五一吃瓜网_91网曝黑料今日吃瓜_51国产黑料吃瓜在线_91黑网吃瓜在线看 草莓视频网址_草莓视频色在线观看_草莓靠逼视频_深夜草莓视频APP

很多教學型校長在初期很可能就是一個校區(qū)的名師，這個校區(qū)的很多學員就是通過校長本身的個人魅力吸引而來，學校的口碑可能系于校長本人一身，如果校長不參與到教學中，可能會導致學員的流失。但是，隨著學員的增多、校區(qū)規(guī)模的擴大，教學型校長必須朝管理型校長進行轉變，很多校長因為缺乏一定的現(xiàn)代企業(yè)管理方式，因此在面對校區(qū)老師、員工時會遭遇到管理不力的因素。不懂管理，不會跟下屬溝通，也是教學型校長轉型面臨的一大問題。如果一成不變只做教學型校長，對于學校未來的發(fā)展也是不利的。

那么，教學型校長應該如何完成自己職業(yè)生涯中轉型，成功打通市場、管理這兩關呢？

市場篇

一、初期—萌芽階段

1、培訓學校的招牌應該是明顯的，讓別人一眼就可以看到，看到這個地方是真是存在的，不是虛構的。這樣有需求的朋友就會看過來，可能會進去咨詢，教育界的朋友們知道，進門的客人一般是有需求的，至少是多一個機會么。

2、交通便利、人員流動大、學校周圍等有利地形的選址。

3、服務好現(xiàn)有的學生資源，實現(xiàn)盈利，同時鍛煉公司團隊，逐步完善公司運作流程。

4、聯(lián)絡各目標客戶群體，向其宣傳介紹公司。

5、與當?shù)仃P聯(lián)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹公司。

6、開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務。

二、中期—成長階段

機構在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在本地市場具有一定的知名度，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的師資水平，隨著發(fā)展上了一個臺階，進一步樹立公司的品牌形象，并對市場進一步推廣。

1、初步建立一個穩(wěn)定的生源客戶群。

2、加強自身的服務和宣傳，除了初期的貼廣告、發(fā)傳單，這個時候還可以通過免費開講座的形式來爭取咨詢的數(shù)量。

3、和廠家、贊助商們結盟，進行活動招生。

4、招生任務分派。培訓學校里肯定是有老師或者是咨詢人員，甚至學管老師，學校自身可以放寬招生收費政策，讓在校的老師、工作人員來完成一部分的招生任務，比如可以允許介紹進來的學生享受打折學費。

利用現(xiàn)有的學生群體進行擴張，和學生培養(yǎng)好教學感情、課后感情，這樣利用學生這個群體來幫助學校招生。學生在正式學校接受教育的時候，肯定不止一個人。周圍的學生朋友、家里的親戚朋友都是發(fā)展的對象。

三、成熟期—多元化發(fā)展

1、隨著規(guī)模的擴張，整體進入大力推廣和多種廣告齊發(fā)的階段。這個階段機構初具規(guī)模，有較高的知名度、在人才、資金等方面都有了相對優(yōu)勢，可以擴充廣告投放的渠道。

2、可以找一些知名、權威的教師偶爾做客講座?，F(xiàn)在的家長都是很關心孩子的受教育情況，有條件的都想通過各種方式來讓孩子接受更多、更好的教育。

3、加大對師資團隊的投入，培訓學校無論有多豪華，無論陣容有多么大，最后家長關注的只是孩子的學習成績有沒有提高，提高學習成績都是培訓學校奮斗的最終目標。所以，在老師講課、學生接受方便要下最多的關注。

4、尋找經(jīng)驗豐富的合作伙伴。市場的能力提高不是一蹴而就的事情，對于市場的把握不僅僅是掌握一些活動方法和技巧，更多需要的是觀念的轉變。所以，如果有條件，尋找一個有豐富經(jīng)驗的合作伙伴不失為一個好辦法。不過，尋找合作伙伴，股權分配的問題要解決好。

5、招聘培養(yǎng)人才。如果沒有合適的合作伙伴，校長可以考慮招聘一個專門做市場的負責人。這個人最好是有市場方面的工作經(jīng)驗，方便上手。除此之外，校長也可以培養(yǎng)一個市場方面的人才。

