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全屋定制德維爾商城年薪30萬(wàn)導(dǎo)購(gòu)總結(jié)：6大銷售技巧！(圖)

2017-02-17 10:15 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:453

全屋定制德維爾商城年薪30萬(wàn)導(dǎo)購(gòu)總結(jié)：6大銷售技巧?。▓D）_1

壹

客戶最主要是為了選購(gòu)物品，所以店面的“顏值”很重要！

如何從商場(chǎng)里琳瑯滿目的門店中脫穎而出？家具的樣子我們無(wú)法更改，但陳列飾品卻可以根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、天氣來(lái)經(jīng)常更新。恰當(dāng)?shù)娘椘凡坏芡癸@產(chǎn)品品味和價(jià)值，也能給客戶“第一眼好感”，吸引對(duì)方進(jìn)店。

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貳

所謂把營(yíng)銷做在進(jìn)店之前，造勢(shì)很重要。

活動(dòng)期間，店鋪勢(shì)必會(huì)準(zhǔn)備一些禮品或贈(zèng)品，與其放在倉(cāng)庫(kù)，倒不如把它們堆放在門口顯眼位置，給客戶更直觀的視覺刺激。所備禮品也要力求做出個(gè)性，千萬(wàn)不要和大多數(shù)店鋪雷同，顏色鮮艷、體積大，更能體現(xiàn)尊貴感，效果更佳。事實(shí)證明，有很多成交都是因?yàn)榭蛻魧?duì)禮品感興趣而進(jìn)店產(chǎn)生的。

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叁

說(shuō)實(shí)話，導(dǎo)購(gòu)站在門口向經(jīng)過(guò)的客戶打招呼，可是個(gè)技術(shù)活。

"店里在打折，進(jìn)來(lái)看看呀”等萬(wàn)年不變的招呼語(yǔ)已然不能刺激客戶的進(jìn)店欲望。正確的做法是隨機(jī)應(yīng)變：比如看到行動(dòng)遲緩、一臉倦容的客戶，可以告訴Ta店里有沙發(fā)，進(jìn)來(lái)歇歇腳；對(duì)于帶小孩的客戶，告訴Ta店里有小孩玩具，進(jìn)來(lái)送一個(gè)；對(duì)于在商場(chǎng)轉(zhuǎn)了很久的客戶，可以用簡(jiǎn)短詞匯告訴對(duì)方有關(guān)品牌知名度、風(fēng)格和內(nèi)涵方面的信息。

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肆

最能代表品牌風(fēng)格和調(diào)性的產(chǎn)品，一定要放在門口曝光率最高的地方。

這類產(chǎn)品常常價(jià)格較高，日常成交量并不大，但卻可以作為“提升逼格”的店面廣告，換句話說(shuō)，它們是最好看的，不一定是最好賣的。另外，也要放置一個(gè)走量款，用性價(jià)比來(lái)吸引更廣的潛在消費(fèi)人群，爭(zhēng)取命中更多客戶，高大上和接地氣缺一不可。

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伍

優(yōu)秀店鋪不僅擅長(zhǎng)在售前耍心機(jī)，對(duì)于挖掘客戶價(jià)值同樣在行。

對(duì)于帶新客進(jìn)店的老客戶，要給予一定的提成，或更有心者，會(huì)同時(shí)準(zhǔn)備提成或禮品兩個(gè)選項(xiàng)供老客戶挑選。另外，也可以采取購(gòu)物獲積分等形式，積分不限定使用者身份，新老客戶都能用，這樣不論最終是誰(shuí)消耗積分，都能促成二次銷售。

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陸

客戶進(jìn)店只是第一步。假如經(jīng)過(guò)一番講解，客戶并沒(méi)有立即達(dá)成購(gòu)買，一定要想辦法加微信。

為什么是微信？因?yàn)橄啾入娫?，微信不具有侵略性，通過(guò)內(nèi)部設(shè)置也可以不泄露私人朋友圈信息。優(yōu)秀店鋪有很多辦法可以讓客戶把微信乖乖交出來(lái)：比如“我們可以發(fā)一些這款產(chǎn)品在其他客人家的實(shí)景圖，方便您看效果”、比如“等我們領(lǐng)導(dǎo)回來(lái)，我向Ta申請(qǐng)一下最惠價(jià)格通知您”、再比如“馬上會(huì)有新款，跟您喜歡的這款風(fēng)格差不多”、以及“我們提供免費(fèi)上門設(shè)計(jì)服務(wù)”……很少有客戶能扛得住以上誘惑。只要熟練使用上述技巧，離店再返回的幾率提高個(gè)50%都不成問(wèn)題。

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