由于近幾年整體大環(huán)境因素的影響，今年家居行業(yè)的生意慘淡，生意遠沒有之前好做，近年以來，衣柜經銷商叫苦不迭，紛紛表示生意難做，而由于生意慘淡，店員在上班時也是無所事事，消費者看到這番景象，也必定無心消費，如此惡性循環(huán)下去，門店生意慘淡成為常態(tài)，那么，造成造成這樣的矛盾，很大程度上是老板對門店缺乏有效的目標管理，沒有將經營壓力轉化為員工的工作目標，通過員工工作目標的達成，提升門店的經營效益。衣柜門店如何進行目標管理?總體來說，目標管理可從兩個方面進行。衣柜品牌如何提高終端競爭力？整體衣柜品牌德維爾。
一、業(yè)績目標
業(yè)績目標是門店的首要目標，可很多門店只制定了月目標，因為業(yè)績的完成率關乎到工資提成的發(fā)放。
經銷商認為這就足夠了，有了目標，同時目標又與員工的收入掛鉤，員工自然會沖著目標去。剩下的周目標、日目標則基本不會制定?？墒呛芏鄦T工，對一個月的目標并不敏感，月初望著這個目標，要不覺得遙不可及（任務過高），要不就是不著急（任務適中，可是還有1個月時間呢）。
為了更好的讓員工達成任務目標，除了設定目標外，更要協(xié)助員工制定達成目標的計劃，對目標進行分解，讓員工有更強的目標感，從而提升效率。通過與員工共同探討，盤點每個員工手上的資源，及可通過哪些方面的努力獲取資源，和員工制定每周的工作目標，這樣可以讓員工對目標的達成有更清晰的認知。制定完周目標，更關鍵是要制定每天的目標，這樣才能切切實實的向著目標走。
對于如何制定每日的工作目標，建眾推薦用的是“日行動承諾卡”，除了設定業(yè)績目標外，還要設定過程目標，使得員工的每日工作能按照工作日程表來完成。
二、運營目標
運營目標主要體現(xiàn)在人、貨、場三個方面，這也是零售業(yè)態(tài)最主要的三個方面的劃分。
衣柜門店也可從這三方面來思考門店的運營管理：
1、人員管理
雖然業(yè)績目標的責任對象也主要是人，而運營目標在人的方面則側重在團隊的培養(yǎng)和打造。對于老員工需制定帶新員工的要求和標準，形成以老帶新的機制，對于完成相應指標的老員工可獎勵相應的培訓。
不斷提升其業(yè)務能力，保持整體團隊的活力，使得整個團隊每個人有勝任工作需要的能力，目標的設定就可分類設置得分項，根據得分情況判斷目標的達成情況。同時，在團隊的組合上，也要注意年齡及性格上的搭配。
2、貨品管理
需要關注主銷產品和次銷產品的陳列位置，比如實木家具店，有經營烏金木系列和核桃木系列的，就需要將銷售好的系列陳列在靠近主門的區(qū)域。除了關注產品擺放位置和陳列方式外，更重要是要清楚每款產品的進銷情況，盡量做到產品的適銷適量，減少資金的占用。隨時關注庫存的情況，根據庫存情況，對產品制定去庫存的促銷計劃。
3、賣場管理
賣場管理主要是包括門店的營業(yè)流程和賣場的形象管理。營業(yè)流程是營業(yè)前中后的工作安排，對一天的工作進行細化，讓員工清楚一天什么時間段應該做什么事情，杜絕員工一天無所事事;賣場的形象管理，主要是5A項目中執(zhí)行的“五覺整改”，從觸覺、視覺、聽覺、味覺、嗅覺方面提升門店的形象和氛圍。從員工的著裝和妝容塑造人員的專業(yè)形象，通過活動物料擺放為門店營造熱鬧的活動氣氛。賣場的管理目標的設定，可以將要關注的事項列成日常檢查表，做到短平快的檢查與整改。有了目標，才能確定工作，在門店管理中，哪個環(huán)節(jié)缺少了目標，哪個環(huán)節(jié)往往就容易被忽視。
門店有了清晰的目標管理，才能更好的做精細化的分工與監(jiān)督，才能避免員工無目標感的工作。細節(jié)決定成敗，在衣柜行業(yè)同樣適用，如果一家衣柜門店能夠把以上幾件事情做好，相信在未來的發(fā)展中，會有很大的收獲。
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