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    如今越來越多創(chuàng)業(yè)者進(jìn)軍美容市場，以致于市場上的美容院遍地開花，經(jīng)營面積大至三、四千平方米，小至一、二十平方米，經(jīng)營手段各式各樣、五花八門。最后形成一種“壯士一去不復(fù)返”、“幾家歡喜幾家憂”的慘烈場面。在如今競爭激烈的美容市場，如果你想成功經(jīng)營一家韓國美容院加盟，在經(jīng)營上務(wù)必三思而后行。

開美容院，你準(zhǔn)備好了嗎？

    一思：美容院的經(jīng)營定位 

    美容院的經(jīng)營定位，主要可從如下三方面著手：

    1、消費對象的鎖定與市場調(diào)查：指的是你所處的美容院周邊消費群體的消費水平及消費需求，據(jù)此市場調(diào)查結(jié)果就可擬定美容院的收費標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)項目，畢竟美容院大部分還是做區(qū)域性生意，跨區(qū)客人的終究是少數(shù)。所以必須重視你所處美容院周邊消費者的消費水平，以及消費需求或感興趣的項目。

    2、資金與環(huán)境：我們經(jīng)?？吹揭恍┟廊菰涸谕顿Y過程中，并無明確的想法與規(guī)劃，因而造成大而不當(dāng)、空間狹窄、流程布局不合理等弊端。因為一個美容院既已知道要面臨的消費者是何種消費水平及消費傾向，那就應(yīng)給其適合的環(huán)境，如果過頭可能造成資金回收慢或投資浪費過多，后續(xù)無力、虎頭蛇尾；過小容易造成空間不夠、雜亂無章、相互干擾、客人留不住等現(xiàn)象。因此必須針對資金多少來找一個適當(dāng)?shù)目臻g與環(huán)境，配備適當(dāng)?shù)娜藛T及裝修、設(shè)備等，如此方能相得益彰。

    3、產(chǎn)品與收費：美容院所采用的產(chǎn)品直接影響到成本與收費，而產(chǎn)品特色又影響到服務(wù)項目與消費需求。

    綜上所述的是美容院的經(jīng)營定位，總括來說應(yīng)是從美容院所在地的消費者逆向思考而定的，切莫以經(jīng)營者的主觀意識來下定論，否則極易產(chǎn)生落差，不然到時后悔莫及。

    二思：美容院的經(jīng)營特色。

    美容院要想長期穩(wěn)定地經(jīng)營，必須要有自己的經(jīng)營特色。有特色才能更好地留住老顧客，開發(fā)新顧客。如何建立自己的經(jīng)營特色呢？先從市場環(huán)境與本身美容院的檔次分析。找出適合當(dāng)?shù)叵M群的特色，美容院可以通過顧客的“五感”方面來建立特色，如環(huán)境衛(wèi)生特色、服務(wù)特色、技術(shù)特色、產(chǎn)品特色等。美容院只有做到與眾不同的良性特色，才能在市場上長期穩(wěn)定的發(fā)展。

    歐泉美業(yè)美容院經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)形成了鮮明的品牌特色，同時推出了多項特色項目，抗衰、豐胸、祛斑、休閑SPA護(hù)理等，韓國美容院加盟商可根據(jù)自身定位而選擇合適的項目。

    三思：美容院的經(jīng)營目標(biāo)

    韓國美容院加盟的經(jīng)營目標(biāo)概略來說就是美容院營業(yè)額的設(shè)定與完成。而這又牽動了美容院的空間及服務(wù)人員的數(shù)量，每個消費者的產(chǎn)值。因此經(jīng)營目標(biāo)大體可概分以下四大項：

    1、增加與流失客人數(shù)：客人數(shù)量的增加與流失關(guān)系到美容院的成敗，一般來說，連續(xù)2個月不曾上門的客戶，即已算為流失。美容院一年下來顧客流失率在10%－-20%，所以美容院每年要開發(fā)10%~20%的新客人。

    2、有效消費者的平均產(chǎn)值：有效消費者的平均產(chǎn)值，其計算方法簡單來說即為當(dāng)月做臉銷售總產(chǎn)值除以總?cè)藬?shù)即為每位來店客人平均產(chǎn)值。此項與目標(biāo)達(dá)成有相對性關(guān)系。舉例來說本月來店人數(shù)100人，總產(chǎn)值20000元，則每人平均產(chǎn)值200元，若設(shè)定下月目標(biāo)30000元總產(chǎn)值，則計算方法有兩種：1、為個人產(chǎn)值200元不變，人數(shù)變?yōu)?/span>150人；2、人數(shù)100人不變，個人產(chǎn)值為300元。

    3、顧客人數(shù)與產(chǎn)值增加后的床數(shù)與美容師人數(shù)的比例增減。在此提供一個簡易計算方式：一般美容師正常工作量為5位一天，工作量上限為7人，若平均超過6人工作量時即須開始增加服務(wù)人員，美容床數(shù)只需根據(jù)美容師人數(shù)即可。

    4、營業(yè)項目制定與空間流程規(guī)劃：現(xiàn)在很多美容院與美發(fā)、減肥、繡眉、健身等結(jié)合在一起，所以必須設(shè)想好營業(yè)項目的空間使用性與流程動線的合理性。

    以上所述，都是韓國美容院加盟經(jīng)營者必須考慮的問題，想成功經(jīng)營一家美容院，必定要做到縱觀全局，深思熟慮。然而，對于創(chuàng)業(yè)新手來說，很難達(dá)到這樣的境界，加盟歐泉美業(yè)美容院，不僅得到開店的全面支持，同時還能免費參加歐泉美業(yè)的精英班培訓(xùn)，讓你從一個菜鳥躍身變成一名優(yōu)秀的管理者。