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千野談凈水器代理經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)本土化營(yíng)銷(圖)

2017-02-22 16:09 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:341

千野凈水器

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：佛山市順德區(qū)千野電器實(shí)業(yè)有限公司

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凈水器作為一個(gè)新產(chǎn)品，在經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展后，越來(lái)越多的凈水器代理加盟商有一個(gè)困惑，為什么自己代理的知名凈水器品牌在當(dāng)?shù)睾茈y推廣?是的，因?yàn)榈赜蛐缘膯?wèn)題，即使大品牌有的能做起來(lái)，有的就是做不起來(lái)。

很多凈水器代理加盟商開了店、雇了人、砸下錢，卻想不勞而獲，守株待兔。有膽識(shí)乏謀略。所以代理加盟商的推廣思路必須與時(shí)俱進(jìn)。一個(gè)大品牌引進(jìn)到當(dāng)?shù)亓?，不去思考如何推廣，光知道在店里等客戶怎么行?大品牌就要“本地化”“落地化”。那么凈水器品牌知名度如何本地化呢?千野總結(jié)了以下三點(diǎn)：

首先本地廣告投放。廣告投放主要分為：電視廣告，本地紙質(zhì)媒體，網(wǎng)絡(luò)門戶論壇等。電視廣告和紙質(zhì)媒體可以覆蓋范圍廣，受眾多，同時(shí)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體，增加新的受眾，特別是年輕消費(fèi)者。很多凈水器代理加盟商認(rèn)為廣告投放，沒(méi)用!不做廣告，這個(gè)品牌怎么被人知道?在凈水器行業(yè)內(nèi)，在全國(guó)可能是知名的，在當(dāng)?shù)貐s不一定。廣告的效果不是一時(shí)的，是長(zhǎng)期的，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，因?yàn)槊恳淮螐V告宣傳的積累，客戶逐漸知道這個(gè)品牌，就會(huì)先看這個(gè)品牌。而作為品牌廣告推廣，千野覺得應(yīng)該從兩方面去考慮，一個(gè)是廠家的整體品牌高空性廣告推廣，另一個(gè)就是代理加盟商當(dāng)?shù)氐穆涞匦詮V告推廣，只有兩者緊密結(jié)合，品牌基礎(chǔ)才能打得非常牢固。

營(yíng)銷創(chuàng)新。什么創(chuàng)新?終端操作營(yíng)銷手段創(chuàng)新。跑聯(lián)盟公司、搞異業(yè)聯(lián)盟，已經(jīng)被用得很多了，還有其它的方法嗎?在當(dāng)今營(yíng)銷多樣化的時(shí)代，必須要有創(chuàng)新，不是人云亦云。在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，口碑是非常有用的宣傳手段，凈水器代理加盟商要積極運(yùn)用口碑傳播形成自身優(yōu)勢(shì)，做好每個(gè)消費(fèi)者的售后服務(wù)是關(guān)鍵。

答疑解惑，廠商共贏。凈水器廠家要為自己的代理加盟商提供和保證利益為核心理念。當(dāng)前，終端專賣店中存在很多“掛羊頭賣狗肉”現(xiàn)象。代理加盟商很現(xiàn)實(shí)，投資一個(gè)店不容易，少則幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)。代理加盟商要生存，要回收投資成本，沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有盈利空間，代理加盟商活不下去，就會(huì)想辦法賣其它產(chǎn)品。

千野談凈水器代理經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)本土化營(yíng)銷（圖）_1

如何避免這種現(xiàn)象，如何讓凈水機(jī)代理加盟商忠誠(chéng)于凈水器企業(yè)品牌，廠家需要做很多工作，比如千野就會(huì)給代理加盟商們好的產(chǎn)品規(guī)劃和定位，制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)符合市場(chǎng)的價(jià)格管理體系，哪些產(chǎn)品是主推的，主推產(chǎn)品中哪些是跑量沖市場(chǎng)的，哪些是讓代理加盟商盈利的。同時(shí)還有更重要的是千野會(huì)協(xié)助代理加盟商做好終端推廣，也就是說(shuō)，怎么跑好這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)品牌如何與當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣、當(dāng)?shù)赝茝V模式相融合，這點(diǎn)非常重要。

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