6、參加交流學習。作為校長，自己也需要多參加一些學習和課程，提高市場方面的認識，這樣在最終的決策階段，不至于造成大的偏差。

管理篇

一、自身管理能力的培養(yǎng)

對校長而言，招生是錢，教學是命，但是管理是天！如果管理做不好，就好比天塌了一樣，再棒的招生團隊，再優(yōu)秀的教師團隊也會因為管理機制的設計和管理水平的高低而動力不足、人才流失，更可怕的是帶走生源、帶走師源、帶走一切可利用的資源，另起爐灶，形成對峙局面。

1、提高溝通演講的能力

對于一些教學型校長來說，在講課過程中，和孩子溝通輕車熟路，非常有自信的。但是，一旦和員工進行溝通，問題就接踵而至。有的校長在和員工談話時，會有偏差。有些校長不會畫餅或者餅畫的太大，在跟員工談話的時候可能彼此找不到談話的點。有些校長明明是抱著關切之心和員工溝通，結果卻被員工理解為指責和抱怨......掌握好的溝通技巧，能夠消除誤解，提高工作效率、快速抓住重點，迅速解決問題。校長們平時可以閱讀一些溝通的書籍，參加一些線下沙龍，學習一些溝通技巧。不只是有事情的時候，平時也多和老師溝通，建立信任。

2、制造影響力

一個校長要想真正成為一個管理者，就必須具有領導力和影響力。領導力和影響力來自于三個方面：思想、專家和品格。

領導者需要具有自己獨特的思維模式和哲學理念，對復雜問題有獨到判斷，并具有完備價值體系。另外，領導需要在專業(yè)領域里，有扎實基礎和精湛技能，這樣才能成為一名受人敬仰的專家。如果一個校長在教育領域具有權威的話語權，或者教學水平非常高，往往具有相當?shù)挠绊懥?。有些校長具有某種閃光的品質。比如為人處世、在困難面前堅韌不拔、在人與人交流過程中的同理心和換位思維能力，對持有不同性格和思想的人的寬容，在處理危機時的勇敢和沉著，這些都是受到員工尊敬的好品質。

二、對老師的管理

教學是培訓的機構的核心，老師就是這核心的引導者，所以對老師的管理至關重要。

1、教學質量：每月測試一次，并進行評比，分享優(yōu)秀的老師的教學方法，或者讓其現(xiàn)場講一節(jié)師范課。

2、備課情況：可以一周抽查一次，隨機的，或者進行備課競賽。

3、老師的考勤：遲到一次當場罰款，讓老師有時間觀念，做事不會拖拖拉拉的。

4、老師的責任程度：對每個學生都不能松懈，對每個學生都有一套特制的教學任務。

5、老師的工作熱情：對老師的進步給予肯定，最好是對競賽或評比中優(yōu)秀的老師進行當場獎勵。

6、學生成績的提高：與老師的努力是分不開的，可以采取星級評比的方式，進行課時費獎勵。

三、對學生的管理

培訓機構不同與培訓學校，一個班就幾個人，可能對課堂紀律強調得不多，對學生的學習習慣不太注意，這是不可取的，好的學習習慣和好的課堂氛圍，往往會事半功倍，學生也會在短期內提高成績，所以對學生的管理是必不可少的，對此，有以下幾個建議：

1、課堂氣氛：要不做與學習無關的事，不講閑話，要隨時互動，但是不可過分，不然一發(fā)不可收拾。

2、學習效率：要求老師在講完知識點，再做練習的時候，要對學生限時，講每個知識點也要有時間限制，扯題外話不要太多。

3、學習習慣：要求學生注意力集中，坐端正。

4、學習成績：每一次考試都要與前一次進行比較，還要與別的學生比較，可以采取鼓勵或獎勵的形式，可以根據(jù)學生的愛好而定。

四、對學校運作的管理

1、全體老師必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。

2、倡導樹立“一盤棋”思想，禁止做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。

3、通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的教學質量、管理能力、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益。

4、提倡全體員工刻苦學習知識，為員工提供學習、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質和水平，造就一支思想新、作風硬、業(yè)務強、技術精的員工隊伍。

5、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。

6、公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會；公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。

7、公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費；倡導員工團結互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強團體的凝聚力和向心力。