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很多培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)頭痛，給老師多發(fā)工資，學(xué)校運(yùn)營(yíng)成本太高，影響學(xué)校發(fā)展；給老師少發(fā)工資，又留不住老師，流失率太高。

不想白忙，就要算清培訓(xùn)利潤(rùn)這筆賬！

37%左右

利潤(rùn)保持37%：培訓(xùn)學(xué)校的成本可分為固定成本支出和浮動(dòng)成本支出，建議培訓(xùn)學(xué)校在實(shí)際操作中，應(yīng)仔細(xì)核算各方面成本，力求將利潤(rùn)保持在37%左右。

如果利潤(rùn)大幅低于37%，則說(shuō)明該學(xué)校成本過(guò)高，利潤(rùn)過(guò)低，學(xué)校缺乏可持續(xù)發(fā)展所需資金；如果利潤(rùn)大幅高于35%，且有正常的房租、市場(chǎng)費(fèi)用，則說(shuō)明該學(xué)校在教師薪酬及必要投入方面存在問(wèn)題，也會(huì)阻礙進(jìn)一步發(fā)展。

守住支出

支出固定：將各個(gè)支出部分占年?duì)I業(yè)額的比例固定，即將固定成本降至最低，將浮動(dòng)成本支出比率定額，營(yíng)業(yè)額提高即浮動(dòng)成本可相應(yīng)提高，反之降低，但不能高于定額。

成本在計(jì)算前，即設(shè)法降至最低，將不必要投入減少直至去掉。

固定成本支出：

1、房屋租金。（可控：水、電、供暖、冷氣、網(wǎng)絡(luò)、物業(yè)）。

2、固定資產(chǎn)及耗材折舊。

3、行政費(fèi)用。（可控：電話費(fèi)、辦公用品、辦公費(fèi)用、飲用水、快遞、裝修、維修）

4、稅務(wù)費(fèi)用。

基本宗旨

1、影響學(xué)校發(fā)展的是浮動(dòng)成本支出部分，對(duì)浮動(dòng)成本支出部分按比例定額控制。比如，將教師人員工資定額，在學(xué)生不增長(zhǎng)的前提下，進(jìn)人減薪，減人加薪。

2、各崗位人員工資均不為固定，而是根據(jù)營(yíng)業(yè)額浮動(dòng)。

3、在個(gè)人薪資配比上，堅(jiān)持1.5>2原則，即用兩份普通員工的工資只能滿足兩個(gè)普通員工（或者說(shuō)剛剛、基本滿足），并且每份工資沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，而用一份半普通員工工資可滿足一名優(yōu)秀員工，可有效激勵(lì)并具有競(jìng)爭(zhēng)力。

兩個(gè)投入

市場(chǎng)投入和人員投入：

市場(chǎng)投入和人員薪金投入約為總營(yíng)業(yè)額50%左右，市場(chǎng)投入，總營(yíng)業(yè)額10~12%，用于市場(chǎng)人員工資、提成及市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。市場(chǎng)人員工資占9%，市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)占3%。

除市場(chǎng)人員薪金外，人員薪金為總營(yíng)業(yè)額38%?；蛘哒f(shuō)，在人員薪金為47%，其中行政人員占7%（管理層、前臺(tái)、財(cái)務(wù)、后勤），市場(chǎng)人員9%（非教學(xué)人員），教學(xué)人員占31%（暑期24%，春秋36%）。

工資體系

工資體系：

每月工資按上月（期）營(yíng)業(yè)額撥入，營(yíng)業(yè)額越高，乘以各崗位薪金比例，各崗位實(shí)收工資越高。即每月工資、各崗位工資均不是固定，而是根據(jù)上月（期）營(yíng)業(yè)額計(jì)算。

將全部崗位工資與續(xù)班、招生、退費(fèi)相掛鉤，工資捆綁，使各崗位人員均參與運(yùn)營(yíng)全過(guò)程，提高各崗位人員全局觀及配合意識(shí)。合作學(xué)?？砂匆荒耆?，計(jì)算該工資體系，即5（春季）+2（暑假）+5（秋季）模式。

市場(chǎng)人員工資

市場(chǎng)人員工資（保險(xiǎn)另算）：

基本工資不超過(guò)5%：

市場(chǎng)專員：基本工資固定，800元/年（例）

市場(chǎng)主管：基本工資固定，1200元/年（例）

提成獎(jiǎng)金工資不超過(guò)4%。

每個(gè)學(xué)生按比例提成，一般為第一期學(xué)費(fèi)的3%~4%，如發(fā)生退費(fèi)，則扣除以上學(xué)費(fèi)后的剩余費(fèi)用提成部分。

個(gè)人完成任務(wù)，則在獎(jiǎng)金范圍內(nèi)酌情獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)金按期發(fā)放，上期獎(jiǎng)金本期發(fā)，如1.2.3.4為春季期，5.6.7.8為暑期，9.10.11.12為秋季期。

教師工資發(fā)放

那教師工資到底該怎么發(fā)？

對(duì)于培訓(xùn)學(xué)校而言，薪酬一般由四個(gè)方面組成，即基本工資制度，激勵(lì)工資制度，員工津貼制度，員工福利制度。

在基本工資上，建議不設(shè)數(shù)字，而是設(shè)置比例。即根據(jù)當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)和上年總營(yíng)業(yè)額，計(jì)算相應(yīng)比例，即在同上年?duì)I業(yè)額的情況下，乘以基本工資比例，不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。

1、基本工資

在基本工資上，建議不設(shè)數(shù)字，而是設(shè)置比例。即根據(jù)當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)和上年總營(yíng)業(yè)額，計(jì)算相應(yīng)比例，即在同上年?duì)I業(yè)額的情況下，乘以基本工資比例，不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。

基本工資

資歷工資

職務(wù)工資

2、激勵(lì)工資

獎(jiǎng)金制度：

月度績(jī)效工資

（1）月度考評(píng)獎(jiǎng)金。

（2）續(xù)班獎(jiǎng)。

（3）年終獎(jiǎng)。

長(zhǎng)期激勵(lì)制度

1、員工持股計(jì)劃（期權(quán)股權(quán)）

2、購(gòu)物購(gòu)車購(gòu)房激勵(lì)。

3、員工津貼制度

也稱附加工資或者補(bǔ)助，是指教師在艱苦或特殊條件下進(jìn)行工作，學(xué)校對(duì)教師額外的勞動(dòng)量和額外的生活費(fèi)用付出進(jìn)行的補(bǔ)償。

生活性津貼

地域性津貼

勞動(dòng)性津貼

4、員工福利制度

福利分三部分：一是法定福利；二是例假福利；三是額外福利（非法定福利）。