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精明的人都開始選擇轉(zhuǎn)行做千野凈水器加盟(圖)

2017-01-05 17:18 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:311

千野凈水器

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：佛山市順德區(qū)千野電器實(shí)業(yè)有限公司

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為何有的凈水器代理商成功了，有的卻被市場(chǎng)淘汰了？難道是他們的運(yùn)氣更好？在千野看來(lái)絕非如此，凈水器代理商之所以狀況迥然、表現(xiàn)各異，關(guān)鍵在對(duì)渠道管理和市場(chǎng)規(guī)劃的認(rèn)識(shí)水平存在差異，致使在龍爭(zhēng)虎斗的市場(chǎng)中失利。因此凈水器十大品牌千野總結(jié)出了以下幾點(diǎn)技巧給各位代理商參考：

提升渠道管理的張力。凈水器代理商如果只是單純的保住自己的“封地”是不夠的，必須想方設(shè)法擴(kuò)充自己的勢(shì)力和實(shí)力。那么，如何有效提升渠道管理的張力，并納入到市場(chǎng)規(guī)劃的統(tǒng)一布局和戰(zhàn)略中來(lái)，代理商不妨從以下方面進(jìn)行努力和嘗試：

首先，確保直營(yíng)市場(chǎng)重點(diǎn)終端的產(chǎn)出目標(biāo)達(dá)成。

其次，強(qiáng)攻二三級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)。面對(duì)著中心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，凈水器加盟代理商不妨進(jìn)行戰(zhàn)略換防，在穩(wěn)定中心市場(chǎng)績(jī)效終端的同時(shí)，可以將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到下級(jí)市場(chǎng)或者廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，這樣雖然運(yùn)營(yíng)成本會(huì)增加一些，然而運(yùn)作成本相對(duì)低廉，小規(guī)模運(yùn)作啟動(dòng)市場(chǎng)及維護(hù)市場(chǎng)的成功率都會(huì)更高。

精明的人都開始選擇轉(zhuǎn)行做千野凈水器加盟（圖）_1

完善內(nèi)部人才培訓(xùn)。達(dá)爾文說(shuō)過(guò)：“自然界生存下來(lái)的，既不是四肢最強(qiáng)壯的，也不是頭腦最聰明的，而是有能力適應(yīng)變化的物種?！痹趪?guó)內(nèi)諸多代理商企業(yè)中最常演繹的故事，個(gè)別英雄人物創(chuàng)造銷售奇跡，公司仿佛就靠某個(gè)人才能活的有聲有色，造成了代理商企業(yè)人才流動(dòng)是司空見慣的事。立足于科學(xué)規(guī)范的渠道管理，沒有人才梯隊(duì)以及內(nèi)部作業(yè)流程的水平提升是非常艱難的。所以有遠(yuǎn)見的代理商將如何扎實(shí)做好內(nèi)部的流程再造以及培訓(xùn)管理工作，已經(jīng)放在了當(dāng)務(wù)之急。原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)楹芏嗍虑椴皇谴砩汤习遄约涸谧?，更多的?xì)節(jié)均是靠基層員工在執(zhí)行著公司的服務(wù)理念及品牌形象推廣。凈水器代理商內(nèi)部培訓(xùn)是一個(gè)任重道遠(yuǎn)的工作，代理商的培訓(xùn)不能像中國(guó)教育一樣的填鴨式，要在實(shí)戰(zhàn)中、討論中、溝通中不斷進(jìn)行滲透和教育，這樣才可能會(huì)取得事半功倍的效應(yīng)。

精明的人都開始選擇轉(zhuǎn)行做千野凈水器加盟（圖）_2

知己知彼，百戰(zhàn)不殆;不知己而知彼，勝負(fù)各半;不知己不知彼，每戰(zhàn)必?cái)　?/span>家用凈水器代理商的生存之道關(guān)鍵在于揚(yáng)長(zhǎng)避短，在自己最熟悉、最具有比較優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)做深做透，充分放大自身資源，成為區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)者。

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