輕易被同行業(yè)復(fù)制的。而品牌自身的三級(jí)服務(wù)制的結(jié)構(gòu)又能保證對(duì)所有的代理店都能夠進(jìn)行實(shí)時(shí)的幫扶到位，從而將這套成功的商業(yè)模板復(fù)制到每一個(gè)代理店，從根本上打破行業(yè)內(nèi)“連而不鎖”的惡性循環(huán)，是真正意義上的“連鎖企業(yè)”。
（ 2 ）切中時(shí)代養(yǎng)生主題
時(shí)下“養(yǎng)生”成為 時(shí)代主題，而很多品牌對(duì)養(yǎng)生只是停留于表面的泛泛炒作，而詩美詩格將源自歐美的水療養(yǎng)生和源自東方文明的中脈七輪養(yǎng)生、臟腑經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生做了很好的整合，將精油π元素的高品質(zhì)和中脈七輪的養(yǎng)生手法做了天衣無縫的嫁接。首家提出七輪能量養(yǎng)生房的概念，運(yùn)用詩美詩格自身獨(dú)有的“七輪SPA音樂循環(huán)養(yǎng)生法”，針對(duì)時(shí)下肆意泛濫的雙重亞健康問題，從調(diào)理身體內(nèi)在入手，通過對(duì)中脈七輪的調(diào)理來調(diào)理臟腑和心理，從而獲得身體、心理和性靈的三重之美。
（ 3 ）“顧問式培訓(xùn)系統(tǒng)”
詩美詩格有一套非常完整的“顧問式培訓(xùn)系統(tǒng)”。這套教育培訓(xùn)體系就像詩美詩格的三級(jí)服務(wù)制一樣，也是分三級(jí)梯度的，簡(jiǎn)單來說，有總部針對(duì)省部、地部、門店經(jīng)理、店長(zhǎng)、美容師一年兩次到四次的省部工作部署培訓(xùn)、店經(jīng)理培訓(xùn)會(huì)、精英店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)、精英美容師培訓(xùn)會(huì)、地部團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)會(huì)等等不勝枚舉，另外還有省部針對(duì)地部和門店的各項(xiàng)培訓(xùn)也數(shù)不勝數(shù)。對(duì)美容師的培訓(xùn)尤其重視，制訂了針對(duì)美容師的“三級(jí)跳培訓(xùn)體系”，分別是基礎(chǔ)培訓(xùn)、提升培訓(xùn)和達(dá)標(biāo)培訓(xùn)；這樣，哪怕是一個(gè)從未接觸過這一行業(yè)的生手，也會(huì)經(jīng)由此番打造成為同行業(yè)中的佼佼者。除此之外，門店經(jīng)理還可根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要隨時(shí)向上級(jí)提出培訓(xùn)申請(qǐng)，詩美詩格是業(yè)內(nèi)罕見的培訓(xùn)會(huì)特別多的品牌之一，足見詩美詩格特別注重培訓(xùn)的作用。
（ 4 ）頂級(jí)原料進(jìn)口，品質(zhì)成就品牌
詩美詩格所用原料均來自世界頂級(jí)原料供應(yīng)商，有法國(guó)SEPPIC、SILAB、達(dá)瑪、日本一丸、 韓國(guó)EUROCOSTECH公司、美國(guó)ARCH（奧麒）、 SABINSA……
門店經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)分析
（ 1 ）新店的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)
首先開業(yè)環(huán)節(jié)一定要滿堂紅，主要有兩個(gè)原因，一是為新店?duì)I造聲勢(shì)，樹立知名度。二是迅速為新店積累一定數(shù)量的會(huì)員，這樣一家新店馬上就會(huì)有很高的人氣。開業(yè)創(chuàng)收環(huán)節(jié)一直是詩美詩格的“殺手锏”，并且根據(jù)加盟級(jí)別的不同，承諾回收現(xiàn)金5—50萬，而且還會(huì)把開業(yè)承諾寫到合同里。這樣，門店一開業(yè)就會(huì)吃到一顆定心丸。
開業(yè)后一年的時(shí)間里，美詩格制訂了“月度分銷計(jì)劃 ” ，每個(gè)月樹立一個(gè)項(xiàng)目主題，作為主打銷售，這樣一年下來，無論是美容師還是顧客都會(huì)對(duì)一系列的核心項(xiàng)目以及相關(guān)產(chǎn)品變得很熟悉了，如此一年，一個(gè)新店就很穩(wěn)了。
（ 2 ）老店的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)
對(duì)于有一定根基的老店，詩美詩格所要做的是如何加強(qiáng)會(huì)員管理，促使老顧客的再消費(fèi)，另外一個(gè)問題就是通過什么方式促使以老帶新。詩美詩格會(huì)根據(jù)季節(jié)以及不同地域的不同情況，適時(shí)地推出不同的活動(dòng)方案，以詩美詩格非常出色的店銷模板，促使老顧客再消費(fèi)。店銷模板是詩美詩格店面經(jīng)營(yíng)的“殺手锏”之二，環(huán)環(huán)相扣，獨(dú)具詩美詩格之特色。
（ 3 ）店務(wù)管理優(yōu)勢(shì)
“ 11N ”納客 留客 穩(wěn)客 無需費(fèi)心
美容院要經(jīng)營(yíng)好，最為重要的就是會(huì)員管理以及員工管理。詩美詩格建立了一套非常完備的全國(guó)聯(lián)動(dòng)會(huì)員檔案，同時(shí)深諳會(huì)員深度服務(wù)之道，一直使會(huì)員驚喜不斷，確保一朝擁有，終生相守。這個(gè)檔案中除了常規(guī)內(nèi)容外，還將顧客的情感傾向、性格特點(diǎn)、興趣歸屬點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)能力、消費(fèi)習(xí)慣及能力、消費(fèi)心理等等諸多方面做了一個(gè)非常完備而詳盡的整合，以便隨時(shí)關(guān)注顧客的細(xì)微變化，時(shí)時(shí)能與顧客產(chǎn)生良性互動(dòng)，逐漸形成顧問式銷售，從而維持非常好的消費(fèi)額度和消費(fèi)頻率。同時(shí)做好 “顧客地圖”的管理，使美容院更好地進(jìn)行納客管理和顧客消費(fèi)分析。
詩美詩格的美容師幾乎是不流失的，這原因在于詩美詩格出色的員工管理，其中有一個(gè)員工遠(yuǎn)景規(guī)劃圖，真正把員工的“錢景”和“前景”做了很好的規(guī)劃，建立起一套非常完整的“員工成長(zhǎng)階梯圖”，將員工個(gè)人的發(fā)展遠(yuǎn)景和美容院的發(fā)展遠(yuǎn)景乃至整個(gè)品牌的發(fā)展遠(yuǎn)景緊密地結(jié)合在一起?！皢T工成長(zhǎng)階梯圖” 是詩美詩格非常完備也非常值得驕傲的一套體系。