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一個(gè)木門銷售店，一年銷售2000萬(wàn)元，聽(tīng)著有點(diǎn)瞠目結(jié)舌是吧。這還是它的全年總成績(jī)。最高時(shí)，它單月的銷售就超過(guò)300萬(wàn)。

這家店，是成都福緣木門的一家直營(yíng)店。

福緣的木門為什么賣得這么好?想到這個(gè)問(wèn)題，就不禁想起福緣總經(jīng)理周小軍的一句話來(lái)：“好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話?！边@大概是答案的終極了。

20年專注，成就專業(yè)

20多年前，創(chuàng)始人周小軍還是國(guó)營(yíng)成都樂(lè)器廠的一名工人，每天的工作就是生產(chǎn)古箏、二胡、鋼琴、小提琴、吉他……在那里，周小軍學(xué)到了手藝，也學(xué)會(huì)了認(rèn)真、精細(xì)——哪樣樂(lè)器做起來(lái)，都馬虎不得——后來(lái)周小軍“下?！?，手藝和這股認(rèn)真精細(xì)勁兒，成了他能從樂(lè)器廠帶走的僅有且最值錢的東西。

“下?！焙螅迷趶S里學(xué)來(lái)的手藝，接著跟木頭打交道，為出口馬來(lái)西亞的家具加工雕花配件，加工出口日本的和式木門等。人家相中的，就是他的精細(xì)勁兒，把活交給他，放心。周小軍也哪單活都做得周全，圓滿，從不讓人失望。

可周小軍喜歡鉆研，而且是專注地鉆研。雖然加工的活不錯(cuò)，但今天做這個(gè)明天做那個(gè)，總讓他覺(jué)得還不夠?qū)Ｗ?，他想專門做一樣，做好，做精。更重要的，他想做出個(gè)自己的品牌。

就這樣，周小軍創(chuàng)建了一個(gè)木制品廠，開(kāi)始專注于木門及周邊木作。那年的陽(yáng)歷牌兒上，印著“1996”。再后來(lái)，他把這家廠子更名為“福緣”。誰(shuí)也沒(méi)想到，他這一“鉆”就是20年，從未再涉足其他。

真材實(shí)料，我“芯”換你心

周小軍精細(xì)，又是內(nèi)行，他知道怎么用料用什么料能出好的木作品。原材料的選用上，福緣木門一直堅(jiān)持使用紅橡、櫻桃木、卡斯楠木等優(yōu)質(zhì)木材，國(guó)內(nèi)材料不夠，就進(jìn)口。這些材料強(qiáng)度高，彈性好，做成家具，有極強(qiáng)的穩(wěn)定性。而且，那種厚重與溫暖的感覺(jué)，讓人踏實(shí)、舒服。

《亮劍》中李云龍說(shuō)過(guò): “一個(gè)隊(duì)伍的作風(fēng),取決于第一任長(zhǎng)官的作風(fēng)?！备＞?span style="line-height:1.5;">木門從建廠開(kāi)始，周小軍的認(rèn)真與精細(xì)就極具傳染性地散在了全廠的空氣里。選料、設(shè)計(jì)、加工、檢測(cè)，每個(gè)環(huán)節(jié)都認(rèn)真對(duì)待，每個(gè)細(xì)節(jié)都當(dāng)成工藝。一貫的堅(jiān)持，成就了福緣品質(zhì)。

福緣木門已先后通過(guò)IOS9001質(zhì)量體系認(rèn)證及IOS14001環(huán)境體系認(rèn)證，獲得成都市著名商標(biāo)、四川名牌等榮譽(yù)。

檢測(cè)合格，是唯一標(biāo)準(zhǔn)

用心，是態(tài)度，但態(tài)度不是產(chǎn)品的一切。對(duì)于產(chǎn)品，檢測(cè)過(guò)關(guān)才是唯一標(biāo)準(zhǔn)。

每年，福緣木門都將隨機(jī)抽取的木門產(chǎn)品送至國(guó)家家具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（成都）送檢。2016年，福緣木門再次全部通過(guò)各項(xiàng)嚴(yán)格檢測(cè)。而且，福緣木門的甲醛釋放量?jī)H0.2mg/L，遠(yuǎn)低于國(guó)家限定的1.5mg/L。

周小軍說(shuō)，福緣木門就是這樣“給自己找事”——設(shè)計(jì)與研發(fā)中找事，就少些不足，少些缺憾;在成品中找事，就多一道把關(guān)，多一道放心。

讓更多人賺更多錢

20年來(lái)，福緣一直走著一條直營(yíng)的路。因?yàn)?，它不想打沒(méi)有把握的仗。它要打造一種模式，一種必須掙錢的模式。于是，福緣在二十多個(gè)城市建起一百余家銷售網(wǎng)點(diǎn)，不斷摸索、完善，終于找到并確定了一條適合自己的路。這條路，福緣探了20年，踩了20年，平整了20年。今天，福緣說(shuō)，要把這條路讓更多的人來(lái)走，要把這種模式復(fù)制到大江南北——福緣要騰飛，同時(shí)“讓更多人賺到更多的錢”。