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掌握?qǐng)?bào)價(jià)技巧，成單不再煩惱，提高簽單率，報(bào)價(jià)是關(guān)鍵！

在木門(mén)銷(xiāo)售過(guò)程中，“報(bào)價(jià)”是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，很多商家在這個(gè)環(huán)節(jié)上處理的不好導(dǎo)致客戶流失嚴(yán)重，那么究竟怎樣“報(bào)價(jià)”才能更有效地吸引客戶從而成交訂單呢？木門(mén)廠家金馬首結(jié)合多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，為大家總結(jié)了以下內(nèi)容：

首先想跟大家說(shuō)明在報(bào)價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)，很多人其實(shí)存在有兩大誤區(qū)。

1.   越低越好

很多業(yè)務(wù)員認(rèn)為給客戶的報(bào)價(jià)越低越好，這樣能有效吸引客戶提高成交率，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，雖然我們習(xí)慣說(shuō)“物美價(jià)廉”，但當(dāng)你的報(bào)價(jià)低了，給人的感覺(jué)不會(huì)有“物美”只有“價(jià)廉”，這很不利于品牌的建立；報(bào)價(jià)太低，雙方之間談判的空間就變的更少，談判空間少一方面會(huì)使得客戶的成就感降低，不利于交易達(dá)成，另一方面也是我們自己失去了回旋的余地，容易跌破底線。

2.   越快越好

報(bào)價(jià)越快越好也是營(yíng)銷(xiāo)人員報(bào)價(jià)中的一大誤區(qū)，在這一點(diǎn)上其實(shí)是有兩面性的，一方面你報(bào)價(jià)快客戶可能會(huì)認(rèn)為你很有積極性，對(duì)你會(huì)產(chǎn)生一定好感，但這未必就是優(yōu)勢(shì)，有時(shí)候反而給自己帶來(lái)了更大的隱患：比如可能會(huì)造成核算不準(zhǔn)確造成損失，或者如果是同行故意打探消息的話，報(bào)價(jià)太快可能會(huì)造成信息泄露。

明確了這兩大誤區(qū)之后，我們也要明確正確的報(bào)價(jià)技巧，經(jīng)過(guò)多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，木門(mén)廠家金馬首總結(jié)出了四大報(bào)價(jià)技巧，在此我們也與大家分享一下：

1.   設(shè)定底線：

底線價(jià)格一般會(huì)由總部制定，營(yíng)銷(xiāo)人員在銷(xiāo)售過(guò)程中一定要守住這個(gè)價(jià)格，同時(shí)為了建立個(gè)人的品牌，也可以設(shè)定一個(gè)自己的底線價(jià)格，這個(gè)價(jià)格可以比總部設(shè)定的底線價(jià)格略高，這樣可以留給客戶一定的講價(jià)空間，承擔(dān)的可能性也更大。

2.   伺機(jī)報(bào)價(jià)

有了底線價(jià)格后一定記得不能基于報(bào)價(jià)，選擇合適的時(shí)機(jī)很重要，零售過(guò)程中，我們可以注意觀察消費(fèi)者的心情伺機(jī)報(bào)價(jià)；如果是工程項(xiàng)目或者大批量采購(gòu)的，在具體項(xiàng)目確定前可以先報(bào)參考價(jià)或進(jìn)行區(qū)間報(bào)價(jià)。

3.   重視試探

試探性報(bào)價(jià)是營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售時(shí)必須掌握的一個(gè)技巧，對(duì)于不熟悉的客戶，可以參考行情價(jià)進(jìn)行報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)后要注意觀察其表情以判斷報(bào)價(jià)的高低；對(duì)于熟悉的客戶可直接進(jìn)行詢(xún)問(wèn)試探，多了解他的意見(jiàn)和建議，再根據(jù)其建議來(lái)報(bào)價(jià)，這樣成交的概率會(huì)更高。

4.   報(bào)價(jià)嚴(yán)謹(jǐn)

報(bào)價(jià)一定要嚴(yán)謹(jǐn)，一定要嚴(yán)謹(jǐn)，一定要嚴(yán)謹(jǐn)！重要的事情說(shuō)三遍，單位、付款方式、等等都是我們要考慮的因素，一定仔細(xì)考慮后再報(bào)，切勿搬起石頭砸自己的腳。

前面我們也有說(shuō)到，報(bào)價(jià)“越快越好”“越低越好”其實(shí)是誤區(qū)，“見(jiàn)人就報(bào)”是銷(xiāo)售中最低的境界，也可以說(shuō)是行業(yè)大忌，這種錯(cuò)誤營(yíng)銷(xiāo)新人可能犯的比較多，一聽(tīng)到有人詢(xún)價(jià)就激動(dòng)地跑上前報(bào)價(jià)，事先連客戶的詢(xún)價(jià)意圖都還沒(méi)有搞清楚，會(huì)顯得十分草率，不負(fù)責(zé)任，降低了消費(fèi)者對(duì)我們的信任，最終導(dǎo)致石沉大海，因此報(bào)價(jià)錢(qián)一定要對(duì)對(duì)方的需求先進(jìn)性一定了解。首先建立信任，拉近彼此的距離，然后進(jìn)行報(bào)價(jià)，這種報(bào)價(jià)方式成功的概率會(huì)更高，多與對(duì)方溝通，從對(duì)方口中了解到更多信息后再進(jìn)行報(bào)價(jià)，我們的優(yōu)勢(shì)會(huì)更明顯，這樣給出的價(jià)格成功的概率將更高。

銷(xiāo)售本就沒(méi)有固定的模式和套路，需要每個(gè)銷(xiāo)售人員和專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理不斷地探索實(shí)踐，從而得出更好的方式方法，報(bào)價(jià)作為其中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，如果掌握了報(bào)價(jià)的技巧，那么成單的幾率將進(jìn)一步增加。木門(mén)廠家金馬首自2001年成立起，始終本著“把最優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)惠的價(jià)格奉獻(xiàn)給客戶”的理念，致力于打造中高端系列木門(mén)產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)范圍現(xiàn)已含蓋原木門(mén)、實(shí)木門(mén)、實(shí)木復(fù)合門(mén)、生態(tài)門(mén)、免漆門(mén)五大類(lèi)400多個(gè)花色，同時(shí)為滿足客戶裝修風(fēng)格、色彩、設(shè)計(jì)及施工的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，金馬首木門(mén)還衍生出墻板、柜子、埡口等高價(jià)值衍生品，讓客戶實(shí)現(xiàn)整體家居集成優(yōu)勢(shì)，獲得高品質(zhì)集成家居配置。

企業(yè)內(nèi)部全面、系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式升級(jí)，不斷增強(qiáng)了金馬首木門(mén)品牌的市場(chǎng)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，金馬首木門(mén)的優(yōu)質(zhì)工程也已經(jīng)遍布全國(guó)，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)外，專(zhuān)賣(mài)店最遠(yuǎn)開(kāi)到了洛杉磯，這么多客戶和代理商的信任和支持，源自金馬首優(yōu)惠的加盟扶持政策，0加盟費(fèi)、金馬首時(shí)尚體驗(yàn)店、送樣品門(mén)、送裝修金、送訂單、返利潤(rùn)、送資金信用支持、送平民代言宣傳，為加盟商提供全方位的幫助和扶持，讓您的創(chuàng)業(yè)之路開(kāi)展的更順暢。

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